对话巴斯蒂姆 探索定制家居行业“破卷”

“内卷”、“破卷”成了当下最热门的行业话题，面对挑战，每个品牌都有各自的独门绝技。我们发现BASISTEM巴斯蒂姆在这一波行业“内卷”声里，成为逆势上扬的品牌之一，他们如何看待“内卷”，在如何突破？

1926年，德国法兰克福厨房诞生以来，现代工业定制的厨柜、衣橱柜在全球逐渐流行开来，到2000年左右在中国开始逐渐盛行，从整体厨柜到衣帽间、阳台、卫浴间等多空间场景都实现了定制。

(图片来源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收纳系统-公众号，侵删)

柜子的核心功能是什么？

满足用户的储物需求。

中国各个城市房地产的发展阶段不同，使各地的商品房尺寸因地制宜，各个空间没有相对统一的标准，产生了大量的个性化需求。这样的情况下，定制家具通过尺寸自定义、款式自定义，让各个空间的物品收纳取用变得更加便捷、整洁。

在中国经济腾飞的几十年里，中国制造业从早期的人力资源优势到结构、产业优势，建立起了全球化竞争能力，同为制造业的定制行业也得到高速发展，竞争也日趋激烈。

定制行业不断迭代竞争，材质之争：从有醛到无醛；售卖方式之争：投影、展开、延米、套餐；模式之争：全屋到整家；业态之争：普定、轻高定、高定；工艺之争：EVA、PUR、激光封、静电喷粉、EB、水漆....

(图片来源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收纳系统-公众号，侵删)

无休无止的各种竞争使行业正向进步，从粗放到精细化。最终得益的是用户，使用户以更实惠的投入获得更好的产品体验。

同样因为竞争，市场的激烈化程度越来越高，大家开始更多的研究流量、获客、转化，用户的个性化需求变成了“数据流”，品牌关心流量多于对用户需求研究。

到2023年，全国定制厂家可能数以万计，从业门槛越来越低，竞争也逐渐从品质、需求满足向价格竞争演进，大家更关心规模、营收，研发与创新被放在了次级，行业也到了很多人认为的“瓶颈期”，又称之为：内卷时代。

“破卷”之道必是回归初心。

如何更好满足用户收纳需求？！

在我们研究如何更好满足用户收纳需求的问题时，BASISTEM巴斯蒂姆交出了他们的答案：让家更整洁、有序和美好。

从江河湖海、日月星辰到花草树木、飞禽走兽。世间万事万物都在遵循规则而运行，有的是历经数千万上亿年形成的，有的是人为总结出来的最佳方式，仔细思考会发现这些都基于秩序而生。

BASISTEM巴斯蒂姆的“有序”我们理解为家居空间的“收纳秩序”，3月、7月的两次发布会上，BASISTEM巴斯蒂姆对“秩序”进行了解读，发布了一系列的新品的同时，强调了BASISTEM巴斯蒂姆产品研发思考。

(图片来源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收纳系统-公众号，侵删)

BASISTEM巴斯蒂姆目前的两大核心产品体系：BASISTEM KITCHEN、BASISTEM BEDROOM都是“秩序”的理念落地。分别可以为用户实现：厨房空间的收纳秩序、衣帽间系统的收纳秩序。

BASISTEM BEDROOM

该系统浓缩了巴斯蒂姆对于高品质人群衣物类收纳需求的深度研究，从不同性别、生活习惯、职业特征等都有考虑到，甚至应急环境、保密需求等都有所涉及。

(图片来源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收纳系统-公众号，侵删)

BASISTEM KITCHEN

厨房收纳系统的打磨能看到很多收纳智慧和设计巧思，对中厨、西厨的使用需求进行深度研究，器物的选用、使用习惯、收纳的便捷度等都有所体现。

(图片来源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收纳系统-公众号，侵删)

BASISTEM巴斯蒂姆

如何协助伙伴“破卷”？

竞争背景

在巴斯蒂姆看来，相对于欧洲定制同行，中国定制行业收纳系统（泛指：收纳类的功能件）的应用成熟度还较低，中国定制行业的大多数品牌仍在比较初级的竞争维度，尚在满足用户的基础收纳需求。

轻高定、高定的品牌们开始重视起收纳系统的应用，越来越多的消费者愿意除了门墙柜产品外，选择收纳系统提升生活品质。

大众定制品牌的收纳系统应用也从展厅上样逐渐向消费者需求落地，部分具备中高端定制能力的品牌的订单里收纳系统的售出数据也在进一步提升。

(图片来源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收纳系统-公众号，侵删)

品牌定位

巴斯蒂姆作为来自欧洲的品牌，拥有先天的高端基因，用系统化思维对产品进行研发、设计、制造，使巴斯蒂姆的产品具有高度个性化和品质，形成了在同类产品里的竞争优势。

(图片来源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收纳系统-公众号，侵删)

品牌运营

巴斯蒂姆通过连续参展、新品发布会塑造立体的品牌形象，将销售人员“转化”为培训人员的方式对合作伙伴进行信息传达，使巴斯蒂姆的产品除了好看、好用之外的“如何卖”也得到落实，这些措施让越来越多的伙伴选择巴斯蒂姆。

增值服务

在巴斯蒂姆还开设“培训营”类活动，开设固定的培训周期向巴斯蒂姆伙伴的研发、设计师等关键岗更了解巴斯蒂姆、更了解收纳系统，提升伙伴们的综合竞争力。

随着BASISTEM巴斯蒂姆的品牌影响力的一再提升，我们已在终端看到越来越多的收纳系统应用，大量的上样是BASISTEM巴斯蒂姆协助伙伴“破卷”的第一步。在未来，肯定将会有越来越多的用户认识、信任并选择巴斯蒂姆。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)

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