索菲亚拟收购司米剩余股份，将推动司米走向何方？

11月14日，索菲亚发布关于收购控股子公司少数股东股权的公告称，其以自有资金3.43亿元收购法国企业SCHMIDT GROUPE所持司米厨柜有限公司49%股权。

本次交易完成后，索菲亚持有司米公司的股权比例将由51%提升至100%，司米公司将由公司控股子公司变更为公司全资子公司，依旧纳入公司合并报表范围。

索菲亚意在何为？

首先，我们先厘清司米的品牌历史。

1934年，SCHMIDT品牌诞生于法国，曾是法国第一大橱柜品牌，产品畅销全球24国。2014年，索菲亚将SCHMIDT引入中国，成立合资公司，并注册了“司米”。

对于起家于定制衣柜，却又想要开拓橱柜市场的索菲亚而言，借国外品牌声势，以抢占国内市场份额，显然要比创立一个从无到有的品牌来得更加具有可行性，一如索菲亚品牌的发家史。

事实证明了索菲亚的决策是正确的。

数据显示，前三季度，索菲亚实现营收79.34亿元，比上年同期增长9.53%；归属于上市公司股东的净利润8.03亿元。

其中，司米品牌实现营收7.21亿元，橱柜产品平均客单价12132元，订购衣柜、橱柜等全屋产品平均客单价为36528元。

尽管所占比例不大，但之于索菲亚的大家居战略，司米却起到了至关重要的作用，且索菲亚也进一步用全资收购的做法证实了这一点。

对此，索菲亚解释称，本次收购完成后，将有利于促进索菲亚“多品牌、全品类、全渠道”的“大家居战略”的全面实施，有助于索菲亚进一步加强对司米的控制，包括产品研发、制造销售等环节的决策力度。

目前来看，索菲亚品牌定位中高端市场；司米品牌定位高精人群；米兰纳定位大众市场；华鹤木门专注垂直市场... ...索菲亚已建成了较完善的品牌架构，且都精准靶向了不同客群。

司米将走向何方？

关于索菲亚全资收购司米之后的发展方向，索菲亚曾对外介绍，司米品牌将重新进行战略定位，目标直指轻高定品牌，定位2000+元产品。

要知道，在如今索菲亚的经销商体系之中，司米品牌与索菲亚有着很高的重合度，不少同行是两个品牌一起代理销售，而司米品牌想要独立发展，就必须为之规划出更加清晰的发展路径。

目前，索菲亚品牌经销商1776个，专卖店2808家；司米品牌经销商663个，专卖店584家，其中全屋店62家。

在此之前，索菲亚就已经有意调整司米品牌的产品战略和门店展示。

无独有偶，10月25日，索菲亚橱柜开办线上招商会，同时发布“城市合伙人”合作模式。

合作模式上，索菲亚主要提供了三种模式——

A模式：城市合伙人负责销售、设计、安装和售后，经销商负责仓储和送货；

B模式：城市合伙人只需负责销售，设计、仓储、送货、安装、售后全由经销商托管；

C模式：城市合伙人负责销售和设计，其他由经销商负责。

不论是全资收购司米品牌，还是发布“城市合伙人”合作模式，二者都是在橱柜领域上大作文章。

所以，索菲亚接二连三的橱柜扩张动作，到底是为司米品牌的发展铺路，还是要将司米打造成多品类品牌，也未可知。

唯一可以确定的是，自推进“多品牌、全品类、全渠道”运营战略之后，索菲亚已经逐步完成了产品、品牌、渠道战略的部署。

而后，索菲亚势必也会加强对司米品牌的运营管理，从而继续开拓中高端市场，成功打造出“轻高定”的品牌形象。

（文章来源：木匠星球-公众号，侵删）

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