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蓝狮注册整家定制2.0,会再度引发行业的全面跟进吗?

整家定制2.0,会再度引发行业的全面跟进吗?

欧派整家定制2.0的发布,在家居行业引发热议。过去一个多月的时间,在线上、线下引发多场热烈讨论。整家定制2.0会不会再度引发行业全面跟进,成为其中最受瞩目的话题。与此同时,整家定制2.0将给行业引发什么样的“蝴蝶效应”,也引发了各界热议。

整家定制2.0,跟还是不跟

1、整家定制2.0,

其他头部企业到底会不会跟?

自7月15日欧派衣柜发布整家定制2.0之后,行业内关于整家定制2.0的讨论,蓝狮注册链结一直在持续发酵,包括未来家居研究院创始人李骞、旦哥说定制的创始人旦哥、定峰汇创始人杨峰、优居家居研究院院长张永志等在内的众多业界大咖,都参与来了这场热度空前的行业大讨论之中。

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

头部企业跟不跟?

整家定制2.0,会再度引发行业的全面跟进吗?_1

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

虽然各位业界大咖对于整家定制2.0的模式和前景,所持的观点不尽相同,但是有一点已经基本达成共识——整家定制2.0,头部品牌一定会跟进。这里所说的头部品牌,既包括头部定制家居品牌,比如说索菲亚、尚品宅配、志邦等。同时,也包括头部成品家具品牌,比如说顾家、全友、掌上明珠等。

结合优居张永志对这个问题的分析,头部家居企业一定会跟进整家定制2.0的原因主要有以下三个:

首先,是消费者需求趋势的拉动。现在消费者越来越年轻化,更倾向于选择个性化、一体化的一站式整体解决方案,进而推动了整家和整装模式的快速崛起。从这个层面上来说,设计一体化、风格一体化和服务一体化,以及价格套餐化和透明化的整家定制2.0,符合消费者的核心利益,同时是行业升级的必然趋势。

其次,在厂商端。头部定制家居企业和成品家居企业,在渠道趋于饱和的当下,普遍面临增长的压力。相比全屋定制和整家定制1.0,整家定制2.0的想象空间更大。从欧派的大家居战略,到尚品宅配的BIM整装,其背后都有企业自身成长与发展的硬性驱动。

此外,从经销商端来看。由于行业严重内卷,终端经销商的赚钱效应变差,客流的急剧减少,通过做大客单值深挖客户价值,提升店面盈利能力,是经销商积极投身整家定制的一个重要原因。但是,在整家定制1.0的模式框架下,所谓“整家定制套餐”,更多的是一种营销层面的噱头和引流层面的工具。经过系统梳理和重新释义的整家定制2.0,既有内涵上的升级,同时还有自上而下的核心竞争力支撑,以及清晰的落地路径,对于经销商而言,意味着短期赚钱效应提升,同时也意味着值得期许的长期价值。

对于顾家、尚品宅配、索菲亚等头部品牌而言,在全面转战整家定制赛道的同时,以欧派衣柜整家定制2.0为参照,深化推进整家定制的内涵升级,以及整家定制的加速落地,不止是综合竞争力的重构和提升,更是驱动企业持续上行的加速器。

2、整家定制2.0,

非头部二线品牌和小品牌会不会跟?

如果以百亿营收作为一个分界点,行业内除了欧派、索菲亚、顾家三大巨头会加速布局整家定制,并逐步升级整家定制2.0之外,其他品牌会做何反应?如果对这个问题进行拆解,又可以细分为以志邦、尚品宅配、全友为代表的30亿-50亿的次头部军团,以百得胜、玛格、皮阿诺、我乐等为代表营收10亿上下的腰部军团,营收3-5亿以下的全国性小品牌和区域品牌,对待整家定制2.0,分别会作何选择?

非头部企业跟不跟?

