头部家居企业官宣不做装修 到底在玩什么局？

1

三大家居企业均宣布不做装修

在刚刚结束的顾家装企伙伴大会上，顾家宣布“顾家永不做装修，坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系”。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

这大概是今年第三家官宣不做装修的企业。

第一个是欧派家居，4月28日召开2022年年度及2023年第一季度业绩说明会，公司董事长姚良松表示，欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润。

姚良松表示，公司深耕家居产业近30年，一直以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标，亲自下场做装修，并不在欧派的战略目标框架之内。公司仍坚持聚焦企业核心战略，无意进入装修产业。

第二个是索菲亚，在与装企的见面会上，索菲亚家居集团总裁王兵说“定制企业和装企要各自做好自己的本分，索菲亚要与装企“形成长期的、真正的战略合作，在整装的赛道上，我们一直坚持不懈，做装企强大的后盾。”

第三个则是顾家家居近期的经销商年会上，顾家家居总裁称“顾家永远不做装修，但将与装企深度合作，明确顾家坚定选择向整家零售方向发展的战略定位，要基于用户生活方式与生活场景的洞察，通过供给侧改革，以品类专业化能力为基础提供一站式整体家居解决方案。”

2

头部家居企业官宣不做装修

是个什么局？

3家家居企业为什么都宣布不做装修，他们到底在玩什么局？

今年品牌企业在装企的竞争可谓进入到了白热化的阶段，大部分企业从2020年、2021年陆续开始摸索进入整装渠道，到2023年所有的头部企业都开始倾力的投入资源，抢占装企渠道。优质装企的稀缺资源总体是“僧多粥少”。

通过装企流量入口、一体化设计及交付优势，家居企业可以依托装企渠道、资源快速实现渠道扩张，掌握流量入口。

其次，家居企业自身的经营能力有边界，尤其是整装，对家居企业的供应链管理、交付、设计能力、项目管理等等长链条的经营能力，无疑是更大的考验，在迈向更高的发展目标时，需要家居企业有所为有所不为。

另外一方面，装企在这几年的成长过程中有了更多的自主 权，开始有了选择伙伴的权利，如果品牌企业做装修就等于成为装企的竞争对手。大型装企势必想要遏制强大的“敌对势力”，所以各路品牌企业纷纷表决心也是可以理解了，但是这个誓言到底有多大价值、多长时效？我们拭目以待。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)

【延伸阅读】

HCA高定家居设计奖圆桌会8•22盛启

顶固辛兆龙：1989年出生还考核KPI的董事长

两大型家居企业宣告破产 给行业什么样的启示？

上半年业绩大增80% 家居“卷王”米兰纳是如何炼成的？

第52届中国家博会（上海）携手红星美凯龙共同启动“家居焕新消费季”

客来福尹其宏：以消费窗口捕捉发展机遇，全面布局品牌差异化