“价格战”无休止，价格之外定制家居企业应该战什么？

相信在刚过去的广州定制家居展上，大家都被某家居企业330元/㎡投影面积的宣传震到了，定制家居廿载，发展到现在这个还算成熟饱和的阶段，还在拿低价说事，多少是粗俗的噱头大过实际罢了，此举高下立判。当然，事实上任何行业不管发展到何种阶段，所谓的“价格战”都未曾消失，并且会一直存在，只是这个价格把握得好，它便有一定的意义，一味地低，只会赔了夫人又折兵。

价格战无处不在，是一个不可置否的事实命题，那么，价格之外企业如何打好发展的持久战，才是每个企业真正需要直面并且亟待深度思考和解决的问题。

今天，我们就来谈谈价格背后，定制家居企业该如何创造价值的话题。

价格之外，战什么？纵观业内形形色色的企业发展路径，其实都给出了很多行得通的答案。战特色，最典型的规模化or差异化。

(图片来源：网络，侵删)

每个时代自有每个时代的消费特征，当前80/90后甚至00后逐步成为家居消费主力军，他们个性张扬，有钱花舍得花，不一样才是他们想要的烟火。显然，作为供给者的家居企业百花齐放才是王道，能够打出独特的品牌标签，更精准地洞察到消费需求，往往能够自带流量，让消费者“按图索骥”也未尝不是一个好的引流方式。

在规模化品牌战里，无疑九大上市定制家居企业是代表，同时也有一定的差异化在里面，它们都大而全而精，但和而不同。

欧派以绝对的龙头地位鹤立鸡群，可以说欧派二字就已经是标签，它的发展模式一直被模仿。

说实话索菲亚的多品牌战略实践得更为成功，在市场定位、目标人群定位上做得更好。

尚品宅配、维意定制的特立独行众所周知，爱创新、善颠覆，别人“看不惯，又干不掉”。

而志邦、我乐、皮阿诺的设计属性更强，品牌质感很强。尤其像皮阿诺的“超级收纳”，都是在规模化里找差异化。

顶固的家国情怀很强，在品牌文化上的践行体现得更为显著。

当中，范居士认为好莱客是最具特色的一个，早在十几年前，它就贴上了“原态”的环保标签，近年来随着消费主体向年轻化转移，它还迅速在原态的基础上打出“潮牌”战略，高效收割年轻消费者市场。规模化、差异化，它两手把握。

而真正利用差异化收割市场并取得一定成效的，在九大之外。别人都在铸造很多很多的剑，而它一直在磨一杆枪。像百得胜、冠特、科凡、劳卡等等，是比较典型的。

(图片来源：百得胜水漆|整家定制-公众号，侵删)

水漆环保，是百得胜独有的品牌命脉。从产品到技术到标准，它打造了别人难以超越的完整闭环。百得胜是第一家采用水底水面全水漆涂装工艺的品牌、第一家采用双组份水性漆的品牌、第一家采用六面一体双组份水性漆工艺的品牌，百得胜水漆整家定制，已全面攻克全水漆涂装工艺壁垒，实现了3底2面72道纯水漆工艺。最新消息是，百得胜携手中 国林科院木材所、中 国林产工业协会共同制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准，可以直接预见的是，接下来还将有更多的品牌入局水漆环保赛道，助推油改水全面落地。

论环保，百得胜绝对不是第一家，也不可能是最后一家，但它在环保赛道上找准了“水漆”突破口，并不断攻坚，说到水漆环保，它绝对是大家想到的第一家，这就是打造差异化的意义所在。

而冠特除醛家居，是另一个在环保赛道里找到差异化的典型，它的标签就是“除醛”。无独有偶，关于冠特除醛的最新消息，也是和标准相关，冠特被授予“中 国建筑建材研究总院负离子标准”参编单位荣誉。冠特也是从产品到文化到标准，一步步夯实“除醛环保”的特有IP护城河，筑起国人的绿色人居。在大同的环保赛道里，找到了不同的发力点，不得不说，成功打造出差异化的家居企业，未必做得很大，但普遍活得挺好。

再如科凡，相对而言，科凡的品牌造势很少，但它断不是鲜有人知的无名之辈，恰恰相反，它仍算得上一个“酒香不怕巷子更有深”的代表，不吆喝也有人闻酒香而来，它的“异香”就是设计，不管战略如何变化，设计始终是它不会丢下的品牌标签。当下，科凡定制的定位是，打造“设计师优选·柜墙门一体”的整体定制家居品牌，设计属性赫然在列，这是科凡最看重的品牌特质。

劳卡，始终坚持时尚的品牌标签，近年它的潮流时尚属性更强一些，它善于捕捉时兴的消费热点，像爱宠、露营、围炉煮茶、健身、电玩等等，它从那些当下消费者感兴趣的点切入到家居空间场景上来，更有吸引力，但相对而言，可持续性、持久性方面欠缺了一点，就很难真正形成一个精准有力的差异化系统，可以很快地进入消费者的眼，但走进消费者的心，还要下一定的功夫。

写在最后：

其实不管是规模化还是差异化，回归到本质上来，它们的战的最终都是品质，是它们的产品+服务所创造出的价值，才是消费者掏钱包的根本。在走通了基本的品质关后，找准自己的差异化优势，后续才有可能向规模化进击，不难发现，有高品质，有差异化，有规模化的企业，没有谁是以低价引流的，更别说将其作为战术来打。

随着社会经济水平的提高、国人生活追求的提升，价格早已不是决定消费的首要因素了，感性超越理性，价格之外，人们更愿意为“我喜欢”买单，而谁最能满足“我喜欢”，最吸引我，无疑就抢占了先天优势。在价格面前，对于产品、服务的内功锻造，更有意义，也是一个企业能否站稳市场的基本力，具备了这些有价值的战术要素，自然不战而胜。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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