整家定制2.0,会再度引发行业的全面跟进吗?_2

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

面对落地难度系数倍增的整家定制2.0,非头部的二线品牌和小品牌,会不会跟?泛家居圈认为,整家定制赛道作为一个刚刚起步的新赛道,除了头部和次头部企业外,几乎所有的品牌都在同一起跑线上。换而言之,从营收5亿以上的腰部品牌,到营收30-50亿以上的次头部品牌,都有动力和机会跟进整家定制。因为未来占比80%以上的家居消费,都将从整家和整装的出口出去。对于定位刚需、主流的家居企业而言,整家和整装是必须抢夺的高地。

不过,在跟进的力度和跟进的节奏上,不同体量和不同发展阶段的企业,选择会有所不同。结合整家定制1.0时代,行业的整体反馈。短期内,会出现大批号称升级整家定制2.0、甚至提出整家定制3.0的企业出现,但是这种跟进大多停留在口号阶段和占位阶段。具体跟进方式上,大概率会从模仿欧派衣柜整家定制2.0的29800套餐以及海底捞式计价开始。换而言之,短期内,无论是头部还是非头部,可能都无法复刻欧派衣柜整家定制2.0的灵魂,以及顶层设计+底层重构的ALL IN玩法。

如果不跟进整家定制和整家定制2.0?定制家居企业和成品家具企业还可以玩什么?结合众多行业大咖的观点,不跟进整家定制的企业,未来大概率会聚焦细分市场,发力品类差异化或者品牌差异化,比如说发力不锈钢定制、高定全案、渠道下沉等。

3、整家定制2.0,

经销商到底跟还是不跟?

虽然说整家定制被视为行业升级的主流趋势,但是具体到经销商层面到底是跟还是不跟?同样是一个艰难的选择题。因为整家定制2.0,可能是馅饼,也可能是陷阱。

之所以说整家定制2.0是馅饼,是因为整家定制是绝对的风口,同时整家定制2.0,更符合“用户导向”的未来增长逻辑。与此同时,整家定制2.0,进一步打开了整家定制的空间边界、品类边界和组合边界,可以卖更多空间,更多产品和更多组合,意味着更强的入口效应,更高的客单价,更强的赚钱效应。无论是模式还是产品,相比整家定制1.0,都有着显见的竞争力优势。

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

经销商跟不跟?

整家定制2.0,会再度引发行业的全面跟进吗?_3

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

但同时,整家定制2.0,也有可能是陷阱。首先,蓝狮注册这个模式并没有被市场所验证,换而言之,这个模式的BUG没有得到系统的检验和修复。其次,整家定制2.0的难度系数太高了。对于经销商而言,首先必须找对品牌,因为不是所有的品牌都有能力从工厂端解决好供应链问题、交付问题、营销赋能问题、产品组合和设计搭配问题。其次,必须要有能力承接。整家定制2.0,无论是终端的情景化展示,还是终端人员团队的构建,尤其是终端设计能力的提升,都需要扎实的基础和实打实的投入。如果没有资本的支撑和成熟的团队化、体系化运营,不仅不能解决一体化的方案设计和一体化的协同交付,甚至有可能会折戟沉沙。

泛家居圈认为,广大经销商群体想要顺应趋势的力量,同时又想确保自己风口起飞之后能够安全着陆,最好抱紧头部品牌的大腿。同时,在模式上量体裁衣,投入上量力而行,节奏上循序渐进。有实力、有团队、有引流能力的大商,抓紧时间快速跟进。没有实力、没有资源,也没有团队的夫妻店,暂时不跟进。鉴于两者之间的中小经销商,可先选择小范围试水之后,再根据试水情况决定要不要加大投入或全面跟进。

整家定制2.0将给行业带来哪些改变

1、模式怎么变?

虽然整家定制2.0的关注度空前,但是从欧派衣柜率先提出整家定制2.0模式,到整家定制2.0在终端的全面落地,将会是一个长期的过程。同时,由于整家定制2.0的不普及和不成熟,将在下一个阶段和全屋定制、单品定制和成品家具专卖店同步存在。不过,由于整家定制2.0的跟进品牌都是头部品牌,品牌效应及模式本身的强大包容性,其市场份额会逐步提高,并推动整家定制2.0成为相对主流的行业模式,并引领定制家居行业和成品家居行业在以下三大维度“殊途同归”。


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