劳卡发力潮尚整家战略：差异化出击、四大组合拳、弥补整家趋势三大缺陷！
一年多时间里，数十家实力企业入场整家定制赛道，发布整家战略，多种整家套餐同台交锋，以意想不到的速度成为产业热点，并在消费端加速渗透。
整家战略的走俏，被视为定制家居产业多年探索与迭代的产物，不仅给市场带来新气象、给消费者提供新的家居购物体验，同时促成品牌工厂与经销商找到了突破品类局限、打开新增长点的机会窗口。
纵观目前主流品牌推出的整家模式，至少有两种鲜明的表现，一是入场企业普遍给予了高度重视，从产品打磨到终端落地逐渐形成系统机制；二是整个整家市场快速进入白热化竞争阶段，部分品牌力图通过差异化的整家模式打开局面，如劳卡潮尚整家、欧派高颜整家、百得胜水漆整家等。
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尤其是劳卡推出的潮尚整家战略，一定程度上总结了此前的行业成果，并结合自身的资源优势，给整家市场注入了新的活力。要理解这种模式的价值所在，蓝狮注册我们要从整家定制当前的格局入手，发现其竞争优势。
整家定制热度升级的背后
整家定制战略受到热捧，并不是一朝一夕之功，而是受到大环境的深刻影响，一是行业红利消减，定制品类面临增长天花板，整家定制提供了新的想象空间，成为品牌工厂与经销商打破瓶颈的战略选择。二是新房增量受限，存量房市场所占份额上升，家居客流量进一步分散，要想充分吃透每一个客户资源，品类思维存在明显的局限，整家定制可堪大任。三是家居新消费潮流的出现，一体化设计、一站式配齐的做法受到的认可度越渐增加，整家定制正好满足了这种需求。
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在上述三股市场力量的驱动下，凡是有能力上马整家定制的公司，都可能躬身入局、再展身手。此类公司往往具备鲜明的特征，比如拥有成熟的多品类经营架构，积累了丰富的多品类运营经验；智能生产线满足多品类的高质量交付需求；终端有能力承接整家展示、销售与服务。
不过，并非所有上马整家战略的公司均具备这些能力，其中不乏被动跟风者，力图跟上形势分一杯羹，仓促上马的后果是，缺乏清晰的战略定位，产品方案同质化，定价套路化，套餐产品偏离消费需求。
大多数公司的整家战略并没有清晰的定位，缺乏对目标客群的精准聚焦，更没有建立起从设计、研发、生产到渠道、交付、服务的运营系统，仅仅是推出整家套餐而已，后期跑通模式的可能性很小。
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再以产品构成的同质化为例，目前整家套餐多数是定制柜+成品家具+装饰品等，部分企业会提供比较丰富的花色或板材，选择空间较大；而部分企业受限于供应链能力较弱，无法提供多元化的选择。
值得重视的还有价格套路问题，部分品牌的整家业务以低价吸引消费者，同时又想兼顾利润，于是采用基础的板材和配件，缩小花色款式选择的范围，离消费者的真实需求存在差距，导致消费者的改善型需求很难满足。加之套餐所涉及的产品有限，后期需要增加或替换，存在加价现象。
那么，什么样的整家战略更具竞争优势，怎样的产品方案才是消费者需要的？劳卡此次力推“潮尚整家”新战略，考虑到了上述问题的解决。
劳卡打出潮尚整家的差异化组合拳
从“潮尚整家”的定位入手，劳卡找到了区别于同行者们的位置，这既是企业自身发展升级的需要，以及对品牌时尚、品质基因的传承，更是差异化战略的实现，开辟出属于自己的新赛道。
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这条赛道的主线很明确，就是聚焦年轻一代，借助“潮尚整家”产品定位，重新定义家居新生活方式。换句话说，劳卡的潮尚整家定制，就是为了满足年轻一代消费者的需求而生。年轻人需要什么？对高颜值的诉求、对品质的高要求、对性价比的看重，以及对一体化设计服务与一站式购齐的认可。
“真品质·无套路”套餐打破常规
更具体的差异化战术体现在套餐设计上，区别于部分品牌仅仅主推一种整家套餐的做法，劳卡同时上线22800元、36800元、49800元三种套餐，满足三种情况的家居消费需求，此类做法的价值在于，能够通过不同价位、不同产品的组合，实现最主流客户群体的覆盖，进而做大订单量。
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再深入到套餐细节上，无论是由20平方全屋定制柜构成的22800元全屋定制套餐；还是两种精装房拎包套餐，从20平方全屋定制柜+10件配套家具+5平米护墙板的36800元套餐，到20平方全屋定制柜+10件配套家具+5平米护墙板+7m橱柜+2樘实木门的49800元套餐，我们能够看到更多体现差异化竞争优势的要点，从类目构成上看大同小异，但本质上存在很大差别。
