从广州建博会透视大家居产业发展现状

可以说，7月份的广州建博会是最近十多年来最为引人瞩目的一届，业界试图从这届展会上解读大家居时代动向，从而明确企业下一步的经营规划。这反映出了，家居产业处于大转折时期人们的迷茫与迷失的焦虑情绪仍没有得到缓解，同时再次印证了广州建博会在业界首屈一指的、具有风向标的地位。

回顾广州建博会的发展历程，有一条脉络非常清晰，展品从过去的材料、半成品、单一成品，逐步转向集成化、系统化的产品组合，到今天的全屋定制，清晰的蜕变脉络，复杂的产业生态变化，全景式展现在人们的面前。广州建博会展品不同时期的变化，同近十多年来大家居产业的发展变化和热点高度吻合，几乎是同频共振。因此，它在业界首屈一指的地位得到了完美印证，看大家居变化，看广州建博会，非虚夸之词。更进一步来说，的“建博系”展览会将迎来黄金发展期，至少有10-20年的高速增长。

（图片来源：拍信创意，侵删）

所以，7月份的广州建博会两大“走低”现象，不是建博会下行的预示，是偶发因素冲击和大家居产业深度回调相互叠加的效应。参观人数的“走低”方面，相较往届观展人数确实给人“骤降”的感觉，主要原因还是受“疫情”的影响，全国多点散发的疫情影响了人们的出行；参展商数量的“走低”,参展面积有明显的”回缩“，笔者没有官方统计数据，无法知道参展商”回缩“的具体程度。就如股市，即便是一支牛股，其间也有回调的轨迹，但总体走势是向上的。

相反，长期看，短期的“走低“不仅不是下行趋势的确认，蓝狮注册登录而是为了下一阶段的冲高蓄积能量。我国的家居产业”小、散、乱、污“企业很多，这些企业社会贡献度低，却耗费家居产业至少50%以上的社会生产资料，给社会治理和城市治理带来较大隐患，同时造成恶性竞争，一些小企业不是着力于创新，而是以“价格战、劣质材料、抄袭产品”参与市场竞争，严重扰乱了市场秩序。

市场的深度回调，具有“挤泡沫”功效，将那些“低质低效”的，无论是大小的企业淘汰出局，腾出资源和市场空间，有助于优质企业发展和优化产业环境。这样的“挤泡沫”挤得越用力越好，挤得越狠，市场回调深度越深，越有利于产业的发展。著名的广东光润家具公司董事长高汉光先生曾经告诉笔者，他治理企业有很强得危机意识，顺风顺水时从没有放松过企业的生产经营标准，一时的松懈，危机时会让企业尝尽无限的苦头，因此光润公司多次被评为纳税大户、最具价值企业、环保标准合格企业等荣誉称号。产业的发展，像光润这样的企业就不怕时代的“挤泡沫“，这样的企业越多越好。

综合分析，大家居产业的“挤泡沫“行为，主要体现在以下四个方面。

一、价格战引起的惨烈竞争

在广州建博会上，以定制衣柜为例，有企业打出每平米不足百元的价格着实让人吃惊，但多数企业每平米千元左右的价格已经充分说明，定制家居已经不是过去大部分企业定制衣柜价格动辄每平米几千元的时代。显然，价格战的硝烟已经弥漫到了整个大家居产业。

经历短短的十余年时间，定制家居由少数企业弥散到整个产业，甚至无论处于供应链的哪一个环节，都必须围绕定制家居的核心理念去构筑商业模式，这是过去很多企业没有预见到的，如今必须面对的产业现状。

价格战从产品的角度看，易于形成，因为定制家居产品以板式为主，主要用材是刨花板等人造板，产品具备高度同质化性质，不同的是服务和生产体系环节，也就是数字化、智能化程度的不同。无论是生产线的智能化，还是单机数字化组成的生产流水线，只要生产流程科学合理，一样具备优势。

大家居头部企业也开始拼价格，头部企业在供应链、渠道、品牌、资金、技术、设计上具有强大的优势，加之定制家居产品极易大批量生产，其单位成本较低，具备价格战的强大基础，之所以售价较高，是品牌的附加值较高，竞争对手少。今有不同，头部企业之间竞相拓宽产品种类，侵袭占领对手市场空间，都具备相同的基础，价格战被逼开打，是头部企业生存策略之一。

