木门行中跨界派终胜出？定制品牌的跨界结果如何

定制家居行业跨界木门发展形势迅猛，从2022前三季度业绩报表来看，已经较具规模，大有赶超并领先之势。

定制家居跨界木门来势汹汹

前三季度，欧派家居的木门收入为9.36亿元，同比增长11.81%；金牌厨柜的木门业务则实现营收1.02亿元，同比增长101.65%。今年上半年，索菲亚已实现木门收入1.21 亿元，同比增长23.07%；志邦家居实现木门营收7405.55万元，同比增长146.67%，

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木门行业传统有三强品牌，分别是江山欧派、TATA木门、梦天家居，其中江山欧派、梦天已经上市，据其公开报表来看，2022年前三季度，江山欧派实现营业收入22.13亿元，较上年同期减少3.26%；实现归属上市公司股东的净利润0.31亿元，较上年同期减少89.37%，从渠道分布情况来看，公司前三季度，经销商渠道收入6.10亿元，同比增长45.46%；直营渠道收入8.15亿元，同比下降-34.61%；代理商渠道收入5.55亿元，同比增长66.01%。

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而梦天家居前三季度营收约为9.4亿元，同比下降2.27%，归属于上市公司股东的净利润约为1.29亿元，同比增长22.53%。TATA木门由于没有公开数据，预计在30-40亿元左右。

这样来看，以经销商渠道为主的欧派家居，木门项目的营收已经超过了江山欧派、梦天家居，前者以大宗业务为主，近两年才开始在经销商渠道发力，梦天则主要是经销商渠道，营收利润均有下行趋势。

也就是说，定制家居大举跨界进军木门项目，只用了短短几年时间，无论是营收规模还是增速，都在加速追赶传统木门品牌，并大有领先之势。

无独有偶，定制家居企业几乎清一色在跨界进入木门产业，除了欧派、索菲亚、志邦、金牌外，顶固早已布局生态木、门窗，皮阿诺也通过并购进入了木门产业，定制家居9大上市公司中，仅有尚品宅配、我乐尚未入局木门项目。

2021年定制家居企业衣柜、橱柜、木门品类营收情况(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

定制跨界木门，木门升级定制

继梦天全面转型升级全屋定制赛道之后，木门行业“最后的倔强”TATA听说也开始“蠢蠢欲动”，谋求跨入全屋定制，归纳起来就是木门单品类的经营越来越难，多品类的融合成为趋势，全屋定制在一步步蚕食木门的市场，木门也在往全屋定制的方向渗透。

定制家居大举跨界木门，而木门企业则全面升级全屋定制，最终，殊途同归，大家都在定制这个赛道“狭路相逢”了。

定制降维，木门升级

定制家居跨界木门，是整家定制热潮下的一个单品整合，全屋定制企业做木门，只是在原有业务上扩充了一个小品类，定制门店做木门，只是局部的改造，经销商很容易接受。定制家居拥有全案设计能力，前置的流量入口，这都是整合木门相对容易的原因。

而木门升级为定制家居，难度就大很多了，木门的终端改造就麻烦多了，基本要推到重来，重新装修上样，经销商这一关就很难过。对于总部而言，从大规模相对标品转型升级大规模个性定制，对设计、制造、供应链整合、交付、服务等都是巨大挑战。

定制是穿别人的鞋走别人的路，让别人无路可走。而木门企业很多是没有选择，只能努力往前蹚、往上够。从材料、工艺、质量的产品思维转向设计、体验、美学的空间解决方案，甚至是生活方式，这是摆在木门企业面前的一道坎，即便跨过去了，在强大的定制行业，依然也谈不上竞争力。

定制家居降维跨界木门，木门行业升级定制家居，二者终局可想而知。

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