「对抗不确定」年终盘点④ |2022年定制家居行业十大关键词

2022年已经过去。这一年，定制家居行业面临诸多“不确定”的发展困境：疫情反复，线下市场活动难以开展；房地产行业转冷，企业整体在B端的发展遭遇瓶颈；行业洗牌加速，市场竞争进一步加剧……

回首这一年，定制家居行业在不确定的大环境下不断探索，抢滩布局“整家定制”、高管流动频繁、加速落地整装、跨界融合深化、冲刺IPO……定制家居在一次次实践中对抗不确定，在一次次拼搏中寻找确定的力量！

过去一年，定制家居行业涌现出哪些发展趋势？我们总结了以下10大关键词，以此铭记不同凡响的2022！

（图片来源：拍信创意，侵删）

关键词1：整家定制升级

从2021年延续至2022年，“整家定制”的热度不减，很多定制家居品牌纷纷入局。以欧派、索菲亚、尚品宅配为首的定制头部企业，凭借核心品类优势，抢先布局“整家定制”战略。

1月，百得胜发布“小趋势”水漆整家定制战略；2月，索菲亚橱柜与索菲亚39800整家定制套餐同步首发；3月，诗尼曼举行整家升级暨品质严选整家套餐发布会；4月，顶固发布高值整家定制战略，推出46800元套餐；5月，劳卡联合方太发布整家定制套餐；全国首部《健康整家定制标准》制定工作正式启动；7月，欧派家居重磅推出“整家定制2.0”；9月，欧派家居高颜整家定制2.0店北京首店落地……

2022年，在欧派家居的带领下，整家定制迎来升级，带动定制家居企业不断拓展品类的边界，聚焦一站式装美家的需求展开深度探索。

关键词2：人才竞争激烈

2022年，定制家居企业高管也呈现较大流动性。

具体来看，5月，玛格家居股份有限公司玛格.极事业部总经理谭屿枫正式离职；6月，欧派家居总裁营销助理陈勤显离职；7月，索菲亚副总经理杨鑫辞职，艾依格家居总经理占海港离职，亚丹家居营销总经理胡海军离职；10月，皮阿诺家居营销总经理王华利正式离职；12月，诗尼曼执行总裁黄伟国离职获批，欧派橱柜事业部总经理刘军离职……

在疫情反复、原材料涨价、大宗业务延迟影响、行业洗牌加速等综合因素下，定制家居企业高管变动呈现出更为频繁的趋势，为了在市场竞争中突围，各大定制家居企业纷纷布局人才战略，行业人才之争愈加激烈！

关键词3：整装开店提速

2022年，随着整装规模和市场渗透率的快速提升，定制家居企业在整装的布局纷纷加速。

欧派：2022年6月，欧派把旗下整装大家居的品牌“星之家”更名为“铂尼思”，并且实现了在品牌、业务模式、 产品等方面的全面升级。10月12日，欧派整装大家居重磅发布“新整装”战略；11月初，欧派大家居门店在成都和上海正式开业，提出六大品类全覆盖。

索菲亚：2022年3月，索菲亚与圣都共同成立数字化生产基地，开设了4.0数智工厂；11月，索菲亚直营整装旗舰店&家居超级MALL——宜居巢在深圳落地，同月索菲亚官方发出捷报：索菲亚直营整装提前60天完成2022目标业绩。

在消费市场需求与行业发展需要的双重推动下，定制家居企业在2022年快速切入整装业务，希望找到一条相对靠谱的第二增长路径。而以门店为基础的区域化渗透，则成其快速铺开业务的重要渠道。

关键词4：跨界破局

在定制家居市场由增量转存量的背景下，加上整家定制、整装的推动，定制企业或拓展业务线，或与主材厂商及家装公司达成合作。2022年，定制家居行业的跨界融合进一步深化。

入局阳台：3月25日，欧派家居推出一个系列四则海报，正式宣告入局整装阳台项目；3月底，好莱客旗下家装DTC新物种“呼呼莱装”诞生，呼呼莱装也是好莱客入局阳台整装的独立品牌；欧派在3月份便发布系列海报宣布在整装阳台领域发力，7月欧派整装定制阳台正式亮相；10月，索菲亚与摩登森林合作的“摩登森林”自营门店于广州番禺天河城开业；11月，金牌厨柜以1760万元增资得尔美卫浴，加码卫浴阳台……

