2023中国建博会（广州）六大看点

全国及广州的高温天气，挡不住建博会的人气。

在地产经济下行、上半年多个展会空有声量缺乏招商销量的背景下，各家居厂商压力山大。

尽管如此，中国建博会凭借以往强大的信任背书，仍然受到各家居、家装、家电、上下游机械设备厂商的追捧，一如既往地火爆全场，人山人海。

相比较于往年，今年虽然各展位入口处仍设置有扫码、登记、问询等环节，但几乎都简化了流程，因为经销商群体留展时间更短、逛展下定意愿稍弱。

避免展区美轮美奂的原创设计被抄袭复制是初心，但如果因为入口登记拥堵不畅，前台客服接待不上心，意向客户的逛展体验不一定很好。

一、全品家居化

（上图为兔宝宝）

过去三年来，鹰牌陶瓷推出“鹰牌生活健康家居”，无论广州设计周或中国建博会，都有参展，只不过建陶卫浴的大流通、层层分销的属性，让现场客服及接待人员，缺乏客户接待意识，多数是在自由站立闲聊。

树立品牌先打造团队。建陶卫浴地板品牌做定制家居的难，从现场团队的责任心、紧迫感、接待流程和目标感等各个方面的第一体感，就已经和欧索邦等定制家居品牌有明显的差距。

大自然家居，在屡败屡战中砥砺前行，展厅的门墙柜一体化展示效果非常赞，不止于有意境，而且从视觉、触感或者嗅觉来说，整体空间营造出360度环绕的场景感，体验出自然清新、绿色环保的舒爽氛围。

CBD也在全身心的投入到定制家具的内卷大战中，从床垫、床延伸到客厅软体沙发和定制家居配套上。在逛展面谈中，接待人员表示，他们的对标对象是顾家、慕思、左右……等品牌，殷切之意，溢于言表。

还有兔宝宝、千年舟等先后也推出面向终端的全屋定制家居。

笔者前文提到，无论精装或旧改，定制家居是刚需中的刚需，是业主家装预算中的C位主打品类。所以无论是鹰牌陶瓷、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、大自然家居，或者是CBD、爱依瑞斯、斯可馨……等非头部品牌，过去五年来都推出定制家居产品。

一句话，不转型、毋宁死。

二、爆款套餐化

线上爆品化，线下拎包入住拼性价比，家装刚需一族消费越来越理性、信息越来越透明的背景下，形势比人强，价格战内卷不可逆。

欧派旗下欧铂丽、索菲亚旗下米兰纳、顾家家居旗下天禧派，在过去五年时间里，无论招商拓店还是业绩表现，都出现“小米级”的销量爆发，欧铂丽用5年时间，截至2020年营收已突破10个亿。

价格战、极致性价比，似乎永远是商战中的急先锋和突围利器。京东商城用价格战把线下3C商家打趴下了，拼多多用价格战从京东和淘宝中切割出一块大蛋糕，实现从0到行业前2强，按目前的发展态势，超越淘宝指日可待。

2014年的家装e站，2015年的爱空间，2016-2017年期间的天地和等家装品牌，也是用极致性价比席卷终端，只不过家居家装长链路、非标准、多工种、多外包的属性，使得家装整装公司经营扩张难度大，口碑累积及好评转介绍难。

在存量房市场背景下，价格战仍将继续。因为头部品牌要提升市场占有率，唯一最简单粗暴的杀敌制胜的高效利器是价格战。

三、整家整装化

截止目前，定制家居品牌欧派、索菲亚、志邦家居、金牌厨柜、顶固全屋定制……等，都已经推出有整家定制或整装大家居。

与此同时，经过1998-2019年商品房市场化二十年的高速发展红利期，家装公司也开始不断地把十大主材纳入家装套餐包中，尤其是从2017年以来，把定制家居纳入家装整装公司后，尝到了两大甜头：

一是让家装消费者对于原来以半包硬装施工为主的服务套餐包，转变为“全包圆”服务套餐包，家装套餐包客单值提升，利润率提升，极大地改善家装公司的盈利空间，分摊家装公司万平米展厅的经营成本和用工成本。

二是让家装公司的竣工验收满意度提升，用户口碑转介率也提升了。因为以板式定制为主的定制家具品牌，品质和交付能力过硬，用户口碑好。让木匠手工定制家具退出家装公司的服务范围，不仅没有降低整体经营毛利，反而受益于定制家具的高效率运营和高品质交付，让更多本地化家装公司的经营能力得到极大提升。

所以，从2023年中国建博会装企联盟开始，家装公司、整装公司将会更多地关注家居主材品牌厂家，实地考察调研，不断从优质部品商的产品系列中做选品，未来将更多地把软体家居、系统门窗、软装配饰等纳入家装产品包中。

