透视定制家居2022年年报：呈现3大行业变化

九大定制家居上市公司2022年度财报汇总出炉！相关营收、净利数据如下表。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

根据列表数据可以看出，2022全年，9家上市企业中，只有4家企业保持营收的增长，分别是欧派、索菲亚、金牌、志邦家居；有5家企业营收下滑。

透视2022年定制家居年报，我们发现了几个行业重大变化，值得深度思考：

1、定制家居马太效应明显，强者愈强。欧派家居稳拿营收总量、营收增长双冠军，净利润保持微增！越大的品牌增长越快，呈现出马太效应，这种情况一般发生在行业转型及升级的过程当中，定制家居大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的时代来了，头部企业依托自身品牌、资源、渠道等优势，不断攻城掠地，抢占市场份额，留给“沉默的大多数”中小企业的市场机会不多了。

在这种竞争中，对于大量中小企业，或许只能在模式、渠道、产品上做足差异化，才能有突围机会。

2、整装渠道成为最大新亮点，有两大品牌的整装项目值得关注，欧派整装大家居零售渠道新开新装门店超440家，零售体系合作装企超4000家，集成厨房商业模式新开店超170家，开设商超大家居的城市超100个，预计营收已经突破30亿。

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而尚品宅配却面临整装转型升级之痛，于2016年就早早入局整装的尚品宅配，经历了HOMKOO整装云及“看着BIM做整装”的整装转型之路，2022年花费了大量精力投入在BIM整装，销售费用高达12.57亿元，彼时索菲亚也才11.1亿元，在大宗业务板块几无收获，转而押注整装逆袭，选择最难干的整装模式，付出了代价。

可以说，2022年成为整装决胜之年，欧派的整装增长速度及效率得到行业关注及认同，索菲亚家居整装渠道增长不可小觑，2022年整装渠道营收同比增长高达115.14%，可以说两大巨头已经为行业指明了方向。

在趋势面前，跟进也许是找死，不跟则可能是等死。

3、没有新品牌，只有新渠道。定制家居发展到白热化竞争阶段，想要打造全新品牌出圈难度实在太大了，但是翻阅年报不难发现，各大品牌都有其核心战略市场，或重点进攻方向。

下面，为大家拆解定制家居“几宗最”：

工程占比最高：皮阿诺2022年度工程业务实现营业收入5.6亿元，同比下降36.31%，皮阿诺工程业务在公司占比高达近40%，在恒大未暴雷之前一度接近50%，可以说皮阿诺是仅有一家将工程业务做战略重点渠道的；

工程占比最低：尚品宅配的工程业务几乎可以忽略不计，尚有挖掘空间。

净利润增幅最大：索菲亚家居2022年净利润10.64亿元，同比大幅增长768.28%。好莱客营收下降16.25%，净利润则大涨560%。

单品牌营收增长率最高：索菲亚集团旗下米兰纳品牌2022年实现营收 3.20 亿元，同比增长高达 242.60%，这样的市场状态下取得如此增速，非常不易。

单店产出最高最低：尚品宅配门店2056家，2022年营收53亿元，店均回款258万；皮阿诺门店约992家（2021年），2022年零售业务实现营业收入8.53亿元，店均回款86万。

另外值得一提的是志邦家居2022年成功逆袭，正式晋级一线品牌阵营，正所谓：乾坤未定，你我皆是黑马，胜负未分，你我都有可能是赢家。

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