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蓝狮注册链结_陶瓷、定企纷纷开启流量争夺战!

陶瓷、定企纷纷开启流量争夺战!

开春以来,各行各业开始迎来“报复性消费”,其中,春节期间家具销售收入同比增长15.2%,这让不少“家居人”在新年伊始便信心满满。接下来,经济复苏的“巨轮”飞速转动,停摆三年的家居展会陆续登场,不少企业更强势地启动了开年营销,整个家居行业气势如虹,大家也都准备好“撸起袖子加油干”,如何抢占先机才能稳操胜券?

家居行业“暖意盎然”

随着“报复性消费潮”来临,消费行业似乎终于走出“寒冬”,人们消费需求的热情释放,无疑为家居行业的复苏开了个好头。

比如重新恢复人气的线下卖场,据报道,春节期间广州宜家家居天河商场内人头攒动;广州香江家居商场部分门店产品脱销,甚至还来不及补货。

线上商城的家居销售数据同样喜人,据苏宁发布数据显示,净水器、除菌冰箱、消毒柜等健康家电,以及空气炸锅、烤肉机、电蒸锅、蒸烤机等厨房家电,均实现了100%以上的销售增长。

家居销售在线上线下均迎来“高人气”,除了消费需求整体复苏这一背景外,也离不开各个家居企业的抢先布局。正是它们想要夺回“失去三年”的决心,才让所有“家居人”拧成一股绳,厉兵秣马,为行业注入强大动力。

比如早在春节之前,已有不少家居企业快速响应市场号召,抢先布局开年的营销活动,打响2023年的第一枪。

顾家家居独家冠名“浙江卫视美好跨年夜”,陪着消费者一起过年。此外,早在1月,京津冀顾家家居便举办了开年大促启动大会,向全省300多家门店落实产品优惠政策,为消费者提供更优惠的产品套餐,营销活动与促销活动互相配合,制造品牌巨大声量。

(图片来源:经理人网,侵删)

红星美凯龙也在1月开启了315FUN肆嗨购节全国动员大会,不仅将营销重点对准春节,更是瞄准开年后2-3月的“暖春行情”,红星美凯龙执行总裁朱家桂表示,提前布局,就是为了最大限度打透市场,抢占资源。

此外,部分生产工厂更“提前上岗”,比如美菱冰箱合肥经开区的产业基地从正月初五开始返岗,美菱发言人表示,提前上岗主要是考虑春节前后企业订单十分旺盛,要做好抢生产、抢市场的准备。

此外,不少家居产业园也将在2023年落成、投产,比如信阳万华无醛生态产业园将在今年正式投产;正在冲击IPO的悍高集团也在招股书中表示,募资资金将用于智慧家居五金自动化制造基地等项目。

家居新范式认为,家居企业纷纷投资扩产,将能为行业提供不少新增就业岗位,同时也能看出投资方对市场未来发展的信心。

此外,家居行业还将迎来疫情全面解封后的首次展会热潮,目前已定档在3月的家居展包括广州设计周展、广州定制家居展、名家具(东莞)展、设计深圳展等6个展会,对于以经销模式为主的家居行业来说,展会回归将能给不少企业带来新的业务增量,这将是一个买卖双方双向沟通的重要渠道。

企业们打算“怎么干”?

从**政策、消费活跃度等方面来看,家居市场回暖已是不争的事实,各家居企业也早在生产端、营销端、投资端处积极响应,试图抢流量、抢市场、抢用户,那它们都是“怎么干”的呢?

以陶瓷行业为例,多个品牌均在1月召开了年终会议,也都透露了接下来的战略方向:

首先,品牌塑造成为大部分企业关注的重点。冠珠瓷砖提到了将延续“美好”的品牌基因,继续以“为爱,方见美好”为主题诠释品牌价值;冠军磁砖则提到要坚持做值得信赖的绿色瓷砖品牌。

其次,对服务的要求更高。鹰牌陶瓷提到要从材料供应商向综合服务商转变;金丝玉玛瓷砖则推出瓷砖高定交付系统,打造一个解决瓷砖销售与服务的闭环系统新模式。

最后,产品的创新仍是关键。欧文莱瓷砖、宏宇陶瓷、德利丰岩板家居等企业都发布了新品,比如德利丰带来了全球首发的纳米石新物种。

(图片来源:经理人网,侵删)