四、高定降维化

家居新房装修的美好时光正远去，存量房旧改、局改正在成为家居品牌厂商的口头禅话题，也将是未来家居家装需求的主旋律。

高端定制的市场蛋糕本来就小，因为精众人群的增长数从2019年以来，开始呈递减趋势。

高端家居家装消费的主力军，是从事外贸出口、互联网、房地产、餐饮娱乐消费等高收入行业者，但因为国际营商环境恶化、国内经济增长模式转型、就业环境愈发严峻等多方面因素，顶尖的精众人群选择移居新加坡、加拿大或欧美，中产及以上的一部分消费群体因行业薪酬下调或换岗下岗等因素，不得不选择降维消费。

所以无论是2021年以来的家居厂商探展逛店，还是本次建博会的展馆的玛格精品定制、M77、欣百特、德贝定制、南洋迪克、OOD、引意……等高定品牌，都在主推“轻高定”概念及产品落地。

本次建博会轻高定的“轻”，体现为三个方面：一是价格更亲民，二是产品更轻奢，三是配饰轻量化。

（上图为M77）

（上图为玛格精品定制）

（上图为南洋迪克）

（上图为欣百特）

（上图为楷模）

（以上3张图为OOD）

（上图为HD新奢家）

此外，还有木里木外、A8、MIFORM……等一众高定品牌未参展广州建博会，以往参加上海建博会为主。

对于高定的当下及未来，也体现为一个字“卷”，就像某高定创始人说的，欧派等更多家居大众品牌在推出高端系列，随着过去几年的探索、煎熬与优化迭代，今年的新品亮相实景图，已经让圈内人虎躯为之一震，“这让高定品牌怎么活”？！

而玛格极、南洋迪克等品牌在微调并拉低高定子品牌的品牌调性和价格，即行业整体从单价8000-20000+，调整为5000+-15000+的范围。

（上图为卡利亚不锈钢）

与此同时，还有不锈钢定制，全铝定制、进口全实木芯板高端定制等细分板材的高定品牌。

五、装企全包化

在带导全国多地的区域装企采购负责人团队逛展了解成品家居、定制家居、系统门窗、软体配饰等过程中，能明显感知到三个体会：

1、通过现场交流分享接洽会，装企相关负责人表示，亲历亲临建博会现场，有一种“打开国门观天下”的感受。

以往他们更多的是通过装企交流会、培训会和内部管理及施工现场管理总结会的方式，开拓团队视野，提升团队各方面能力。现通过现场交流分享，可以看到湖南等优秀装企的运营能力、团队管理力。

2、通过现场考察体验各部品商的展馆，第一时间了解行业及产品动态，并且可以精准高效获取选品、价格和安装交付等品牌总部的发声信息。

现场的即时沟通交谈，横向多品牌的对比，减少了中间层级的信息差，能更快更好地收集并确认集采资讯。

3、在线下线上融合、家居家装家电一体化的时代趋势下，倒逼家装公司优胜劣汰，既要不断提升对部品商的管控能力，即定期的选品率、优化率和淘汰率管控，又要降本增效，提升客户服务质量和口碑转介率。

比如，湖南千思装饰，2017年笔者做家装公司终端调研及入户访谈时，他们是一家湖南二三线城市的本地化非头部家装公司，但经过过去六年时间发展，不仅有了自己的总部大楼基地，而且开始布局有主材备货区、定制家居制造基地等，也开始加快向外扩张的脚步了。

应该说，这样重视内部团队及文化打造、深耕布局有部分家居产品制造、重实业及交付能力的家装整装公司，会更有未来。

他们当前已经超越了天地和、靓家居、爱空间这样轻资产运营的模式，把触角延伸到了选品、品控乃至部分制造环节，并且开始把设计师、工匠群体当做“自家人”来培养孵化，类似这样的家装公司更重视装修一个家的品质和用户口碑，将会更有未来。

六、智能常态化

在展位上，无论是萤石、欧瑞德、睿住智选或是三翼鸟、小度… …等智能控制、智慧家居品牌，都非常吸引逛展人，但是热度及创新力不高。

一方面，智慧社区、智能家居如今已经随处可见，非惊艳产品不足以吸粉宠粉；另一方面，华为、小米、海康威视……等大咖位、专业级品牌没有参展，这也让经销商、家装设计师或装企感觉不完满。

小结一下，中国建博会的目的是搭建家居家装厨等品类为主的家居厂商之间沟通互动、选品选牌的一个舞台，是让家居从业者了解行业及新品新设计趋势动向的一个平台，是家居人一年一度新品发布和论坛私享会的展示台。

对非头部家居厂商来说，今年和往年最大的不一样在于，多数定制家具、系统门窗和软体沙发厂家，把一年一度的经销商大会安排在中国（广州）建博会之前，既是为了更好地拓客源（经销商），把优秀经销商奖励大会和招商选商会连在一起办，又是为了花小钱办大事，给厂家和经销商的出行预算节省费用和时间。

由此也可看出，家居家装行业的复苏，还有一段路要走。

（文章、图片来源：家居最前瞻-公众号，侵删）

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