大家居定制产业还有另外一个特点，相对于头部企业的对应端，是大量的中小定制家居企业，这些企业密集扎根在消费市场端如一、二线城市的周边，分布在老的产业基地的定制企业，一部分直接对接消费市场，一部分成为其它定制企业的供应链商。而在一、二线城市周边的企业主要对接就近的消费市场。这样以来，头部企业和一、二线城市周边的企业就会在消费市场端展开竞争，对于本土的中小企业而言，压低价格是最为直接的竞争利器，虽不能冲抵头部企业制控市场的力度，但会为自己争得一定的应有市场空间。两派阵营各自内部和相互的价格绞杀，将形成定制类企业惨烈的竞争场面。

可以预见，在经历价格战时期后，会有大量的企业被淘汰出局，不再直接面对终端消费市场，沦为其它企业的供应链公司，或直接投子认输。这种和十余年前成品家具生产企业在经历价格战后的下场有惊人的相似之处，企业数量大幅度减少，或大型企业的规模萎缩。一、二线城市周边直接面对终端消费市场的企业集群，具有“小、散、乱、污“的产业特色，为城市治理、产业治理带来较大难题，价格战虽对产业造成一定的伤害，但对优化产业环境，促进产业提质增效有一定的好处。

二、成品家具企业转型定制家居对产业带来较大冲击

一些著名的成品家具品牌也来广州建博会参展了，最近几届，一届比一届多。它们参展建博会，不是单纯的成品家具，而是含有衣柜、橱柜、木门等的全屋定制产品，是从成品家具转轨到大家居上来的转变。不仅仅是这些参展的著名成品家具品牌企业转型全屋定制，整个成品家具群体都在往全屋定制转向。

成品家具是大家居概念中，起步最早，最为成熟的家居产业门类，一开始家居产业只有两个大类别，一个是成品家具，一个是装修装饰材料，后来其它门类从装修装饰材料中逐渐细分出来，形成大规模制造，逐渐以半成品和成品走向市场，最后和家具汇聚在一起，形成完整的大家居概念，其后有了全屋定制、整装设计、全案交付等。

成品家具在大家居背景下，转向大家居融合的最初，90%以上的企业是被动的，店面生意一步步下滑，经销商转型其它定制类家居产品经营，促使成品家具企业转型。转型之前，成品家具企业普遍认为定制家居比较简单，相对于成品家具生产容易许多，但到实际介入定制家居产品的生产发现复杂得多，它与成品几乎相反，成品产品复杂，生产流程相对简单，定制家居产品简单，生产流程相对复杂。最初一批企业在转型定制家居上折戈，每个企业亏损几百万乃至几千万元，甚至倒闭后才开始明白，原来转定制不是那么容易，定制家居比成品家具生产难得多。

现在大势所趋，几乎所有的成品家具企业主动积极地转型定制，无论遇到多少困难，都去克服。我们从各个类别的展会都在搞设计、大家居论坛这一点可以得到印证。

由此预测，广州建博会以大家居全屋定制概念的参展商接下来的几年会逐年增多，面积逐年扩大，带动各类别的家居展览会蜕变融合。大家居融合类和单一产品类的两种类型的家居展览会将形成对垒局面。成品家具展览会一方面在原有赛道和竞争对手竞速，另外还要和对垒阵营中的对手比变革，这是时代的新挑战。面对新的竞争格局，特别是那些墨守成规的成品家具展览会，不懂得变革，任意调向，将面临轻则退居二线展览会，重者倾覆的后果。

三、定制家居风格一体化的设计是产业的下一个“风口”

从单一定制和成品家具发展起来的两类大家居定制企业截然不同，在产品的设计上区别明显。前者衣柜、橱柜、门墙等设计风格比较成熟，成品家具风格设计比较幼稚；后者与此相反，成品家具设计风格相当成熟，定制类产品给人七拼八凑的感觉。两类企业的展厅都好像有一条介于成品家具和定制家居之间的无形分界线。这说明了，两类企业在对方的擅长领域都有各自的短板。

没有谁更重要，成品家具和定制家居风格统一，整体融合在一起是整体家居设计的基本功，是家居设计的时代需求。家居的设计从单品，到系列产品，从重功用价值，到强调设计风格，演进到今天的风格一体化设计，充分说明了家居产业从生产到消费变得成熟和理性了，这一点，企业应该深刻地认识到。

从建博会上成品家具和定制家居的设计风格之间存在的一条无形的、阻碍风格相容的分界线可知道，是因为设计水平，不是意识的问题，设计师知道风格一体化设计的要求，但各有擅长，各有短板，不能做到真正的无缝相融拼接的风格一体化。但既然市场需要，就要一定做到，它是头部企业竞争的焦点，也是大家居产业的“风口”，谁先做到，就是下一阶段的领先者，竞争的胜出者。