此外,一直被家居企业视为“增量市场”的定制家居板块,各大定企间不仅要互相较劲,还要使出浑身解数来与跨界家居企业竞争,新一年里,定企们都展示出加速扩张的意图。

欧派家居在去年11月表示,旗下定制整装零售大家居形势喜人,预计2023年将会在100多个城市开出不同形式的定制整装零售大家居门店。

我乐家居则在近日举办的经销商大会中,直接拿出1.5亿元的经销商补贴政策,如此大手笔的投入,也可见我乐家居对新一年市场的志在必得。

好莱客则在2月举办的经销商峰会中表示,将全面推动“新原态+大家居”战略纵深发展,2023年将通过加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等方面全面进化,助力好莱客终端经销商创造新增长。

而与地产行业绑定更深的涂料行业,一方面受房企拖累,不少企业陷入坏账危机;但另一方面,地产复苏、新基建加速等利好也将对涂料行业带来直接利好,在新一年的战略规划中,不少企业都表示出要“迎难而上”的决心。

比如东方雨虹董事长李卫国在2023年工作部署大会中提到,企业要“不论寒暑 上坡加速 野蛮进化 挑战不可能”;三棵树也制定了未来五年奋进千亿的发展计划,并表示将致力于成为全球建筑涂料前三名的品牌,并以全球建筑涂料第一品牌为目标。

家居新范式梳理发现,除了头部家居品牌之外,不少家居企业也早已完成了2023年战略布局和工作会议,并通过经销商大会将企业的战略、决心和目标传递下去,不仅明确了新一年的工作战略,也提振了在过去三年“受寒”的经销商信心。

2023或是行业新拐点

“反击”的号角已经吹响,不少企业信心满满要夺回“失去的3年”,但要在“行业暖春”中胜出,坐等春风一定是不行的,光有信心却对市场了解不足也可能会拖了企业后腿,企业在主动出击之余,还需要更明确“行业将拐向何处”?

行业发展只会往前,不会退后,假如不能跟着行业的发展节奏走,反而是以三年前的眼光看现在,企业们往往难以修复失地。

我们认为,来到2023年,家居行业的发展早已与中 国经济的发展息息相关,想要更了解行业走向,就要从宏观看微观。

首先,在经历全球疫情、地缘事件等影响后,当前全球经济已出现疲软状态,相关部门不断明确“扩内需”,也是进一步刺激内在消费需求,为整个消费市场增加活力。那么,以出口贸易、代加工模式为主的家居企业,则可能在新一年进一步承压。

好消息是,目前全球疫情影响已在逐步消退,物流、货运等压力也骤减,为企业减少了不少成本压力,但在外需可能放缓的背景下,这部分家居企业也需要抓好“内需”,加快品牌建设,争取国内市场打开新的突破口,平衡企业风险压力。

其次,企业要从规模发展,转向服务与效率,唯有打破传统家居行业思维,才能更好与消费者联动。过去,不少家居企业受益于地产红利,步子迈得太快太大,但随着消费需求出现变化,家居企业也要适时改变营销策略,才能更好洞察消费者需求。

以线下家居卖场为例,去年大部分家居卖场的经营业绩均不如往年,核心原因还是因为其没有及时跟上时代的节奏与步伐,光拿出购物打折、发放优惠券等营销手法,已很难吸引消费者。如何以服务型思维为根本,不断尝试拓展家居市场的服务边界,改变单纯卖产品的思维,才能帮助家居卖场在新时代立足。

最后,大部分家居企业仍要正视危机。虽然家居行业近来利好不断,但利好的传导需要一个过程,短期来看,家居企业仍有不少问题需要拆解,特别是在三年疫情后,行业的马太效应也在进一步加剧,中小企业想要自我突破,就更需要在打好差异化这张牌,从产品、渠道、服务等方面下功夫。

俗话说:快者胜,勇者胜!新一年,家居行业终于迎来了新的发展曙光,对家居企业而言,当下就是抢时间的关键时刻,无论是出海寻商机,还是加速拓展市场,尽管打通渠道拿下订单,谁能快一步捕捉到市场的新需求,谁就有机会抢占先机。战鼓已经擂响,且看谁能率先敲响锣鼓吧!

(文章来源:经理人网,侵删)

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