林氏木业将亮相2022建博会（广州）
时至今日，2022建博会（广州）已进入倒计时，和往常一样，每年这个时候各大定制家居企业都已蓄势待发，希望抓住展会平台大显身手，而每年定制主题展区的企业也会有新的变化，那今年又会有什么不同？
展会“头位”为何历来备受追捧？
如果说参加建博会是定制企业十分看重的一件事，那参展的位置则是重中之重，展会上最先吸引观众注意力的头部展位可以说是品牌参展竞逐的“风水宝地”。
回望历年建博会，定制展馆“头位”展区曾被例如欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制等一众知名定制老牌夺得，“头位”的位置不仅让它们在展会当时获得了大量的曝光和人气，同时我们可以发现，即便是从随后的发展势态来看，这些曾取得过展会“头位”品牌也依然是行业中的佼佼者。
再看近两年，随着全屋定制的日渐发展，入局者众多，蓝狮注册一些新兴的全屋定制品牌也逐渐站到了建博会定制馆“头位”的位置，与老牌全屋定制企业们争夺展会“制高点”、平分展会“秋色”，全屋定制赛道“多强”的局面逐渐也在展会“头位”的演变中凸显。
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(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)
当然，取得过建博会定制馆“头位”的品牌众多，但严格来说是“多而不滥”。一方面，展会“头位”确实十分抢手，各大定制品牌都“争先恐后”；一方面，“头位”的取得必有原因，其中不外乎品牌不断发展壮大、自身实力强劲、同时已获得广大消费者和行业的高度认可。
所以，展会“头位”对参展的定制家居品牌的意义不言而喻，它既是展会期间获得高关注度、增加流量曝光、吸引新客户、展示自身品牌形象和优势的直接营销方式，更是品牌自身实力和行业地位的彰显。
“头位”变化，新竞争格局的缩影？
然而我们也知道，全屋定制领域的竞争是相当激烈的，行业浪潮一波未平一波又起，发展格局每年也在发生着改变，相应地，取得建博会定制馆“头位”的品牌自然也在不断变化。观察近两年取得建博会定制馆“头位”的品牌，我们发现了一个新起之秀——林氏木业全屋定制。
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(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)
说到这有人可能会有疑问：林氏木业是新起之秀？在行业内，林氏木业是一个知名品牌了。没错，作为早期以互联网起家的家具企业，林氏木业率先把家具放到网上，并开创了家居新零售模式，革新了成品家具领域的传统玩法。不过，范居士了解到，林氏木业在2020年才拓展全屋定制业务线，算是全屋定制的新生代玩家。在进军全屋定制头两年就能够跻身斩获定制馆“头位”，其实力和潜力不容小觑。纵观林氏木业全屋定制近两年的发展，我们就可以发现端倪：
2020年在成都开启全国首家定制融合店，根据年轻消费群体喜好，专供最适合生活场景的个性化定制，搭配品牌原有成品家具，全面实现林氏木业特色的定制模式；2021年推出“成品+定制+家居用品”的融合新业态，不断提升产品准交率、工厂售后率、产品开发数量等方面的能力，为定制业务发展夯实基底； 2022年ALL in全屋定制，通过推拉力政策倾斜、营销打法迭代、交付能力精进等聚焦发力，全面赋能经销商，逆势降价让利消费者，仅用半年时间就已完72%的年度开店目标……
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(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)
此类林氏木业全屋定制众多的发展实况和客观数据难以一一列举，但不难发现这些信息和数据都在清晰地释放一些信号：林氏木业作为定制黑马，在强者林立的全屋定制行业，仅仅用了两年时间就已占据一席之地、受到消费者和行业的广泛认可。这一现象的背后，也体现出全屋定制的竞争格局在悄然发生着改变。
的确，近几年越来越多切入定制赛道的新兴品牌不断涌现，在行业中崭露头角。泛家居圈创始人周忠先生就曾在他的文章《2022全屋定制的“变”与“不变”》中说道：“全屋定制产业竞争变了：从一枝独秀到百花齐放。整个行业从原生的定制企业之间的单一竞争到原生、派生的定制企业间的多元混战，从成品家居跨界而来的企业做定制的成功率渐渐提升，全友、林氏木业、顾家等品牌在定制板块发展迅猛，特别是在成品与定制融合的大趋势下，由成品家居而派生的定制力量，给原生的定制家居企业构成了严峻的竞争……”
斩获展会“头位”，它究竟有何本领？
林氏木业全屋定制作为跨赛道的突出派生选手，为何能在高手如林的全屋定制赛道实现弯道超车、斩获大家居建装行业全球第一展——建博会的定制展馆“头位”，范居士认为，这与其“苦练内功”和寻求差异化优势分不开。
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(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)
一方面，林氏木业全屋定制自身实力不断增强。在发展全屋定制业务的过程中，林氏木业全屋定制在产品、营销、渠道等各方面都有了实质性的提升。作为赛道新选手，林氏木业全屋定制在产品上有更高的起点，在原材料上不断以行业高标准要求自身；同时提升柔性供应链管理能力，通过信息数字化打造柔性与韧性兼备的供应链；在营销推广上及时跟进行业主流玩法、抢占流量高地，扩大品牌影响力；在渠道上全渠道打通，在线上留资、门店自然流量、家装等渠道、社群直播、楼宇装修等方面不断深耕。
另一方面，林氏木业已形成独特竞争优势。凭借“成品+定制+家居用品”融合新业态，实现全屋定制家具与成品家具风格的高度统一，从表面上看似乎跟整装、大家居的概念相类似，但深入剖析会发现，林氏木业全屋定制以消费者需求为导向取代了品类融合为导向，蓝狮注册登录这是传统定制企业单单依靠异业联盟所不能达到的效果……
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(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)
可以看出，林氏木业踏足全屋定制行业的一系列动作，在其强大的发展实力和远大的战略目标下都显得十分从容。原有的全品类全风格的产品布局、专业贴心的服务等特点都为林氏木业打下了良好的基础，原来B2C模式的底层逻辑与定制思维也有着不少相同之处，帮助其更快、更好地建立起了定制思维，在众多优势的助攻之下，立足定制行业。
在家居行业，追赶和超越是永远的挑战，特别是对于新兴的品牌来说,这种挑战会更加迫切，因为它们清楚地知道自己后发的劣势，却也清楚地知道如何利用自己原有的优势，这也是行业不断保持着生命力和活力的原因，毕竟新事物的不断涌现是无法阻挡的时代发展规律，林氏木业全屋定制这匹黑马的出现，也同理。
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(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)
结语：
范居士认为，尽管从体量上，行业新军的林氏木业全屋定制离行业头部还有一段距离，但俗话有说，山上人别笑山下人，尤其是正在快速“跑”上山的“年轻人”。时代在变、行业在变，企业只有不断自我变革、自我提升才能够成为广受认可的头部品牌。今年林氏木业跻身头部品牌林立的建博会A区4.2号馆，夺得“头位”的7号展位，正是其发出的日渐强大和获得行业认可的信号。改变了成品家具传统玩法的林氏木业，究竟会为全屋定制行业带来怎样的变革，姑且风物长宜放眼量。