当前位置: 首页 » 蓝狮材料 » 蓝狮注册揭秘亿田增长密码:十年电商崛起录

蓝狮注册揭秘亿田增长密码:十年电商崛起录

揭秘亿田增长密码:十年电商崛起录

作为2021年行业增速第一的品牌,亿田备受各界高度关注。不少研究机构以其为样本,试图解读新兴厨电品牌背后的增长模型。在众多分析中,其在电商渠道不断刷新的战绩,被视为驱动亿田高速增长的秘钥之一。

近年来,亿田在电商渠道增长速度令人惊叹,稳居行业第一梯队。刚刚落幕的618,亿田再次刷新记录,成绩斐然。据亿田战报显示,开门红开抢两小时超去年618全天销售,D2ZK蒸烤一体集成灶再次登顶618期间蒸烤系列全网第一单品。

揭秘亿田增长密码:十年电商崛起录_1

(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

为此,亿田被视为集成灶线上渠道的“后起之秀”。深究之后,我们发现其实不然,亿田在电商渠道的布局至今已有十年之久。可以说,其如今的爆发,并非偶然,蓝狮注册链结而是十年的厚积薄发。

令人惊艳的成绩背后,难道只是3650多天的时间积累吗?从厨电新观察对亿田电商团队的访谈中,我们发现了其中的密码。

01

厨电电商,“第一批吃螃蟹的人”

从渠道来看,电商无疑已经成为近年来集成灶品牌突破增长的新风口。

据奥维云网推总数据显示,2019、2020、2021年集成灶线上零售量占比分别为23.90%、28.21%、 25.80%。尽管疫情影响下的2021年集成灶线上占比有所回落,但线上渠道的重要性不言而喻。

与不少昙花一现或急切分一杯电商红利的品牌不同,亿田在电商渠道爆发之前,就已投身电商十年。2012年,敏锐嗅到时代机遇的亿田,作为家电领域“第一批吃螃蟹的人之一”,率先开启了在电商渠道的探索。

彼时,京东刚刚拉开电商与传统家电连锁的大幕,美的、海尔、西门子等一线品牌开始在线上发力,亿田亦是其中之一。

经过两年多的摸索与沉淀,率先乘上电商东风的亿田,2014年时线上销售规模在彼时整个家电领域线上已达TOP级。客观的成绩与用户口碑,验证了亿田电商布局的战略精准性,也更坚定了亿田加大电商布局的决心。

与此同时,亿田于2014年成立了独立的电商公司,继续加码电商,推进渠道变革。值得一提的是,率先一步布局电商的亿田,早早建立了体系完善的专业化电商运营团队,相较于同业近年来才开始专业化运作前置了数年。

此外,众所周知,杭州被誉为“电商之都”,集聚了大批优秀的电商专业人才与浓厚的电商氛围。2020,亿田将电商团队再次迁入杭州(2012年起步时,便落地于杭州),依托于杭州得天独厚的电商沃土与人才优势,亿田电商步步壮大,成长为今时集成灶电商的翘楚。

鲁迅先生曾说:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士,谁敢去吃它呢?”。而亿田,无论是在集成灶品类探索上,还是电商渠道布局上皆是这样的“勇士”。

02

在不确定中,坚守战略定力

如果说,“第一个吃螃蟹”需要的是十足的勇气。那么,若想长久吃到“螃蟹”,则需要坚如磐石的战略定力,与敏锐洞察力。

战略定力,这一被誉为企业长寿秘诀的名词,在亿田身上也得以充分体现。此前,亿田董事长孙伟勇提出“百年亿田,百亿企业”的双百战略,亿田总裁孙吉也曾在采访中表示“想十年看三年做一年”,这些理念都与战略定力不谋而合。

从战略来看,亿田以更加宽广的时空跨度思考品牌存续的价值与理由,以“百年企业”的长程战略,专注“厨房”,不会因为某一品类的兴起,或者外在因素的冲击,而轻易转型赛道。从集成灶,集成烹洗中心,到集成厨房、高端定制厨房,亿田始终聚焦“厨房”。

揭秘亿田增长密码:十年电商崛起录_2

(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

从电商布局来看,我们看到过太多的企业,因线上与线下渠道利益冲突而犹豫不决、走走停停,但亿田自2012年开始,一路走来从未停止前进的步伐。这其中,有一段历史事件让亿田坚定的战略定力体现的淋漓尽致。

