欧图创立的背后：欧派完善“大家居盛景”蓝图
“欧派的战略是鏖战红海、挺进蓝海；立足此岸、目标彼岸。消费者招手的方向，就是欧派前进的方向！”——欧派家居董事长姚良松
2023年7月20日，“引光入境，向新而生”2023OPPEIN欧图高端门窗全国品牌发布会的召开，这是继组织架构大调整后，欧派的又一次颠覆性创新，OPPEIN欧图以窗、门、墙一体化极具专业化特色的路线，掀开门窗行业发展的新纪元。
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万亿家居市场里，门窗行业被称为最后的蓝海，如何把握时代契机，打造中国高端全屋门窗定制第一品牌成为OPPEIN欧图的使命。
“大行业，小企业”
必然需求与难解痛点的矛盾
门窗作为空间与人沟通的桥梁，是现实空间的外在延伸，更是体验生活品质的重要载体。随着国民生活水平的提高和生活质量的提升，消费者对于门窗的应用也提出了更高的要求，正从单一功能的满足，进阶到对门窗外观、颜色、触摸感以及功能如高隔音、高透光、高节能、特殊视觉效果等多功能的需求体验，门窗成为消费者提高生活品质的刚需产品。
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据《2023中国系统门窗行业发展趋势报告》研究显示，中国有着全世界最大的年轻消费群体，目前80/90是家居装修消费的主力军，但门窗产品大同小异、服务水平参差不齐成为大多数人的消费阵痛，加之“懒癌”与“精致”并存的当代年轻人特点尤为突出，一方面想精心置办自己的家，另一方面却不想三天两头东奔西跑买买买，因而具备“个性化定制、一站式购齐”特征的全屋门窗解决方案，成为门窗行业大势所趋及消费者心之所向。
然而，门窗行业发展至今近三十载，一体化定制成大势所趋却乱象不止。作为家居家装消费前置流量入口的门窗行业，近年来既经历了房地产业深度调控的影响，又经历了疫情影响下各种不可控因素影响，甚至还包括铝材、玻璃和密封胶等主要辅材的“涨和缺”。同时，市场需求端诸多不确定性现状，资金链收紧，大多数企业告别了高速发展阶段，经历着转型的阵痛，产能过剩的情况依然存在，人力物流成本攀升、环保严查仍在继续……
此外，据中国幕墙网统计，中国现有建筑门窗企业数量超3万家，中小企业数量超过90%，大型企业数量不足10%，行业集中度低，产品同质化严重，市场竞争激烈，成为了门窗行业的最大痛点。
在此背景下，门窗企业间的竞争空前激烈，产品、服务同质化已经不是简单的通过研发投入、管理升级就能解决的初级矛盾。门窗企业缺少现金，传统的手作生产手段和较为低下的生产力水平导致其做不大，难做大。同时，上游产业链将原材料、运费等成本的增加，大部分向下游企业“挤压式”传导，导致门窗厂商利润率一降再降，消费大市场环境之下经销商经营受挫，深陷价格战泥淖且盈利能力不足，生存环境一言难尽。
单靠门窗企业能够很好地破局吗？答案明显是保守的，毋庸置疑，十亿体量的门窗企业和一亿体量的门窗企业，他们的生产制造水平绝对不在同一水平线上，这不只是门窗行业，是所有行业的共识。但定制家居入局能够做好吗？范居士认为可以，OPPEIN欧图知势谋局，他试图穿越周期洞察趋势，突破当前门窗行业发展瓶颈！
OPPEIN欧图首创“窗门墙一体定制”
重新定义理想人居
“封窗成为时下主流热点、更换入户门比例升高、入户门与室内门关联度增强”，追求风格一体化明显拉升全屋门窗一站式需求，深耕泛家居行业29载，欧派终于出手——发布OPPEIN欧图，首创“窗门墙一体定制”，为消费者提供系统门窗+入户门+木门+护墙一站式专业服务。那么，什么是“窗门墙一体定制”？如何做？凭什么可以成功？这是欧派发布OPPEIN欧图品牌和模式落地的关键所在。
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“窗门墙一体定制”是什么？以窗门墙一体定制满足消费需求，更便捷搭建理想家的整体框架。在装修辅材一站链接与全屋定制一站购齐之间建立“窗门墙一体定制”链条，真正满足大众一站式购买习惯。在门窗企业还沉浸在如何“卷产品”“卷价格”时，OPPEIN欧图早已看破全局，他思考的是顺势而为，为我所用，助我发力，因为集团的终极目标是整体家居一体化服务供应商，消费者能够透过欧派大平台，实现他们所有的关于美好人居生活的想象。
如何实现“窗门墙一体定制”？OPPEIN欧图聚焦“举高打中”的中高端策略定位布局全屋门窗产品，以门窗系统产品更“专”作为流量入口，入户门系统产品更“精”承上启下，凭借木门系统产品“更全”打造差异化竞争优势，构建行业独有的全屋门窗产品体系，金属门窗+入户门+木门系统产品矩阵，形成一体化解决方案。正如迈克尔波特所言，要想生存下去就得找到一个战略定位，他们可以在那里战胜其他任何对手。
值得注意的是，OPPEIN欧图首创两大IP：“全屋封窗理论”——锚定空间场景的交互关系与人文意境，打造“因窗不同”的中国消费者舒适家生态场景；以及“一门两景全屋策略”——以窗为引，以门置景，融合自然与室内设计品味，界定个人空间专属韵味。在小说《三体》中降维打击是指高等文明对低等文明的一种打击，毫无疑问，对于目前一直在单纯走系统门窗或单纯走木门路线的品牌，随着OPPEIN欧图的切入，门窗行业的降维打击也正在进行。