跨界门窗：7月9日，索菲亚正式发布“索菲亚门窗”品牌，宣布入局门窗赛道；9月1日，好莱客推出全新高端定制系统门窗品牌——德意莎DEYiSHA；12月7日，志邦家居新增了地板、门窗等产品的制造与销售……

除此之外，还有索菲亚做橱柜，皮阿诺再次做整装公司，好莱客衣柜做不锈钢橱柜，林氏木业大力拓展线下定制店……

另一方面，其他行业也在积极跨界定制，例如慕思、敏华、顾家、左右家私等成品家具企业不断加盟定制；兔宝宝、莫干山等板材企业加大定制家居发展力度；华帝、火星人等厨电企业亦在2022年积极布局定制家居。

在整个家居行业面临增长困境的2022年，部分定制家居企业通过跨界寻求新的增量,其他行业也在争夺定制家居市场大蛋糕。2022年定制家居进一步跨界融合升级！

关键词5：发力定制+智能

2022年，智能家居产业飞速发展，定制家居企业都想凭借差异化的产品，提供渠道、体验、营销维度的创新，以此革新全屋家居智能新体验，抓住智能家居风口以打开新的增长空间。

具体有：1月，索菲亚和海尔集团达成深度战略合作，高端家电品牌卡萨帝与首个场景品牌三翼鸟正式纳入到索菲亚整家定制生态圈；9月，金牌厨柜推出融合控制、娱乐、安防等多个场景的“智慧家”生态系统；10月，尚品宅配联合睿住智能成立合资公司“广东睿尚智能空间科技有限公司”，打造全屋定制+空间智能的前景融合……

消费者趋于多样化的家居需求，定制家居企业也逐渐意识到，“懒人经济”促进全屋定制的同时，也推动着智能家居的发展。为此，2022年，定制家居头部企业有意识在全屋智能家居投入大量资金，全屋智能家居有望成为定制家居业务新的增长点。

关键词6：高定热度依旧

近两年，消费者追求美学价值与高端设计相结合的家居空间，让高定家居进入发展快车道。2022年，高定行业风口依然热度不退。

一是头部企业纷纷推出高定品牌。6月6日，欧派推出高端家居品牌Miform；7月6日，玛格的高定品牌玛格·极首家旗舰店在广州罗浮宫开幕；7月25日，好莱客发布精品设计师品牌HD吉吉；9月5日，客来福发布高定品牌“革物”……

二是高定力量在展会、活动大放异彩。2022中国建博会（上海）全力打造5.2号馆高端定制馆，演绎一场颜值与实力并秀的行业盛会；2022中国建博会（广州），“万物生 创高定”家居原创设计品牌孵化计划正式启动；5月31日，高定G20企业家峰会成功举办……

三是高定家居企业迎来冲击IPO的有力竞争者。12月19日消息，中国证监会官网显示，浙江图森定制家居股份有限公司启动A股上市辅导。图森成为高定行业第二家冲击上市的企业。随着家居企业规模发展逐渐壮大，细分领域中的高定家居企业也迈开了向资本市场冲击的脚步。

2022年，随着越来越多高定品牌推出，原生高定企业角逐资本市场，高定格局被改写。

关键词7：一体化定制

定制风潮兴起，逼迫很多单品类企业转型升级，2022年以来，多个定制家居企业公布了多品类定制发展战略，提出一体化定制方案。

门墙柜一体化：2022年，门墙柜一体化赛道更加激烈。2月18日，卡诺亚宣布企业“衣柜橱柜｜整家定制”的品牌战略，以核心产品衣柜、橱柜为入口，融柜、墙、门于一体；7月19日，欧派旗下品牌欧铂尼重磅宣布迈入门墙柜一体新时代。另一方面，梦天家居、TATA木门、霍尔茨木门、圣象家居等多家企业均展示了门墙柜一体化新产品。另外，在2022年举办的各类家居展会上，各企业角逐“门墙柜一体化”趋势明显。

