极度内卷的时代，全屋定制家居的出路在哪？

三年的疫情，让忙的热火朝天、打的硝烟弥漫的全屋定制行业，暂时得到了片刻的安宁和喘息！但、严重的产能过剩，使得价格战难以停歇！

广州定制展，A家家居直接把自己定位为行业内的“价格屠夫”，330元一个投影的价格，更是晃瞎了同行的眼！全体定之人拿起手里的计算器，然后摇头叹息。

遥想当年索菲亚的799是多么的亲民。价格内卷的风暴就像张开翅膀的黑天鹅，瞬间卷起了行业内的漫天白雪！原本渴望疫情后的爆发全都偃旗息鼓。

不禁细思：全屋定制还有未来吗？全屋定制的未来，路在何方？

纵观这几十年的定制行业发展历程，有几个趋势表露的越来越明显：

1、未来的行业，将是以设计为主导的天下。

2、未来的行业，将是安装大显身手的天下。

3、未来的行业，将是资源高度整合的天下。

4、未来的行业，生产当地化，正在快速实现。

综上所述，我斗胆给出全屋定制的几个出路。

1、区域化共享设计服务商，在一定范围内（以市为中心）提供量尺、设计、沟通甚至拆单服务。

2、区域化共享安装服务商，在一定范围内（以市为中心）提供量尺、运输、安装以及售后服务，甚至保洁、保养等服务项目。

3、区域化供应链服务商，在一定范围内（以产业带为中心）整合区域优质产品，提供专业的营销、设计培训，辅助门店成长。

那么现在的企业怎么办呢？全部身家都已经投入到现有生意了，怎么转型才能快速的找到出路呢？

首先有些企业必然会被无情的淘汰

1、没有用所得生活云设计，不能快速设计、快速谈单、快速生产的企业。

2、设备低端、质量无法保证、交期太长的企业。

3、设计团队没有用所得生活云设计、在源头上拿不到订单；没有固定安装团队，安装质量难以保证的企业。

3、没有用所得生活营销APP的团队，不能提供专业的营销、培训，客户成长速度慢、服务质量差、客户问题难以快速解决的企业。

4、产品没有特点、性价比不高、没品牌、没稳定销售渠道的企业。

5、没有专业研发团队、不能快速推陈出新、产品高度雷同、只能靠价格拼杀的企业。

6、不懂新媒体推广，没有客户流量新入口的企业。

针对不同的企业应对的办法是什么：

1、园区企业一定要紧守底线，企业做到一定程度，手中的资源会出现诱导性倾斜。企业销售团队给出的问题永远围绕着价格进行，供应商的原材料也围绕着价格进行，但品质是红线。所以设备高度集约，产品档次高、占地规模大、加工质量好、性价比高、交期短平快的大型专业代工工厂会是园区企业的一个大的出路。这类工厂靠规模大、价格低、交期快取胜，这类企业一般承揽的业务辐射范围可达到300——500公里，甚至更远。

2、一些一线品牌加盟商可能要走出红星、居然，利用设计和圈层优势做设计公司或工作室。这类公司没有工厂、甚至没有店面，办公场所也不一定在商超等黄金位置。但，这类公司、这些人都有自己高素养的设计师团队、有稳固的社交圈层、并且在圈层内有很高的知名度、能够利用老客户介绍、新媒体等资源持久获客。

3、过去那些以单品销售为主的店面，必将走向全屋定制或者装饰公司，不然就是被市场无情的抹杀，在一家定制店面里，业主家庭所需要的成品将全部加以呈现，店面融合的产品越来越多，店面经营必将走向拎包、整家、整装这条路

4、过去那些传统的装修材料店，店面装修档次和规模都必将进行迭代升级，否则客户将更加难以进店，客流量将越来越少。

5、原先的家装公司，经营思路和经营模式必将进行改变。靠低价引流，中间增项的模式必然会被淘汰。必须开始重视材料的品牌、质量而不再是单纯的价格；原先靠佘货过日子的时代将成为过去；注重交期，多工地同时开工现象将有所减少。

6、未来一定会出现软实力超强，在某个细分领域有自己独特产品特点和优势的“专精特新”企业，他们不在传统的赛道上与同行拼杀，而是换道超车，另辟蹊径。

对全屋定制行业来说，已经快速奔跑十年，再也不是朝阳行业，现在已经到了发展的瓶颈期，未来前行之路将更加艰难。行业机器、软件的迭代快到难以想象，一年前的激光封边都被拉下神坛，现在改激光已经不到十万、配套封边不到2元。所得生活云设计的智能模块更是2分钟出效果图、生产数据。行业已经发生重大的改变，我们早就该提起精神面对。

（文章、图片来源：所得生活家居科技-公众号，侵删）

【延伸阅读】

2023中国建博会（广州）圆满闭幕等

2023中国建博会(广州) 观展报告

6月家居市场惨淡 3亿多套存量房或成救市关键

《绿色低碳全屋定制家居》团体标准发布！

红星美凯龙预计上半年净利1.35-1.65亿元

6月BHI再降 上半年建材家居市场喜忧参半！