2014年,亿田线上销售规模在整个大家电领域出类拔萃,但产品销量贡献主力主要是传统厨电品类。显然,这与亿田整体发展战略有悖。此时,亿田面临两个选择:一是,继续销售传统厨电产品,延续既有的增长速度;二是,以归零心态,砍掉所有传统厨电产品,集中精力销售集成灶。

商业逐利是本性,面对以上两个选择,可能大多数人都会选择一,但拥有坚实战略定力的亿田选择了“二”。纵使亿田内部人员,也难掩惋惜。当然,“归零”,并非真正的从头再来,毕竟亿田在电商运营上的深厚积累、专业的电商团队、多年的经验,是实实在在的,这为其在电商渠道的发力已经奠定了坚实的根基。正因如此,品类的更迭,并未打断亿田的步伐,很快,亿田电商渠道的集成灶规模快速爆发。

从产品来看,亿田电商不仅创造了全网第一单品D2ZK蒸烤一体集成灶的销售奇迹,还以S8系列为行业拉开了蒸烤独立集成灶的大幕。而两大系类产品的热销背后,都源于“以用户为中心”亿田之道的定力坚守。在消费者对烹饪形式多样化、烹饪节奏高效化的背景下,亿田以各项性能优越的D2ZK爆款,在行业掀起一股蒸烤一体浪潮;同时,亿田以勇探“无人区”的精神,颠覆性开创蒸烤独立集成灶品类,拉开蒸烤独立新时代的大幕。

揭秘亿田增长密码:十年电商崛起录_3

(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

在“双百”战略之下,亿田以坚定的战略定力,抵御外部机会诱惑,在竞争残酷、充满诸多不确定性的外部经营环境中,持续向上。

03

双线融合,撬动无限合力

在电商与实体零售的大战中,阿里巴巴**与万达集团王健林的1亿赌约,引起巨大反响。虽然,赌约最终以**胜利结束,但“线上线下互通”却成为了共识。

过去多年,实体卖场联名抵制品牌“上线”的故事,可谓屡见不鲜。这在集成灶领域,同样比比皆是。窥探“抵制”背后的原因,归根结底是利益的冲突。线上的数据化打破了信息边界,让交易更加透明。为此,利用信息差保证高利润的时代成为过去。

纵观当下集成灶行业的电商发展,线上线下的矛盾,无疑是品牌快速发展的主要障碍之一。面对此障碍,不少企业为了避免“左右手互博”,或暂时搁置线上,或即使面对电商红利也只能缩手缩脚。

面对此,亿田从未动摇通过线上线下融合发展,蓝狮注册从而撬动双线合力的初心。

在“触网”早期,亿田通过线上线下产品差异化的策略,从而有效避免了双线的摩擦。近两年,亿田更是通过创新的模式,实现了线上线下的同频共振。

在该模式之下,通过线上获取流量,初步与消费者互动,再引导意向消费者至门店体验,从而提升其对产品的感知度,最后在网上下单成交。

一方面,亿田整合线上线下传统与新兴媒体资源,建立完善的媒体传播矩阵,构建起从种草到下单的完整闭环,以互联网天然优势为线下门店导流;另一方面,鉴于集成灶高价、重体验的属性,亿田还成立了VIP服务中心,在加强线上传播的同时,通过与个性化互动渠道联通,通过私域流量提升用户的体验感以及对品牌的信任度。

从渠道变革结果来看,亿田双线融合的创新模式成效斐然。自2020年落地该模式以来,其营收规模实现了令外界惊艳的增长——2021年营收增速在整个家电上市企业中位居榜首;同时,其电商渠道的战绩同样惊喜——单品破亿,增速惊人,坐二观一。

揭秘亿田增长密码:十年电商崛起录_4

(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

结语:亿田电商,绝非“后起之秀”。其在电商渠道上的斐然成绩,是其敢于第一个吃螃蟹的红利果实,亦是其十年如一日坚守战略定力之下持续“吃到螃蟹“的必然结果。在坚如磐石的战略定力、敏锐的市场洞察力,以及双线融合创新模式驱动之下,亿田在电商渠道持续向上的发展势能肉眼可见。


下一篇 :

上一篇 :