古巷陶企和厨卫资讯行业交流沙龙 | 探索潮州卫浴产业新机遇！
为进一步加强厨卫资讯与卫浴企业之间的联系和沟通，了解企业生产经营状况，就当前潮州卫浴产区面临的困难和问题，共同探讨解决办法。9月13日-9月17日，厨卫资讯创始人喻镇荣团队一行深入潮州产区、企业，聆听企业心声，助力潮州卫浴迎接产业发展的新机遇、新挑战。
9月14日下午，厨卫资讯创始人喻镇荣团队一行到访潮州古巷陶瓷协会，蓝狮注册举行“古巷陶企和厨卫资讯行业交流沙龙”。与古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏，安彼卫浴董事长苏瑶广，全国人大代表、尚磁卫浴董事长黄礼辉，美隆卫浴总经理陈克彬，樱井智能卫浴经理刘春林，金丝利智能卫浴副总经理邱梓欢，中科卫浴总经理陈创明，希尔曼卫浴总经理苏映辉，卫生陶瓷专家张帆，居易卫浴总经理苏钿，博诺儿卫浴总经理陈楚城以及佛山陶瓷城总经理助理李凡等企业代表就当前潮州卫浴产区存在问题及发展趋势进行探讨与交流。
古巷陶企和厨卫资讯行业交流沙龙在古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏的开场白中正式拉开了帷幕。
厨卫资讯创始人喻镇荣：挖掘细分品类，打造品类冠军
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厨卫资讯创始人喻镇荣
（图片来源：厨卫资讯，侵删）
喻镇荣认为，无论是潮州还是佛山，当前卫浴企业都面临困难局面，这是前所未有的，但是这不是个别企业的事情，也不是一个行业事情，而是整个泛家居行业都在下滑，所以在这个时候，我们不要轻易否定自己，不要轻易怀疑自己，要看清楚大趋势，而且要坚定信心，迎接新机遇。潮州卫浴企业压力大，但我觉得佛山瓷砖行业压力更大，现在瓷砖行业的变局越来越大，形势越来越严峻，经常有裁员、停窑、企业变卖等消息传播，让人猝不及防，这些局面我觉得需要＊＊和企业共同来解决。企业是不能折腾的，要保持能量而且要提前节省，不能到了最困难的时候再节省。
9月13日，马可波罗总裁助理、制造中心总经理钟伟强针对当前的行业形势提到：“要保持能量，第二个春天总是要到来的，不管多少年，要确保企业还有能量折腾，迎接新的机遇。”2008年全球出现金融危机，我在2009年1月初就写了一篇文章《冬天已经到了，春天还有你么？》，但现在深冬到了，春天还有没有你？现在大家都会估算这个问题。我们要积蓄能量迎接第二个春天，那么企业如何突围？
厨卫资讯这几年在做一件事情，而且这个事情逐渐明朗，逐渐形成思路。我们在寻找品类冠军，鼓励企业做好单品类。吴晓波这几年也说品类比品牌重要。不管是瓷砖品牌，还是卫浴品牌，面对当前的形势，其实抵抗力都很弱，除了那些强势品牌可以拉动销售，但是都不足以抵消这种危机带来的影响。如果企业没到强势品牌的地步，就要注重产品特色，或者性价比优势，这些都是竞争力。又或者像中宇、申鹭达、辉煌有渠道网络，在市场上有一定的口碑，即使企业出现问题了，还是有人想继续发挥品牌的作用，在市场上保持一定的活跃度。但是能达到顶级品牌水平的企业是非常少，企业更应该思考打造自己的品类冠军。我们去马可波罗，发现他们现在主要宣传的还是20多年前的理念：“不求最好，但求不同”。马可波罗虽然在瓷砖领域已经做了全品类，但是它还一直在关注品类冠军，而且要推出拳头产品，推出一些行业定义的产品，很值得学习。潜水艇也是一个案例，单地漏一个小品类据说可以做到10亿元。
不管形势如何，企业都要找自己的原因，如果一直找不出来，就要降低成本，找到一个好的切入点，走向快车道，走不上就先保持体能，减少消耗，寻找时机，等待时机。同时好的产品也要去传播，＊＊＊说：“要经常讲，反复讲，要让广大人民群众都知道。”之前我都不知道潮州有企业洗头盆占理发店市场份额90%，因为它不做宣传，有底气是好事，但是我觉得还是要推广宣传，市场才会做得更大，产品才会做得更好。