OPPEIN欧图凭什么可以成功？众所周知，门窗产品是完全的非标定制生产，对供应链有着极高的要求，依托于集团的OPPEIN欧图除了先进的工业4.0制造体系/标准和个性化的大规模非标定制生产实力，还是当前门窗行业唯一独立自主实现产研一体，唯一具备清晰完整产品体系、唯一打通设计下单全流程一体信息化系统、唯一多基地布局服务交付的门窗企业。
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据了解，OPPEIN欧图门窗年产值超7000万、木门年产值270万套及销量全国TOP3，门窗产品获得外观专利65项、实用新型专利10项，通过金属门窗+入户门+木门系统产品矩阵打造引流、畅销、品质、形象产品矩阵，贯穿现代简约、极简轻奢、自然主义、新中式的风格呈现。更重要的是，设计下单全流程一体信息化系统的打通，OPPEIN欧图真正实现了柜类的定制思维成功复制粘贴至门窗领域——“一键出品”，可量化的非标门窗定制，为其带来更广阔的市场空间和更庞大的市场效益。
此外，清远、天津、无锡、成都及武汉“东南西北中”5大生产基地的铺开，更为OPPEIN欧图全国化扩张进程和门窗产品区域化的特征，提供了无限的空间想象和战地支撑，实现基地属地化生产OPPEIN欧图将服务半径缩短到500公里内，确保物流半径在8小时内出场，这意味着OPPEIN欧图不仅能大幅降低“大面积、易破碎”门窗产品的物流成本和损耗风险，还能很好地解决高效高质交付的时效问题，直接赢在起跑线。
从单品门窗到窗门墙一体定制，OPPEIN欧图为门窗企业开辟出了一条新赛道，并指明了方向，毫无疑问的，接下来业内将掀起一番全屋门窗一体化领域的激战，为进一步推动门窗行业的发展，提升门窗消费市场渗透率奠定基础。
颠覆式创新
OPPEIN欧图创领门窗行业新趋势
在传统创新、破坏式创新和微创新的基础之上，由量变导致质变，从逐渐改变到最终实现颠覆，通过创新，实现从原有的模式，完全蜕变为一种全新的模式和全新价值链，被称之为颠覆性创新。PC电脑取代IBM，就是苹果电脑和联想电脑的一次颠覆性创新。而在家居行业，以颠覆性创新取得成功的最经典案例，非欧派家居莫属。
20世纪90年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者。
2006年，欧派正式进军整体衣柜领域，推出全屋定制业务，2020年欧派衣柜及其配套产品营收实现收入68.03亿元，正式登顶“衣柜第一”。
2014年，欧派率先提出大家居模式，瞄准解决消费者“装修恐惧症”核心痛点，施行全屋定制一家搞定的承诺，掀起行业二次革命。
2018年，欧派又率先在行业建立“整装赋能”的商业模式，开辟了实现大家居战略的全新路径和销售渠道，正式进军整体金属门窗。同年，欧派实现年销售额突破百亿里程碑佳绩，开启冲刺千亿市值新巅的新纪元。
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2021年，欧派开辟整家定制赛道，成为家居行业新的转型风口。同年，欧派家居成为首家破200亿的定制企业，问鼎定制赛道头部宝座。
细究欧派家居发展至今的每一次主动变革，都为其创造了创造新的价值。《创新者的窘境》里有这样一段话：一个好的组织结构，它的每一个组织部门，都是为了和某一个社会价值网的分支进行对接而设计的。而颠覆式创新最重要的标准就是，是否开启了一个新的价值网？
2023年5月，欧派家居进行组织结构及人事重大调整，将欧派橱卫、欧派整家、整装大家居事业部中层以上骨干倒入按区域划分的营销事业部，由品牌事业部统筹厨衣木融合发展，同时考核权重中利润大于收入。
7月20日OPPEIN欧图正式发布，并立下立下愿景目标：做冠军是我们的使命，更是属于欧派人的基因，2023年实现3亿目标，2024年迈向6亿，2025年业绩突破10亿，打造门窗行业标杆品牌，全面提升增长效率！
在范居士看来，从欧派组织架构大调整到重磅推出窗门墙一体定制服务，都是聚焦完成欧派大家居战略的目标，打造家装一体定制最佳商业版图。OPPEIN欧图就是基于家装一体定制开启的新价值网。
也许一开始很小，2023年实现3亿目标，不到主业的1%，但它是新的价值网。
特斯拉刚启动，不到传统汽车厂商的1%。iPhone一代刚发布，包括微软的鲍尔默在内的整个硅谷，都对它冷嘲热讽。但是，它一旦开始，就不可逆。
显然，这一次，欧派希望通过OPPEIN欧图窗门墙一体化的商业模式，推动门窗行业的高维进阶，为中国门窗行业生态注入新的发展动能的同时，打开门窗品类的新航道，进一步完善当前家居行业里辅材、橱、衣、木、窗、卫浴、整家整装等相对完整且完美的“大家居盛景”蓝图。
写在最后：
“欧派人喜欢创造奇迹，却更喜欢以新的奇迹去打破自己创造的奇迹！”
惟创新者强，惟创新者胜。随着OPPEIN欧图的发布，我们看到，欧派家居巨舰又前行了一大步，手摘彼岸之花的征程也就更近了一些，期待OPPEIN欧图成为欧派集团继橱柜、衣柜后又一壁垒性竞争门槛。
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