逐浪全球市场，国产家居企业应该如何“出奇制胜”？

12月，梦百合德国独立站重磅上线，据悉，这是梦百合和海外消费者互动，增加海外用户粘性的一个重要举措。

近几年，梦百合先后在塞尔维亚、斯洛文尼亚、西班牙、美国等多个欧美地区开设了床垫制造工厂，境外市场销售收入大幅提升，借助全球化产能布局提高公司的抗风险能力。

实际上，在国内竞争市场日益激烈的现在，为了企业的长远发展，不少家居企业，尤其是头部企业早早就将目光放到了海外市场，积极布局，开启了全球化的经营思路。

（图片来源：网络，侵删）

志邦家居完成东南亚首都城市零售布局

就在12月初，志邦家居再扩海外版图，9S展厅在雅加达正式落户，而11月，志邦家居9S展厅在吉隆坡刚刚开业。

在此前1月，志邦家居全球第一家海外9S展厅在泰国曼谷CDC正式开业，成为志邦布局海外零售的重要举措。一年内，志邦相继在泰国、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印度尼西亚等国家完成招商，布局C端。与海外工程配套双轮驱动，通过首都城市逐渐辐射蔓延到其他二三线城市，基本完成在东南亚首都城市零售布局。

（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

金牌厨柜以差异化策略布局海外 实现业绩的逆势增长

据悉，金牌厨柜在海外市场的开拓采取的是差异化的策略布局。北美市场采用RTA+的业务模式，通过设立服务中心提供产品定制和增补返修，大力推动工程、电商的发展；非北美市场采用可复制的平台公司业务模式，平台公司开拓本土市场，通过设立卫星工厂和仓库，解决快速供货，实现本土生产，加快实现供应链本土化，构建海外市场供产销的一体化循环，为海外市场持续发展提供保障。2022上半年海外业务实现销售收入1.22亿元，同比增长42.29%。

企业综合实力+因地制宜的战略布局是致胜的关键‍

1、掘金海外的关键是要“因地制宜”

作为国产家居品牌，想要走向国际，关键是要打造“差异化的战略布局”。例如上文提到的金牌厨柜，针对北美市场、非北美市场采取不同的本土化策略，进行精准定位，最终，2022上半年，金牌厨柜海外业务实现销售收入1.22亿元，同比增长42.29%。

因此，“因地制宜”实行差异化的战略布局能够帮助企业根据不同地区、不同国家的市场特性进行精准定位，避免出现“水土不服”的现象，更有利于海外业绩的增长。

此外，还有一些企业是通过收购海外品牌的方式进行布局，在产品融合的过程中，则需要注意打造品牌之间的差异化，发挥国内外不同品牌的长处，进行优劣势互补，才能形成更加强劲的品牌力。

（图片来源：拍信创意，侵删）

2、提升企业综合实力 才能深入挖掘海外市场

由于是跨境经营，大部分情况下产品生产和销售都是在国内，想要服务好海外市场，还需要需要产品、渠道、供应链能力的多重提升。

一是产品要贴近用户，除了上文提到的差异化品牌策略外，家居企业扩展海外市场，产品设计需要更贴近用户，只有产品被消费者认可，才能慢慢建立起消费者对产品、品牌的信任。

二是要加强渠道建设，初步选择发力电商，建立起自己的营销网络后，线下渠道才是海外经营的关键渠道，通过招收海外加盟商、完善服务政策，才能通过线下渠道完成服务业务，真正的把品牌推到国外消费者的生活当中，打造海外核心竞争力。

（图片来源：拍信创意，侵删）

三是要提高供应链管理能力；产品出口本身的成本不低，加之近几年国际原料价格整体上涨、运输路线较多，许多家居企业在海外业务营收增加的同时，全球化的运营也给企业带来了庞大的成本支出。因此，家居企业在提升企业实力的同时，还可通过技术手段，优化供应链管理效率，提高仓储物流能力，降低供应链成本，才能为企业开辟海外市场添一把力。

总的来说，家居产品从制造到出厂本身过程很长，而国产家居企业想要在国际舞台上大展身手，提升企业综合实力+因地制宜的战略布局才是致胜的关键。

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