德国知名橱柜企业申请破产，映射中 国定制家居如何发展？

又有一家德国高端橱柜制造商即将倒下。

近日，德国高端橱柜制造商 Rational 提出申请，要求启动破产程序，当地法院已经指派律师为临时破产管理人。

而近年来，德国高端橱柜企业破产的不在少数，仅在 2017 年就有五家。蓝狮注册链结关于破产的原因众说纷纭，有人认为，是在市场营销方面投入过高，品牌包装过度，营销成本过高；也有人认为申请破产的这些橱柜品牌负担过重，又难以跟上新形势。

反观中 国橱柜市场，在 2017 年定制家居企业迎来一波上市小高潮，当年成功冲刺 IPO 的企业就有 5 家，与德国橱柜企业相继破产形成明显反差。

5家橱柜企业申请破产

据了解，Rational 公司所在地区发生电力故障后，Rational 公司 IT 服务器受到了相当大的损害，导致了无法弥补定制橱柜的设计和生产数据损失。因此，公司从 9 月初开始就无法处理任何订单，也无法将现有订单的数据发送至生产部门。由于无法预测何时能恢复生产，以及违约造成了损失，管理层已申请破产。

Rational 是一个有历史沉淀的国际橱柜品牌之一。蓝狮注册1963 年诞生在德国西北部的夏萨克森州，在全球几十个国家有自己的专卖店，产品 65% 出口到德国以外的国家。在众多高端品牌中，Rational 橱柜采用意大利的完美设计 + 德国的优秀工艺，成为了很多名人、政客青睐的品牌。其包括了瑞典国王、德国前总理、阿拉伯王室、足球巨星、好莱坞影星等。

但近些年来，德国高端橱柜品牌破产的资讯一直未间断。

2020 年，德国百年橱柜品牌博德宝 Poggenpohl 申请破产，将业务大幅下滑归咎于新型冠状病毒大流行。最后，博德宝被中 国九牧集团的子公司九牧德国公司出资收购。

除博德宝之外，还有多家德国高端橱柜制造商破产。2022 年 1 月，德国 130 年历史橱柜巨头 Bax K ü chen 申请破产。2021 年 7 月，德国百年橱柜品牌 ALNO 申请临时破产，最终于当年 9 月正式关门停业。据悉这是该企业第二次申请破产。

公开资料显示，Neue Alno 在全球拥有 6000 多家经销商，是德国较大的橱柜制造企业。Alno 于 2017 年首次申请破产，当时吸引了多名投资者，其中还包括中 国房地产巨头碧桂园，最终被欧洲另类资产管理公司 Riverrock 收归麾下。短短 4 年，Neue Alno 再次向法院申请破产。

2019 年 3 月，高端橱柜品牌 Warendorf 以资金问题为由申请破产，但同年 7 月被一位在香港的投资者收购。

上演冰火两重天

近来几年，几乎每年都能听到德国高端橱柜品牌破产的消息，但橱柜企业破产最多一年，还要属 2017 年。

2017 年 7 月 11 日，德国高端橱柜品牌 ALNO 申请破产。此前 5 个月，Zeyko、Allmilmoe、Nolff、Nieburg 四个德国高端橱柜品牌相继申请破产，Poggenpohl 于 2016 年 12 月被低价售卖。实际上，这些德国高端橱柜品牌相继申请破产，原因多在于亏损、负债等资金困境。Poggenpohl 被 Nobia 以 1000 万欧元低价卖给德国 Adcuram 集团，主要因为它亏损严重。数据显示，2016 年 1 月到 9 月，Poggenpohl 净销售额 7.49 亿瑞典克朗，营业利润负 1300 万瑞典克朗。

对于德国高端橱柜品牌相继申请破产的现象，有业内人士认为，橱柜产品主要由门板、台面、五金、电器、柜门五部分构成，其中占成本最高的部分多是由专业厂家生产，对橱柜企业来说不可控。而从产品材质来看，不同品牌产品的价格不应该有太大差别，但现实中高端品牌与低端品牌价格差距 2-5 倍甚至更多，这已经属于过度包装。这次申请破产的多是高端品牌，它们在品牌造势上投入过多，成本过高。但由于如今欧洲市场经济低迷，这些高端橱柜品牌难以继续生存，中低端品牌还有生存空间。

与此形成对比的是中 国橱柜品牌的上市热潮，2017 年上半年有尚品宅配、皮阿诺、欧派家居、金牌厨柜、我乐厨柜五家品牌相继登陆主板上市。

从这些上市的橱柜企业招股书来看，它们募资主要用途在于扩大产能。譬如欧派家居拟将募资资金的 85% 投入到产能扩充，尚品宅配拟将募资资金的 46% 投入到智能制造生产线，皮阿诺将 72% 募资资金投入到产能扩建项目。这背后，是上市橱柜企业对目前以及未来几年产品供不应求的预估。

有专家认为，欧洲经济低迷，对橱柜市场需求减少，橱柜企业经营成本上升，导致几个橱柜品牌申请破产是正常市场现象，即使中 国的橱柜市场也会有企业倒闭。虽然中 国有一批上市橱柜企业，但它们的体量并不大。从全球范围来看，欧洲橱柜市场还是由德国、意大利等欧洲橱柜品牌占领，而中 国橱柜尚未有走出国门的品牌。

抢占高端定制市场

尽管德国橱柜企业的倒闭让不少中 国企业开始思考未来之路，但是，完全不同的市场环境以及市场消费能力所带来的市场前景是无法比拟的。

随着中 国房地产市场的增量增加以及精装试产的趋势性走向，整体厨房市场的需求量与日俱增，这与德国的市场需求环境截然不同。因此，在 5 家德国老牌橱柜企业先后申请破产的同时，中 国定制企业在争相走向资本市场。

近几年消费者个性化定制的需求催生了定制橱柜的产生，市场上的品牌竞争就由过去的传统成品橱柜品牌市场竞争演变成了成品橱柜与定制橱柜的品牌竞争，定制橱柜越来受到消费者青睐，成品橱柜的市场在不断被压缩。目前定制橱柜渗透率在 60% 左右。

近年来，我国定制橱柜行业保持持续稳定增长的态势，市场规模由 2010 年的 334.1 亿元增至 2018 年的 1106.11 亿元。年均复合增长率超过 18%。行业成长速度高于家装市场整体。

随着大数据、云计算不断助力产业创新升级，全屋定制异军突起，以橱柜为主营业务的企业慢慢向其他品类拓展。 一方面房屋结构面积变小，消费者对空间利用率更加重视，对定制化产品需求更加旺盛。消费能力的提高、中产阶级的崛起使得越来越多消费者愿意为中高端产品买单； 另一方面，企业通过生产定制化业务提升整体毛利率，定制家具由客户需求引导生产，存货风险较小，定制家居门店单位效益高，利润空间得到进一步增长。

如果细分中 国的定制市场，以营收规模划分，百亿营收阵营里有欧派和索菲亚，2021 年，欧派和索菲亚营收分别为 204.4 亿、104.07 亿，营收在 50-100 亿之间的有尚品宅配、志邦家居，营收低于 50 亿的企业有金牌厨柜、好莱客、皮阿诺、我乐家居、顶固集创。