未来三年决战期，家居企业如何打好“三大战役”？

以下文章来源于未来家居研究，作者李骞

从正月初八，也就是2月1号走访志邦开始，陆续走访的产业链企业，协会机构，拜访的行业朋友，参观的展会，算下来，已经40多家（场）了，最高的记录，是一日四城五家。作为泛家居产业研究机构的未来商业智库，我们的一个重要方法，就是超大信息量的输入，调研，便是第一手的信息、观念及感知的输入方式，这些要素，结合未来商业智库的领先思想方法，我们便能得出很多领先的趋势研究结论。

我跟这些企业交流，分享我的想法，获得了他们的反馈，我也在不断验证、修正、甚至否定我的想法，我收获很大；

他们也将企业的状态，想法以及困惑分享给我，我也给他们反馈，他们说收获很大，在这种分享与反馈中，我与我的这些企业家、高管朋友们，都获得了成长，也许这就是研究的乐趣吧。

在这个走访的过程中，我们有很多新的观点，有的陆续发出，有的迫于时间，没有办法及时撰写文章，或者不够系统，不够成熟，但我们会在年底《中 国泛家居产业2024趋势报告》中系统输出。

本篇短文，我将我这一个多月来的走访，浓缩为未来家居企业必须打好的三大战役。

三大战役是解放战争时期的三大关键系列战役辽沈战役、淮海战役、平津战役的总称，是决定中 国革命的根本决战，三大战役打完，格局初定，剩下的就是打扫残局。

中 国泛家居产业的竞争，也可以说进入到了关键节点，未来可能也会面临“三大战役”，只有完成这三大战役的品牌企业，才能在未来行业格局中进一步发展，这是身处其中的每一个企业都必须过的一个关口。

（图片来源：拍信创意，侵删）

第一大战役：

企业存量资源（能量）的重新塑造与调用，对行业需重新理解

第一大战役，是整个企业能量的重新塑造与调用，这属于企业的战略部分，就是整个体系的能力能不能与未来市场发展相锲合。对品牌企业来说，如果领导层面和团队执行层面的认知水准仍停留在过去，依旧照搬过去的市场运行经验，无法迭代到当下乃至未来市场要求，便无法突破市场竞争。

这重点体现在企业的学习能力上，和对行业的重新理解上，意味我们对未来行业的理解要特别透彻，才能真正意义上参与到未来的行业竞争中。

在这种认知能力迭代的基础上，团队执行力也一定差不了。从更高层面看，企业的所有执行力都来自于认知。很多人说某某公司团队执行能力突出，狠干苦干，我认为这不是关键。

在没有较高认知能力的情况下，谈执行力可能是无效的，狠干苦干可能沦为蛮干，结果往往也事与愿违。

当你认知得特别清楚，执行能力自然就会体现出来，所以我觉得对于整个企业体系，从企业内部管理层面，到产业链上下游比如供应商和代理商层面，到企业外围合作伙伴层面，乃至到消费者层面，可能涉及面很宽很复杂，但我觉得这都是企业能力的重要组成部分，重新塑造、调用所有这些企业能量是第一个战役。

这些存量能量和资源的重新塑造和调动，如果真正启动起来，在现有企业能力的前提下，会被激活，放大3倍，实现市场增长的。

当然，动员整个体系不是一件简单的事，因为达到上下认知一致很难，所以在解放战争前夕为什么要搞整风，整风就是对整个体系能量的重新调用和启发，或者叫做心智与认知调动，总的来说，对认知的改变一定会带来良好的自驱能力。

第二大战役：

品牌企业对整装渠道一定要投入“重兵”占领

第二大战役，我认为是装企渠道的战役。

为什么我将整装渠道定义为第二个战役？我在《中 国泛家居产业2023趋势报告》强调，装企渠道是家居经销体系运作多年后的另一个战场，相比第一战场（经销商门店），是否存在第二战场在很长时间没有被正式确认，初期不同企业对这件事的认知上也出现过很大的偏差，企业何时确认第二战场，决定了发展与增长的进程。

两年前，大部分品牌企业对整装渠道还没有感觉，一部分重视的头部企业也只是把该渠道归为“顺带做”的一个部分。进入2022年，局势开始愈发明朗，整装渠道愈发从可选项，变为必选项。

这与解放战争中的辽沈战役有点类似，三大战役中，要先将东北搞定，只有搞定这个战略重心，资源才可以往其他战区倾斜。

为什么整装渠道必须做？必须迅速抢占？因为这个渠道有行业发展窗口期。

未来几年，对家居品牌厂家来说，优质装企将是非常稀缺的渠道资源，再晚一些进入，优质的装企渠道可能会被其他具备先发优势的品牌厂家瓜分完毕。整装渠道见效快，又必须去占领，你占了别人就少占，别人占了你就少占。所以这个战役要快速进行，不能丝毫犹豫。

去年我一直提倡企业快速抢占整装渠道，但是我觉得今年要更进一步，要像＊＊＊挺进东北，采取急行军的姿态，因为打完这场战役后还要转移到其他阵地，所以这个战役要快，要迅速。

第三大战役:

就是重新塑造零售模式，对零售终端的重新布局

第三大战役，可能涉及到未来企业战略的长远布局，或者说是对零售终端的重新布局。

就是品牌企业构建自身竞争力的逻辑起点都会发生变化，从产品起点到用户起点的范式转变，核心抓手就是重新塑造零售模型。核心理论是我在今年1月17号的泛家居产业2023趋势演讲中，分享的一个六维一体的泛家居产业终极零售模型。

未来，四大零售超级主体构成的零售格局正在重塑，包括控场型零售，控服务型零售、控产品型零售以及控信息型零售。

面对以上未来的四大超级零售主体，如果品牌企业将自身局限在某一个零售主体中生存发展，或者偏重某一个零售主体，忽视其他新型的零售主体，衰退、亏损或被市场淘汰是不可避免的。

未来，品牌企业能够打赢这三大战役，参与市场竞争的主动权和能动性就牢牢地掌握在了自己手上了。

(文章来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

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