我觉得卫生陶瓷还可以再细分，根据企业的设备、窑炉、施釉特点，找到适合自己的产品，有助于提高产品的竞争力，如果企业老是去跟风，那么很难在市场上竞争。而且大家要形成行规、形成共识，不要内卷。像陈定鹏秘书长所说的，邀请三环集团为为行业做智能卫浴的电子元件，这对潮州的智能卫浴产业是非常大的提升。我们完全有理由相信我潮州卫浴产品可以卖出个更好的价格。
古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏：探索建立长效管理机制
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古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏
（图片来源：厨卫资讯，侵删）
陈定鹏表示，古巷陶瓷协会目前在不同的场合倡议大家在改善设备，提高生产效率，提高管理能力产销不平衡、压力特别大的情况下，要减量、提质保稳定，提高工厂实力。像刚刚希尔曼卫浴苏总所说，希望大家要找到方法，不要盲目跟风，建成适合自身发展模式。
其实古巷陶瓷协会已经制定了智能马桶的团体标准，这个团体标准已经上报了，国家已经报批了。下一步是如何建立长效管理机制，推动智能马桶的健康发展，拉开品牌差距。其次，协会接下来会根据潮州市潮安区＊＊的号召，大力支持第二期潮安区-卫生陶瓷品牌馆的开馆，这个是潮州市、区＊＊推动潮州卫生陶瓷第一镇，及潮安区域品牌的知名度一个方法方式。在11月，潮州陶瓷博览会，潮安区卫生陶瓷品牌馆将作为峰会馆，区委区＊＊也将投入400万元支持企业参展。
安彼卫浴董事长苏瑶广：倡导潮州企业走品类冠军之路，制定国家标准
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安彼卫浴董事长苏瑶广
（图片来源：厨卫资讯，侵删）
苏瑶广认为，潮州卫浴产区产业链齐全，品类齐全，商业范围活跃，企业走差异化道路很适合，可以发挥出潮州产区优势。比如潮州是率先布局智能卫浴的产区之一，也投入了大量的人力、物力、财力，现在潮州有的电商企业1个月能卖2万套智能马桶。销售数据很客观，但是行业内卷也很严重。原本智能马桶按目前市场价应该在4000-5000元，起码3000元以上，但是有的潮州电商商家一台智能马桶卖出1000元左右，甚至出现几百元一台。
行业内卷，低价竞争也会带来很多问题。比如，线上低价销售的智能马桶可能没有真正纳税，这是跟实体店销售不同的地方；还有可能出现没有符合标准的智能马桶。据了解，有的线上智能马桶网店今年赚了几百万，会把原来的工商注册名字注销，再另外注册一个品牌。蓝狮注册登录这种不自律的商业行为会对行业健康发展造成伤害。
因此，我们希望潮州产区走差异化发展路线，自觉遵守国家标准，把优势发挥出来，重塑潮州卫浴产区形象。
尚磁卫浴董事长黄礼辉：呼吁建立线上线下的公平商业体系
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尚磁卫浴董事长黄礼辉
（图片来源：厨卫资讯，侵删）
黄礼辉表示，当前卫浴行情比较严峻，我认为，卫浴企业现在要做好“过紧日子”的准备。卫浴企业既要有积极的心态，也要客观的面对未来经济缓慢发展过程，做企业要知己知彼，又要了解整个社会环境的发展趋势。现在不会出现过去大幅度增长态势，企业如果不减少消耗，可能要面临严重的考验。
因此，企业要选择符合自身发展的路线。其实，潮州企业一直都在走专精特新，只不过卫浴行业自律性不高，且行业门槛比较低，原来梦佳早期只做薄边盆，算是单品类冠军，美隆卫浴做儿童卫浴，也属于专精特新产品。
对于电商和实体经济二者之间的关系探讨由来已久，亚马逊采取的是线上线下价格统一，这是法律法规要求建立线上线下公平商业准则，线上线下同等纳税义务，从而建立了线上线下公平的商业竞争体系。所以，建立健康的商业体系，才能保住实体经济。
对于在线上渠道销售的具有实体生产线的卫浴企业，建议一定要按章纳税。现在卫浴行业面临严峻的考验，更需要通过＊＊、媒体或者行业协会发声，建立线上线下的公平商业体系，才能促进整个行业健康发展。
潮州美隆陶瓷实业创始人陈克斌：构建单品类、差异化“组合拳”，提升产区话语权、议价权