思考：大家居战略是不是唯一答案？

前几天，在朋友圈看到，有欧派的伙伴，发了几张关于大家居的宣传图片。图片上的内容，来源于「2023年欧派营销第二事业部年中经销商培训」，其中的金句出自于欧派家居集团姚良松董事长的演讲（宣传图片观点如下）。

1、大家居趋势预判观点摘录

不管现在有多风光，或是在艰难跋涉，如果还不搞大家居，一定不会有未来。

不管你现在多辉煌或仍在跋涉，如果不开始全面探寻艰难的大家居之路你都不会拥有明天！早一天开始，就早一天成形团队，就早一天主动。

新的时代，新的时期。欧派总体策略：守得住攻得起，每一个基地都全品类生产、强化交付中心改革、加大品牌投放，强化电商引流，全面提速挺进大家居。

大家一定要有清晰的认识，不要再抱有幻想，在新的大环境下找到新的定位。

（说明，以上观点来源于欧派家居宣传图片）。

2、大家居趋势预判观点浅析

如果将以上四个观点，放在每一家泛家居建材企业身上，去思考会有什么结果，家居企业会怎么选择，建材企业又会如何思考，头部品牌会怎么思考，非头部品牌又将如何选择。

首先，最核心的一个观点就是，大家居到底是不是未来，以及大家居是不是所有建材家居企业的未来，是不是所有泛家居企业的未来，是不是所有定制家居企业的未来，是不是所有头部企业的未来。

用姚董事长的话来说，如果还不搞大家居，一定不会有未来，那么作为家居领域的参与者（组织或个体，企业或经销商），我们的未来该如何规划，我们的战略定位该如何选择。

其次，如果坚定了要走大家居的路线，那么越早越好，因为任何一个战略机会点，都是机会窗口期的，过了那个时间点，后进入者往往要付出更大的代价，才能取得同样的市场结果。

第三，欧派家居的大家居战略总体策略，是守得住也攻得起。

石头相信，这六个字，是很多企业家（公司高层）做决策的难点，如果我们贸然进入大家居领域，资源投入分散后，这个时候，有可能陷入两难境地，如果攻不进，最后导致主业受不住怎么办。

第四，不要抱有幻想，新的环境下找新的定位，这句话放之四海皆准，因为客户需求发生了变化，因为一站式购买、定制化、个性化成为了趋势，因为消费主 权发生了变化，作为家居产品与服务提供商，我们该如何应对。

