索菲亚又有大动作！橱柜行业还有利可图吗？

继门窗业务面世一个月后，近日，索菲亚又有大动作，强势布局橱柜业务，推出索菲亚橱柜“城市合伙人”招商计划，在定制圈引起广泛关注。

事实上，2014年索菲亚从法国引进司米橱柜以来，就已经实质性迈入橱柜行业。今年9月更是宣布收购司米剩下所有股权，完成对司米的完全控股。而如今又另起炉灶落子索菲亚橱柜，这背后究竟意欲何为？

多品牌全品类齐头并进，

锁定不同消费层市场

2020年，索菲亚提出“全渠道、多品牌、全品类”战略，建立起完善的品牌矩阵：“索菲亚”着眼于中高端市场，主打衣柜产品，是公司的核心品牌；“司米”、“华鹤”打造轻奢品牌，司米主打橱柜，华鹤主打木门；“米兰纳”为全屋定制品牌，定位于大众消费市场，各个品牌独立运营招商。

按照公司定位，司米的目标群体消费水平是高于“索菲亚“品牌的，原先因为目标客群不一致，“索菲亚”衣柜与“司米”橱柜一直存在协同性较弱的问题。正是为了解决这一难题，在整个公司系统下，采取多品牌、全品类齐头并进模式。

2021年司米进军定制领域，从最初的橱柜品牌向全屋定制品牌过渡。今年，司米聚焦轻高定市场，打出“专橱柜、精衣柜、好配套”模式，立足早年深耕橱柜的基础，以更为前瞻的思维思考衣柜的做法。可以理解为，司米正在向一个综合性定制品牌靠近，在这个品牌体系下，能够完成橱柜、衣柜及配套空间场景的一体化定制落地。

同理，“索菲亚”品牌主营衣柜品类，目标客群同样有橱柜定制需求，且由于客群定位不一样，其他子品牌的橱柜产品体系，显然也不适用于“索菲亚”，因而才会有今天的索菲亚独立橱柜业务。

跨界橱柜者众，各家实力硬碰硬

跨界做橱柜的企业很多，但最具代表性的是四类企业：地板、卫浴、家具、家电，这几类企业涵盖了跨界品牌数量的80%以上。这中间，有些品牌转型后做出了不错成绩，也有的在橱柜行业多年难有建树。

地板转型橱柜的企业，以大自然家居为典型代表。大自然家居2013年开始代理ALNO旗下子公司“Wellmann”橱柜，把纯德式制造设计理念带到中国，定位高端市场。做出这个举动，除了加强大自然在中国橱柜市场的开拓，也想通过ALNO在全球的影响力来打通销售通道，布局海外橱柜市场。

卫浴跨界橱柜以箭牌为代表。箭牌算是最早一批卫浴跨级橱柜的企业，在成立后的第三年，箭牌就开始进入橱柜领域。生产上，箭牌橱柜拥有佛山高明、华中湖北应城产销基地、佛山三水产销基地，总占地达1000多亩。在工程业务上与万达集团、敏捷集团、南宁城光俊景、唐山新华联等合作，工程项目遍布全国各地，橱柜业务做得有声有色。

成品家具品牌做定制橱柜，全友可以说是首屈一指。2015年，全友家居在已有的板式套房、定制家具、办公家具之外，推出全友卫浴、全友橱柜两大业务品类。作为独立业务，全友橱柜享有公司专业团队管理支持、完善的供应链体系和母品牌强大的广告资源支持外，同时还拥有专属的独立运营团队。

定制品牌涉足橱柜业务也早已是老生常谈的话题，尚品宅配、好莱客、百得胜等都在橱柜领域早早布局。以尚品宅配为例，早期就把橱柜和衣柜合在一起做定制业务。生产上，尚品宅配橱柜在佛山的生产基地占地30万㎡，产能超20亿，在成都、华东地区相继建立了生产基地，以三大智能制造基地提供稳定的生产供货。

各类企业争相跨界橱柜，不外乎看重了橱柜行业作为家装流量入口，能够更早抢占流量主动权。另外，作为整家、整装和大家居发展的必然，橱柜业务也是必不可少的一环。

但是，我们也应该看到，做橱柜也不是易事。拿定制企业来说，虽说定制家居与橱柜定制都属于定制柜类产品，但橱柜产品涉及橱柜、台面、卫浴、厨电等多个品类，对水电气，尺寸把握要求高。

可以说，橱柜企业转做衣柜类定制相对容易，比如欧派、志邦，反之更难。所以，索菲亚在目前市场已经进入成熟期的时候进入橱柜领域，可谓胜算难测。

（文章来源：木匠星球，侵删）

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