与大产能错开竞争！福建陶企要找准这5大发力点

作者系陶城报福建产区负责人 徐达华

受市场低迷影响，仿古砖(哑光、质感砖)、厚砖等小品类已有越来越多企业涉及，这对缺乏产能优势的福建产区而言，无疑带来挑战。应对之策，唯有加速做强的进程。

事实上，不论在市场快速发展时期，还是当前的低迷期，留给福建的只有一条路——往小品类做强，别无选择。

在建陶快速发展的初期，福建企业因地制宜选择发展外墙砖，蓝狮注册不仅把供应做到最高市场占有率，同时还造就了一批行业知名品牌集群。也由此，业界有“广东地板砖，福建外墙砖”之说。

虽然近年来外墙砖市场严重萎缩，可福建企业通过不断开创薄板、中板、罗马柱等外墙新品类，借助新品类及装饰特色拓展外墙砖市场。这也在在一定程度上抵御市场萎缩以及成本带来的影响，使得至今福建仍然保持着外墙品类的引领性和影响力。

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(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

随着行业转型期的到来，福建产区通过开发仿古砖以及新品类等，赢得了稳定发展。当前福建仿古砖、厚砖、罗马柱、木纹砖等品类产销量又走在全国前列，可加速做强的紧迫感也随之而来。

因为，随着近两年市场形势愈发严峻，大品类大产量遇到的瓶颈愈发凸显。因此，自去年以来各产区转向仿古砖、厚砖企业持续增加，而且这些企业依托产能大、成本低的优势参与竞争。在这种情况下，福建企业唯有找准发力点，方可与其错开竞争。

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发挥好小产能优势，扩大高端市场占有率

福建之所以在仿古等小品类能够发展好，一方面，是产能小灵活性强，利于开发新品；一方面，小产能容易做到单量小产品优质，更适合当前市场销售趋势。

因此，丹豪董事长王簪泽表示，企业在经营上要有强烈的品质、品牌意识，生产体系着力在创新、工艺、质量上下功夫；通过高质产品去广泛吸引优质客户，同时整合销售大军中优质资源，占领更多高端市场份额。

“当前虽然国际局势行业形势严峻，但福建产区也要看到在仿古砖市场开始增量，广东产区产能受抑制的背景下，把握好做强仿古砖机会。”王簪泽进一步分析说。

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企业做好自己的同时，

积极引导当地客户转变

福建产区要向强，离不开强大的本土销售力量的支持与配合。

陶艺轩品牌总经理吴伟鑫认为，产区做强就是要不断壮大各品类知名品牌。为此，每家企业首先要清晰定位自己，并长期坚守，去不断累积国内外优质客户。其次，企业或品牌单做好自己还不够，需积极引导当地贴牌群体，由追求价格向追求价值转变。

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向工艺产品推进，不断拓宽销售渠道

通过工艺的丰富性，品质优越性，满足更多高端空间的应用需求。

印美品牌总经理蔡盛艺表示，企业在保障质量稳定性的同时，不断提升产品档次。同时往工艺方向发力，赋予产品更多更高附加值，去适应更多应用场景，在设计师、家装工装、专卖店等渠道有所建树。有这些作支撑，自然就能够与高产能产区错开竞争。

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注重研发创新，重视营销团队建设

通过创新赋予产品竞争力，凭借强大营销团队能力开辟市场、服务好客户。

在国达陶瓷董事长杨建平看来，思想上，共同倡导原创、吸收再创，杜绝照搬照套。经营上，做产区有发展优势产品，不断在仿古砖、地铺石、外墙砖等品类开发出新品。同时，发挥小窑炉灵活性，往工艺、质感下功夫，通过坯体、工艺表达提升产品附加值。

此外，工厂除做好产品，还要打造强有力的营销团队，开发好市场、蓝狮注册登录服务好客户，并引导客户转变。

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专注各自专长，把优势和品质发挥极致

福建企业要在发挥好品类丰富、超强应对市场变化能力这些优势上，同时沿着品质加特色发展之路不断累积美誉度。

国星董事长王文品分析认为，要以归零心态重新开始，为未来不确定的市场做好充分的准备：以工匠精神打造产品；在佛山有品牌高安有产能竞争优势中，走我们产区自己的专、精、特、新之路；根据企业自身生产条件研究自身的定位，专注擅长的品类，最大化发挥产品加渠道的优势。

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(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

七彩陶瓷总经理陈树缺也表示，做产区优势品类，方可发挥福建企业竞争力。同时他还认为，在自己擅长领域坚守品质、定位的同时，还要坚守专业，不受一时诱惑或者市场波动而改变专业，这样才会把擅长发挥极致把品质做极致。在坚守中不断积累美誉度，最终形成品牌。

在笔者看来，除以上提到的五点之外，福建企业还需积极倡导相互合作甚至整合，在单体产能小、生产线少的环境里实现产品配套，共同做强产区供应链。同时，加速吸收人才构建更为强大的生产、研发、营销等能力，不断破解优质产品生产、营销难题，为筑牢做强基础持续提供能量。