帅丰集成灶

公司名称：浙江帅丰电器股份有限公司

门店数量：3000以上家 基本投资：30万-50万

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帅丰电器：未来重点布局水洗、整橱等一站式服务

帅丰电器在3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月1日接受98家机构122位券商分析师和机构投资者的调研。

调研者与丰电器就2023年营收目标、行业情况、重点突破方向、产品品类和渠道规划等方面进行了交流。

帅丰电器方面在本次调研中透露，按照计划，其2023年的营收目标是增幅不低于30%，未来公司重点突破方向在于品类的增加（例如水洗产品类）。

据介绍，几年前，帅丰电器就开始布局不锈钢橱柜和全屋定制，未来以水洗产品、整橱等一站式服务作为主要方向。

（图片来源：帅丰官网，侵删）

主要内容如下：

问：公司2023年的营业收入目标是什么？

答：请参考公司限制性股票激励计划，根据该计划，2023年的解锁条件为：以2022年营业收入为基数，2023年营业收入增长率不低于30％；或以2022年度营业收入为基数，2023年度营业收入增长率不低于同行业上市公司的平均增长率。

问：公司对2022年和2023年的行业情况怎么看？

答：集成灶行业2022年受到疫情、地产市场波动等因素影响，以集成灶为代表的集成厨电增速没有达到年初的预期。据奥维云网（AVC）推总数据显示，在厨卫大家电品类中，集成灶受到的影响弱于其他品类，展现出一定的韧性。

2023年，看好集成灶消费需求复苏，且同时相信集成灶渗透率提升的逻辑和趋势依然保持不变。

问：集成灶产业链都相对集中，产品同质化也比较严重，未来公司重点突破方向在哪里？

答：几乎所有厨电产品都存在一定的同质化，但每家公司的产品还是有一定的区别，例如帅丰从2008年开始做品牌和招商，公司认为，产品是公司的核心竞争力之一，公司产品的性能、功能迭代在行业中相对领先。

未来公司重点突破方向在于品类的增加（例如水洗产品类），几年前公司开始布局不锈钢橱柜和全屋定制，未来以水洗产品、整橱等一站式服务作为主要方向。

问：多品类的具体看法？

答：公司围绕集成灶展开厨房配套产品的拓展，例如洗碗机、集成水槽、热水器等，在终端门店也推进套系化销售，提高经销商门店的盈利水平。

公司认为未来集成洗碗机的市场接受度会越来越高，公司已成立了洗碗机的研发小组，从功能上、套数上做更加有竞争力的产品。

问：公司未来渠道规划？

答：集成灶产品具有极强的线下属性，公司一直以扁平高效的经销商模式为主要销售模式，线下实体店已实现地级市以上全覆盖、县级城市多数覆盖。公司大力推动经销商渠道发展，在空白市场开新店、已覆盖且符合要求的市场开多店等，并增加对经销商的赋能和支持，同时强化对经销商的考核、改革、提升。电商渠道是线下渠道的有效补充，推动线上平台的产品融合，进一步探索线上线下产品融合。

多元化渠道方面，公司将进一步发展下沉、家装渠道，拓展营收增长点。

(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)

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