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蓝狮注册从玛格、志邦等终端案例,找到业绩提升的成功方法

从玛格、志邦等终端案例,找到业绩提升的成功方法

最近,大材研究翻了玛格、喜临门、志邦三家公司的信息,主要是旗下各类公众号推送的经销商/设计师案例文章,颇有收获。

这三家品牌拥有多个公众号,既有面向消费者的,重点是推送一些产品测评、蓝狮注册链结装修案例等题材的文章;也有面向经销商与终端的,以成功经销商案例、经营策略、工具分享等为主。

玛格

从玛格、志邦等终端案例,找到业绩提升的成功方法_1

(图片来源:大材研究-公众号,侵删)

在玛格旗下的自媒体渠道里,就有一些经销商门店的运营案例分享,比如“玛帮”账号上,就发布了多起该公司的重大营销举措推送及成功案例。

大材研究认为,其中,不乏参考价值明显的经验:

1、重视与工厂主动营销部门的合作,这个部门在终端竞争中能够发挥比较大的作用。

一些经销商会申请支持,然后双方再根据本地市场资源,制作对应的方案;对门店管理进行梳理,对团队展开销售操作、道具运用等培训;以战代训,推动团队快速进入状态。

2、发力小区,实现逐点突破,多打电话、扫楼、联系装修公司等,创造机会,形成自己的资源池。

3、利用老客户口碑进行传播。

4、重点聚焦异业联盟,发挥全屋定制的主导作用,带动其他联盟品牌,比如与装修公司合作改造阳台,根据业主需求提供个性化定制。

5、耕耘自己的联盟圈层,长期推动中高端品牌联盟的发展,维系内部异业品牌的关系,联盟品牌之间一定要匹配。装修公司、设计师也不可缺少。

大材研究注意到,玛格曾发起一项核裂变计划之星,扶持经销商孵化内容达人,比如输出视频图文、做直播等。

据“玛帮”公众号的统计,截至2022年4月6日,该计划累计发布作品2000+,曝光数据破千万,最高单店客户咨询破百,全国累计收款数十万元。

其中,总计97个城市、208个账号参与报名,涉及抖音、小红书等平台。

与此配套,玛格组织开展了系列免费培训课程,供经销商观看,内容涉及抖音小红书平台账号搭建、平台运营规则、流量爆破技巧、全屋定制尺寸预估、全品类五金功能件产品讲解等。

就运营数据来看,部分城市颇有成果,比如长沙新媒体平台30日流量破90万,喀什城市抖音破80万等,一些爆款内容陆续出现。

直播方面,截至2022年4月6日,该计划涉及的直播城市15个,累计直播50场,7日直播观看量破10万,直播间留资超80组。

按玛格的部署,力图在新媒体板块获得更大的成就,攻破流量难关,助力各销区实现流量爆破式增长,实现直播拉新、流量变现等目标。

喜临门

从玛格、志邦等终端案例,找到业绩提升的成功方法_2

(图片来源:大材研究-公众号,侵删)

喜临门国内市场运营中心的公众号上,推送了一些经销商的案例,大材研究看了四五篇,提炼了如下案例经验:

1、芜湖地区经销商欧阳文慧认为:生意这个东西,所有人都在赚钱的时候也轮不到你,别人撑不下去了,或者说市场最难的时候,也往往是机会最多的时候。在疫情的围剿下,固守只是中策。

2、走多品类经营路线,通过软床、沙发、寝具等品类的全屋配套,做大客单值。

3、疫情多次爆发,导致门店的客户锐减,于是布局线上直播引流,蓝狮注册导购开直播间,但刚开始没效果,随后参加直播培训,引进成熟的模式。

在这个过程中,自己要学,让销售人员兼顾做。针对其中直播做得好的销售,可以改成专职,业绩考核做对应调整。

4、安排店员做直播时,最好是安排合适的人去做,而不是把销冠派去做直播。有些原来业绩差的导购,反而可能把直播做得很好。

5、主动向工厂寻找支持,比如跟主动营销部门合作,想办法争取工厂的资源。

6、小区样板间营销很有效果,坚持在小区里建样板间。

7、向异业借力,实施异业推荐返点的策略;举办异业合作的冷餐会,促进异业合作。

8、条件成熟的情况下,可以组建专门的直播团队,每天做一两场,再对线上的客户线索做跟进。

9、重视老客户复购与推荐,比如为老客户寄口罩,提供保养服务,增加亲子活动等。

志邦


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