定制家居行业发展趋向：一体化、整家整装、睡眠经济、新零售……

2022年的家居行业，跌宕起伏变局迭起，写满了关于坚持、突围、意外与新生的故事。置身在不确定性大时代中，企业们都在努力寻找自身的确定性。我们从众多纷繁的事件中梳理出2022年的行业发展关键词，复盘和总结过去一年定制家居行业的新变化，展望2023年的发展趋向。

一体化

门墙柜一体化、成品软体定制一体化、家居家装一体化、家电家居一体化……2022年各个行业的头部企业都在强调“一体化”。在整家定制带动下，越来越多家居企业大力完善多品类、多品牌布局，加快软装、家电等资源的整合，向消费者提供涵盖定制、家具、家电、配饰等多品类产品的一体化解决方案模式基本成型。

欧派不断对家配事业部加大投入，建立家具家品生产线，家具家品从营收来看已经成为其第三大品类；索菲亚推出橱柜、门窗等新品类；顶固推出橱柜产品线，完善整家定制产品矩阵；百得胜也从定制延展至软床、床垫、窗帘等软体家品上，形成一体化健康家居体系。

再看成品企业，顾家推行了“软体家具+定制一体化”，推动顾家大家居系统成型；全友、林氏家居、掌上明珠、皇朝等企业成品定制融合持续深化，慕思、喜临门在加快定制业务的布局……3D木门、梦天家居、尚品本色、 TATA木门、等木门企业高举“门墙柜一体化”大旗。

家居企业今年还频频与华为、格力、美的、海尔、方太、老板电器、小米等家电品牌牵手，把家电纳入到产品矩阵中。而三翼鸟加速了线下体验店布局和生态伙伴的整合，推进家电家装的一体化。

未来，定制、成品、软体、木门等行业巨头同赛道竞争，行业概念或许会消失。

整家整装

2022年头部企业一手大力推进整家定制，一手加快布局整装，定制企业、地产、互联网大厂等都纷纷下场干装修。

尚品是定制家居行业自己做装修的先行者，2022年欧派也开始自己干装修。2022年上半年欧派将原整装大家居“星之家”品牌更名为“铂尼思”，并着力推行“定制装修一体化”新模式。10月、11月欧派直营装修公司在多地陆续开业。

索菲亚的整装业务也迎来快速发展，2022年前三季度，索菲亚直营整装渠道营业收入约6.9亿元，同比增长120.66%，宣布提前完成了直营整装全年目标。志邦在7月推出 “超级邦”模式，打造独有的服务体系、赋能体系、利益共享体系。皇朝家居加大整装店的布局，开出多家整装大店。

贝壳旗下的贝壳美家和圣都家装快速扩张，第三季度家装家居业务完成签约合同近20亿，同比提升60%。字节跳动从房产综合信息平台“幸福里”，到线下房屋经纪“小麦房产”，再到自营装修品牌“住好家”的成立，已经形成了一个完整家装业务体系。宇宙第一房企碧桂园，也推出了自营凤凰家装品牌。

对家居企业来说，整家整装两手都要抓，实力都要硬。

新零售

过去一年家居家装消费场景也发生了重大变迁，诞生了多元化的家居家装新零售模式。家居终端门店在体验持续变革——集成化、场景化、策展化。

整装的快速发展催生了家居家装零售新物种——超级家居MALL和整装大店。3月，住范儿两万方超级家居MALL、博洛尼超万平整体家装旗舰店在北京开业。11月，贝壳美家4万方的首家自营整装家居体验馆在成都开业。提供一站式设计、装修服务以及建材、家具、家品、家电等全品类装修材料销售服务的整装大店，不断刷新规模纪录，俨然成为一个小型家居卖场。它们的出现，直接威胁到传统家居卖场的生存。

尚品宅配牵手京东在合肥和北京推出两家超级家居体验店。其中，8月开业的京尚新奥超集店超5000平，融合了沉浸式消费场景、便捷消费方式、优选品质商品、全链路服务于一体。可提供设计+全屋定制+家电+主材+家具+软装+全屋智能的一站式家居解决方案。尚品宅配和京东强强联合，将产品、供应链、数据、服务、内容优势叠加，形成一个完整零售的新生态。

富森美推出自营家居新零售品牌动物交响团馆、焦糖盒子，针对年轻消费者的偏好，建立全品类业态、强场景化体验的店态模式。并探索策展型家居新零售，开设富森美术馆，把艺术展与家居场景融合。

通过和软装、家品、餐饮、文化艺术等产品的融入，把低频的家居消费和高频的日常生活消费结合，输出生活方式解决方案，提升进店率和品牌价值。相信将来会有更多的家居企业去探索这种模式。而MUJI是一个值得参考的范例。