大家居融合的道理，对于90%以上企业不用过多解释说教，都已明了，但风格一体化的设计，很多企业仍然不知其要，对于它们来说有一个简单的公式，供应链补充+本企业产品=全屋定制，功能凑齐就行了，风格大概差不多接近就行，当然不是中式拼美式的那种融合。如此组成的全屋定制是时下大多数企业的全屋定制概念，也许它们已经意识到风格一体化设计的必要，但真正做到面临许多不可逾越的困难，头部企业尚难做到，更何况他们？！

做到风格一体化，产品要有设计师统筹，而不是供应链统筹，设计师将全屋定制产品风格界定，本企业可以生产的本企业生产，不能生产交由供应链补充完成，但必须遵循既定的风格设计，这之间产生冲突，没有一定采购量的产品，接单企业不会单独批量地按你的设计风格去生产，只能混同其它批量采购产品大批量生产。所以，就很难做到风格一体化设计，这一问题设计师设计很简单，但它贯穿企业全过程，需要全要素参与，做到太难。

但问题是，市场需要全屋定制的风格一体化，消费者即使购买单品，而不是整装，也需要在风格一体化的全屋定制实景展示中体验，不可回避。家居的门槛提高了，市场准入的标准变严了，做到了变成高端企业，做不到，沦为低端企业，企业价值减低，低价竞争。

四、智能家居将再上新台阶

7月份的广州建博会上，系统化的智能家居场景应用的参展商多了起来，其中的代表当属有屋、三翼鸟两家企业，它们都与海尔集团有关联关系。智能家居中单品的应用转向系统化应用，才能真正称得上是智能家居，否者只能是停留在智能电控、电器时代。

企业所谓的全屋定制主要包括八大系统，它们是成品家具、厨衣柜、门窗、顶墙、地面、卫浴、软装、智能模块等，只有把这八个方面有机地组合在一起，形成家居的场景应用，才可称之为全屋定制，有智能模块部分的全屋定制可以称之为智能家居。在我国市场，蓝狮注册链结能够做到全屋定制的企业应该是没有一家，产品跨品类、跨行业的难度非常大外，企业也没有必要去这么做。这样就决定了全屋定制只能是个集合系统工程。

有智能模块的全屋定制就可称之为智能家居，智能模块主要分为门窗、厨房、照明、健康检测、安防、物控、中控、数据链接、物联网等，如果这样对照，智能模块的建立是一个极为复杂的系统。因而智能家居、全屋定定制只是个概念，极难实现，在应用层面有限实现即被市场称之为智能家居了。有时候，消费者也没有必要追求极致的智能家居模块，而是根据自己的需要，选择必须的、成熟的、经济的智能模块部分就可以了。

目前，在定制家居行业，智能家居颇受争议，很多企业简单的融入一点智能功能主要是为了概念上忽悠消费者，如自动窗帘、灯的声控等，但着眼于未来，智能家居模块是家居生活中必不可少的，它在节约时间、大健康等方面具有较大的商业价值。

海尔、华为、小米、格力等电器巨头都在发力于智能家居模块，争立时代潮头。大家居的头部企业也在悉数拥抱智能家居。但像有屋、三翼鸟这样以海尔电器为依托，结合定制家居板块倾力打造智能家居场景应用的少之又少，它们的成功不仅使自己成为领军品牌，将会引领行业出现一批像有屋这样的结合体，使我国的智能家居再上新台阶。

还记得十五年前的一次论坛上，互动专家就我国的家具产业企业普遍弱小问题的讨论，大企业是不是会变得越来越大，挤占小企业的空间，小企业只有生产个性化的产品才能生存？因为家具产品的个性化差异较大，大企业很难驾驭市场，因为它不可能生产海量风格的产品以满足不同的消费群体，所以家具产业大量的中小企业占据主导地位才是常理，等等问题的讨论，现在看答案不言自明。专家们没有预见到今天的家居产业，过去由成品家具主导的市场演变为由定制家居主导，大家居融合延展为全屋定制，整案设计，整装交付时代的到来，直接催生百亿级，乃至千亿级大定制企业的出现。

家居的生态系统变得越来越复杂，一部分跟不上时代发展的企业将被挤出局，一部分将没有能力直接面对终端，沦为其它企业的上游供应链企业，这样的发展局面极大地优化了我国家居产业的生存环境，为品牌型、个性化、大规模、国际化的企业做好了铺垫。