例如，套餐里都提供了丰富的花色，比如柜类30多种主流色，满足消费者对潮流时尚的高颜值需求，打破了部分品牌套餐存在花色受限的瓶颈；免费升级UV门板，而这是当前主流门板里的颜值担当，区别于部分套餐的普通门板。
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再者，劳卡注重功能与品质的提升，与同行只配基础五金件不同，劳卡不仅配齐五金件，还送抽屉、拉直器等柜类必需品，这是很多同行做不到的。加之配套家具均是高端、高颜值的刚需品，比如真皮床与乳胶床垫等高配置，5㎡护墙板等，处处体现出高性价比。这对比其他普遍的低价低档引流套餐，劳卡反套路而行，更注重“性价比”、追求“真品质”，给消费者带来一个“无套路”的消费体验。
四大标准，重新定义整家颜质主义
另一高明之处在于，围绕潮尚整家的战略定位，劳卡从潮颜值、潮品质、潮配套、潮交付四大标准入手重新定义整家，打出了一套漂亮的差异化组合拳。这种做法放到整家定制赛道上，创新意义突显，进一步体现出劳卡针对整家定制模式的系统化考虑与精细化打磨。
潮·颜值：突出原创、年轻、时尚三大潮流路线，一是汲取意大利时尚设计，力图打造时尚第一品牌。二是以年轻消费群体为对象，聚焦现代简约、现代轻奢核心风格，形成系列化产品阵营。三是开发80+柜类花色、30+护墙花色、20+木门花色，满足时尚潮流需求。
分析认为，从产品方案入手，围绕时尚设计、风格、花色等维度，全面提升产品颜值，进而增强整家定制的流量获取能力，劳卡下了一步好棋。
潮·搭配：重点体现为两方面，一是全屋十大空间一体化定制；二是全屋定制柜、橱柜系统、护墙系统、木门系统、成品家具、配套窗帘等六大品类一站式配齐，实现真正意义上的“一家搞定，拎包入住”。
从家居新消费的特征来看，只有营造出来的场景氛围拥有足够的吸引力，把握消费群体的审美偏好，才有可能成为赢家。而场景的实现，除了靠产品方案的高颜值，更离不开搭配，劳卡走好了第二步棋。
尚·品质：空间健康、匠心品质两手抓，以空间健康为例，劳卡构建了从低醛基材、食品级的PET饰面、MDI医用级生态胶水，到水漆工艺、封边环保的空间环保链，以及全场景模拟实验室，死磕每一个细节，增强整家定制的环保竞争优势。
围绕匠心品质，劳卡构筑了全流程质量管理、先进制造、全球优质供应链的体系，涉及德系精工生产线、自有实验室、精益管理体系、全流程信息化管理系统等，全方位保障每一款产品的质量，进而实现高品质的整家定制。
分析认为，整家定制的落脚点依然是产品，而产品力的核心支柱里，始终离不开品质，它跟环保、功能、材质、工艺等都有关系，综上所述，劳卡无疑抓住了一个非常关键的环节。
尚·服务：对服务的重视及数以万计的项目经验积累，蓝狮注册登录为劳卡整家业务落地提供了强有力的加持。其整家服务涉及两大关键点，一是以设计为核心创造差异化的服务体验，为每一位客户量身定制整家解决方案。二是全链路的感动服务体系，包括6S接待标准体系、全免费量尺服务、不限次数设计服务、免费送装等。
值得注意的是，要想把整家定制业务做好，方案的差异化与竞争力的强化，只是第一步。影响成败的关键因素，还取决于后端能力。
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劳卡有信心全力推行潮尚整家的差异化战略，底气就来自于定制家居业务发展的底层能力，也就是构建了一体化研发、一体化设计、一体化交付三大体系，支持了整家定制业务的落地。
其中，一体化研发的背景是强大的设计团队，从全屋空间、一体化设计搭配入手，实现六大品类的系列产品整体研发。一体化设计已实现六大品类的系列化设计应用，由终端设计师为客户提供整体空间色彩搭、尺寸搭、材质搭、布局搭与风格搭的方案，门墙柜配一体化。一体化交付体系由门墙柜全自制、高标准的交付保障构成，实现45天整体交付，满足客户期望的效果呈现。
自然，这些能力并非一朝一夕之功，早在2013年时，劳卡就引进意大利时尚设计，带动行业的时尚变革，奠定了设计基础。到2020年时，提出“新生活方式”主张，从卖系列转型卖空间，以软装配套的时尚化，突出整体空间效果，开始了整家定制的探索，2022年正式上马整家战略。
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分析认为，整家定制业务的铺开，将整个产业带进了新周期。而对劳卡来讲，潮尚整家战略同样意义重大，一是跳出了柜类定制的边界，找到了新增长点；二是基于定制的经验积累与能力塑造，切入整家定制，可反向带动单品类的销售；三是以整家模式抓住一站式家居消费趋势，布局大家居产业的风口。
此举对行业的影响同样深刻，一是差异化整家模式的成功落地，有望打破整家套餐同质化的局面，带给市场新的选择。二是高颜值、高品质、高性价比的潮尚产品方案，将驱动整家定制的成熟，营造美好的居家生活与新的生活方式，带给消费者更好的体验。