另外线上线下的结合变得更加紧密。比如住范儿借助自媒体矩阵、社群、小程序商城、线上团购，赋能线下万平商场的运转，线上线下闭环协作，实现“内容+自媒体+社群+公域”的家居新零售模式构建。

睡眠经济

多品类发展模式下，家居行业积极寻找新的品类增长点，2022年睡眠产品成为定制家居和成品企业共同关注的“肥肉”。

据《中 国睡眠研究报告(2022)》显示，到2030年中 国睡眠经济市场规模预计将突破万亿元。睡眠市场的巨大空间吸引了此前就吸引了顾家、皇朝等众多成品企业入局，今年林氏、曲美也发布了相关品牌。林氏家居发布了为年轻人提供睡眠方案的林氏睡眠，曲美家居打造睡眠空间品牌ROOMY如觅。而顾家睡眠产品逐渐从发展业务迈向核心业务，2022年顾家提出“整体睡眠”的概念，强调睡眠整体空间打造。

而定制企业也不再满足只是整合大牌的床垫产品，也开始打造一体化睡眠空间，甚至推出自有品牌睡眠产品。11月，欧派衣柜与喜临门达成合作，以整家卧室空间为基础，推出Omax“净”系列健康睡眠空间。百得胜也联合国际大牌推出了具有自己品牌特色的睡眠产品。

未来为强化产品的一体化，必然有更多企业把睡眠产品纳入到自营产品矩阵中。

高管变动

2022年核心家居企业高管变动频繁。

2022年伊始，欧阳熙卸任维意定制总经理拉开了这场从年头持续到年尾的高管人事变动帷幕。年中杨鑫去职索菲亚，9月入职慕思。紧接着卡诺亚刘泽勤、欧派陈勤显、箭牌家居赵彬离职，曾在皮阿诺、欧派任职的林若海出任司米事业部联席总经理，皮阿诺家居营销总经理王华利入职索菲亚，原欧派家居集团橱柜事业部总经理阳永清入职敏华……年底，诗尼曼执行总裁黄伟国、新豪轩门窗营销总经理李阳、梦天家居副总经理屈凡军、欧派橱柜事业部总经理刘军离职。

近两年家居行业变化剧烈，高管与老板对趋势的认知差异、业绩压力、新模式下的新机会……等等诸多因素使得2022年高管变动频繁。但不管如何，人才和稳定的核心团队，对企业发展至关重要。

供应链数字化

2022年家居企业明显增速放缓利润低增，加上行业步入整家整装时代，通过供应链变革降本增效、提升产品竞争力成为企业必须关注的问题。整家整装的核心是服务之争、效率之争，说到底也是供应链之争。多品类发展模式下，家居企业的供应链变得更加复杂。通过数字化管理提升内部各部门以及外部各个供应商的协作效率和质量，成为家居企业供应链能力升级的有效途径。

这同时带动了供应链企业数字化能力和智能制造能力的升级。

2022年10月，悍高18万㎡六角大楼·铰链超级工厂建成，打造高度自动化和信息化的数智化生产基地群。永特耐黄岛智慧协同工厂于2022年正式投产，并提出了“智慧协同”的理念，以数字化为依托，在研发、产品、制造、供应、服务等层面配合家居企业构建高效供应链网络。在设备、板材等领域，豪迈、慧达、红棉花等企业也更加强化了信息化、数字化能力。

“数字化”革命正在更广泛而深入地改变家居行业，提升整个产业的效益。

以上是对大定制家居行业2022年的发展总结，而展望2023，以下几个方向会是行业发展主基调：

一、市场竞争更加激烈，价格战无可避免。2023年摆脱了疫情这个不确定因素，在“把失去的三年抢回来”的基调下，真刀真枪肉搏战上演。同时多品类融合发展趋势下，定制、木门、成品、软体等企业将在整家整装的战场上正面厮杀，跨界掠食现象会更加明显。大企业全力冲业绩，没有核心竞争力的中小企业生存更加困难。

二、整家整装继续提速，大店爆发。经过2022年的打底铺垫，各大企业大致理顺了发展模式并初步完成资源构建，2023年企业的一体化服务能力将得到明显提升，整家整装大店爆发。多品类提升客单价无疑是企业提高业绩的利器，只是存量市场蛋糕既定，有人创业绩新高就必然有人败走。

三、从细分市场小蓝海布局新的增长点。2023年睡眠、阳台、全屋智能等赛道，以及针对适老、萌宠等特殊群体个性化需求的市场值得挖掘。当前消费需求愈发精细化，精耕细分市场有可能成为企业新的业务爆点。

（文章来源：定制观察，侵删）

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