家电家居一体化：2022年，定制家居进一步打破家居与家电产品的壁垒。1月12日，索菲亚宣布与海尔集团达成深度战略合作，并将卡萨帝等家电品牌纳入其整家定制生态圈；6月15日，尚品宅配携手老板电器发布集成厨房品牌；6月19日，欧派家居发布融合橱柜、集成灶、厨电的集成厨房品牌及产品；9月28日，维意定制携手方太共同发布【Xkitchen超集厨房】……

此外，还有门墙一体化、地墙一体化、家装家居一体化等，也在定制家居行业兴起。

根据《2022年家居行业趋势观察》显示，2022年，家居产品呈现“一体化”整合趋势。在整家趋势下，定制家居企业纷纷拓展品类、开拓多元业务、整合供应链，加速品类一体化进程。

关键词8：冲刺IPO

当前，家居市场急剧变化，定制家居企业的生存愈发与资本市场紧密相连。为此，2022年，部分定制企业在条件具备IPO上市时，纷纷寻求资本市场合作。

玛格家居：年初，玛格家居股份有限公司向证监会递交了上市申报材料，拟于深交所主板上市。

科凡家居：5月9日，证监会官网披露了科凡家居股份有限公司首次公开发行的股票招股说明书，科凡家居IPO材料已被正式受理。

酷家乐：7月4日消息，酷家乐母公司群核科技传出消息，拟在纳斯达克全球精选市场上市，代码为“KOOL”拟在纳斯达克上市。

有屋智能：8月30日，中金公司披露了有屋智能首次公开发行股票并上市辅导备案报告。撤回IPO半月后，有屋智能重新筹备上市计划。

诗尼曼：6月22日，证监会网站披露诗尼曼家居招股说明书(申报稿)，诗尼曼家居首次发行股票在创业板上市；12月29日，广州诗尼曼家居股份有限公司重启IPO。

2022年，定制家居行业上市军团不断扩大，发展势头愈发强劲，行业间的竞争愈发强烈，而上市热潮也在持续发酵中。各大企业为加速发展、提高竞争力、扩张市场版图，纷纷投入资本市场，以汲取更多的力量。

关键词9：把控大宗业务风险

去年地产暴雷，定制家居企业“深受其害”。2022年开始，住宅销售量、精装修楼盘数量均呈现下行，房企资金风险随之传导到家居等房地产下＊＊业，部分持有较多房企商票的定制家居企业出现了较大的经营风险。

在房地产行业紧缩的影响下，定制家居行业对大宗业务逐渐谨慎。

结合2022年三季报来看，由于房企现金流、负债恶化等问题，与房产开发精装大宗业务紧密相连的上市定制家居企业受到严重影响，应收账款与票据双双激增。因此，面对大宗业务战略，定制家居企业不约而同进行有效风险控制，一方面选择继续和财务状况较为良好的房企合作，另一方面通过代理商、经销商来对接此类业务，仅提供产品。

大宗业务作为目前定制家居企业的重要销售渠道，精装修渗透率的不断上升意味着大宗业务规模依旧，且发展空间依然存在。随着年底地产调控政策出台，定制家居也将重新审视大宗业务。不过，对于定制家居企业来说，回归产品、服务本身，提升风险意识，依然是稳健发展之道。

关键词10：数字化

数字化是新经济时代最大的技术变量，定制家居行业的数字化进程不断演进。2022年，定制家居数字化进程依然在稳步推进。

2022年，欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦等头部企业综合利用物联网技术、大数据、云计算、虚拟现实、工业互联网、工业机器人等等技术，创建网络协同型的数字化智能制造工厂、绿色工厂，实现数字化转型为产业链高质量发展升级开辟新途径。

众所周知，信息化、数字化、智能化是制造业的必然趋势。定制家居企业要突破规模发展，要能在成本上有一定的抗打击能力，就必须实现信息化、数字化、智能化，方能达到降本提效的效果。

总结：

2022年，在局势并不明朗的大环境下，市场消费需求进一步释放，定制家居行业也在“你追我赶”中持续与不确定因素作抗争，持续寻求确定的方向，持续推进战略升级、产品革新，最终“守得云开见月明”，迎来充满希望的2023年！

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