这些战略性思考，是在欧派营销事业部的经销商培训会议上讲的，第一受众群体肯定是欧派家居的客户，然后是欧派家居的员工。

同时，也可以看出欧派家居对大家居战略的笃定，对公司上下、内外价值链，共同转型大家居战略的决心和信心。

3、大家居战略是不是未来

大家居战略到底是不是未来，以及是谁的未来，这个问题，没有标准答案。

年初还跟一个朋友讨论过，当战略方法趋同、战略机会点趋同的情况下，企业到底该如何做抉择。

比如，十二五期间的环保产业，双碳背景下的新能源产业。

当下的大家居战场，也是类似的情况，唯一不同的地方在于，大家居的首次战役，不是今年开始的，也不是去年开始的，而是很久很久以前就开始了。

比如，欧派家居很早以前，就进入了卫浴、衣柜、木门、整装大家居业务；索菲亚也差不多，很早以前就开始布局配套家具、橱柜、木门业务。

整体来看，2013年、2014年前后，是布局大家居战略的黄金时期，很多企业选择在这个阶段，提出了大家居战略。

此后的2015年-2017年，大家都在选择性定位全屋定制或空间定制，直到后来整装业务的出现，纷纷开始布局整装大家居和整家定制业务。

不可否认的是，有些品牌，早期布局了大家居业务，在中间某个阶段，可能选择了回归，从全屋回到空间，从空间回到产品，这种情况也是存在的。

为什么会出现这种情况，理由也非常简单。

就是前面提到的，进攻大家居业务，但是没有取得预期结果，甚至业务可能处于停滞或萎缩，尤其是主业开始萎缩的时候，非常考验企业的战略定力和快速调整能力。

4、泛建材家居企业如何选择

大家居到底是不是所有建材家居企业的未来，这个问题的答案，我们可以试着，从建材家居头部企业的愿景、战略定位、业务组合中去寻找。

于是，石头梳理了部分建材家居部分头部品牌的愿景、主张和业务组合。

从梳理的结果来看，建材品牌有进入大家居业务领域的，比如箭牌家居、东鹏控股等，但是更多的建材品牌，在进行相关多元化。

比如，管道头部品牌进入防水行业、净水领域，致力于围绕家打造系统产品，其核心是水系统，其次是隐蔽工程。

而成品家居和定制家居相关的品牌，尤其是定制家居相关的品牌，比如衣柜、橱柜头部企业，大多数品牌都会往大家居领域延伸。

有些专注全屋定制，有些聚焦整家定制，有些渗透进入整装业务，有些主打时尚，有些主打独创。

还有一部分建材家居领域，介入两者中间，比如地板、木门、门窗等行业，这些行业常见的做法，是往前走一步，但不是大跨步。

比如，从地板转型到地材，从地板到门墙地柜，从地板到木作；也有走得比较远的，从而进入全屋定制、整装等业务领域。

5、泛建材家居企业战略定位梳理（ 部分）

1）欧派家居

愿景：把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团。

主张：至臻生活，欧派整家定制。

业务：橱柜、衣柜、整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等。

2）顾家家居

愿景：做世界领先的综合家居运营商。

主张：向往的生活在顾家。

业务：沙发、软床、床垫、配套家具、晾衣机、整家定制、整装等。

3）索菲亚

愿景：通过个性化设计及高效运营为顾客提供美好体验，成为值得信赖、全球领先的家居企业。

主张：定制家，索菲亚。

业务：衣柜、橱柜、木门、门窗、墙地一体、整家定制、直营整装业务等。

4）慕思

愿景：让人们睡得更好。

主张：私人定制健康睡眠。

业务：沙发、健康睡眠、大家居等。

5）志邦家居

愿景：成为中国家居行业的一流企业，成为全球家居行业的领先企业。

主张：实现人们对家的美好想象。

业务：整体橱柜、全屋定制、木门墙板为主，能够提供整装业务。

6）金牌橱柜

愿景：成为高端橱柜的领导品牌和定制家居的领先品牌，引领定制家居行业的发展，打造国际一流的智慧家居集团，与员工、合作伙伴共同成长。

主张：整家定制的金子招牌。

业务：橱柜、衣柜、木门、阳台卫浴、地板、厨电、智能家居、整装馆等。

7）尚品宅配

愿景：成就你我家居梦想（待定）。

业务：全屋定制业务（柜类、宅配、软装、电器、智能家居等）、整装业务。

8）我乐家居

愿景：成为中国 领 先的时尚家居品牌集团。

主张：一站式整家高端全屋定制，设计让家更美。

业务：全屋定制、整体橱柜、高端门墙系统、软装家具等。

9）皮阿诺

愿景：缔造全球定制家居领导品牌。

主张：忠于独创，生而不同。

业务：全案一体化、收纳橱柜、全屋定制、门墙产品、成品产品等。

10）好莱客

愿景：成为受尊敬的家居行业领导者。

主张：为您营造舒适的家。

业务：全屋定制、橱柜、门墙、家具家品、窗帘、艺术整装等。

11）顶固集创

愿景：成为受人尊敬的标杆型家居企业。

主张：精致你的生活。

业务：整家定制、顶固五金、集创门窗等。

12）诗尼曼

愿景：成为一家源远流长的百年企业。

主张：一站式整体空间解决方案。

业务：整家定制、门窗、智能家居、智慧整装等。

13）梦天家居

愿景：做一流家居企业，营造共赢生态圈。

业务：木门、柜类、墙板等，为消费者提供家居的整体空间解决方案。

14）TATA木门

愿景：让家居更美，让行业更新。

主张：有降噪，不怕闹

业务：卧室门、厨卫门、推拉门、背景墙等。

15）江山欧派

主张：幸福家，欧派门。

业务：木门、墙板、柜类、高定、地板、整装、卫浴、辅料等。

16）王力集团

愿景：引领世界全屋智能家居潮流。

主张：让每个家庭享受智能安全生活。

业务：安全门、智能锁、木门、智能门窗、智能家居、全屋定制等产品。

17）大亚圣象

愿景：绿色人居生活空间的创领者。

主张：柜门墙地一体化定制。

业务：地板、弹性地材、门、墙板、整装等，从地板向“地、门、墙一体化”整装、定制家居升级。

18）大自然家居

愿景：地板全球第一，全球家居领军企业。

主张：一站式整体家居方案解决供应商。

业务：地板、木门、全屋定制、环保整装、壁高软装等。

19）德尔未来

愿景：成为中国地面材料行业受人尊敬的一流典范企业（地材业务）。

业务：地材、定制家居、整家定制、新材料业务。

20）箭牌家居

愿景：成为国际一流的智慧家居整体解决方案提供商。

主张：智慧家居，全球共享。

业务：卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜、智慧家居等。

21）九牧厨卫

愿景：2028-2058年提前实现双碳目标。

主张：专注高端卫浴。

业务：以数智卫浴为核心，提供卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、五金龙头、厨卫五金、九牧晾品等。

22）恒洁

愿景：成为中国卫浴第一品牌。

主张：选品质就是选生活

业务：智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房等。

23）东鹏控股

愿景：百年企业，世界东鹏。

主张：国内领先的整体家居解决方案提供商。

业务：瓷砖、整装卫浴、生态新材、整装家居、辅材等。

24）联塑集团

愿景：环球管道建材产业集团。

主张：美好洞见未来。

业务：管道产业、建材家居产业、环保产业、农业、光伏新能源等。

25）伟星新材

愿景：成为高科技、服务型、国际化的一流企业。

主张：全屋伟星，乐享舒心。

业务：全屋伟星系、伟星管、伟星地暖、伟星·咖乐防水、伟星净水。

（文章来源：麦子禾-公众号，侵删）

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