思考｜欧派699你可以不跟 但不能不了解

在重庆，很多人早上喜欢吃二两小面后再开启一天的生活，所以重庆有了相当多的面馆，甚至“重庆小面”成了“重庆火锅”一样的名片享誉海内外。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

重庆小面几乎所有的店面都是7元/碗，除机场这种特殊场景外，无论地段大多是这个价。

除了小面之外，每个店都还有牛肉、肥肠、牛筋、鸡杂、杂酱.....以及各种特色的面条、米线，它们的价格完全不一样，即便两家相临的店面都是如此。

食客们形成了相对统一的认知，吃小面就是7元根本不用问价，吃完扫码付款就行了。其它的还需要䁖一眼菜单或者问问老板。

699和799、19800

相似的配方

在早期的对客户内参分析资料上，我们拿过799、19800来举例，认为是该时期的最优解，他们创造了趋势。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

799，解决的是老百姓对于定制家具产品价格不透明，很难去测算自己要花多少钱的这个痛点。用799元/平方来引导，老百姓一下子就能快速的测算。

在799之外，还有899、1199等若干等级的价格，性质类似，但更多人会记住这个799，就像7元/碗的小面价一样。

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19800，解决的是老百姓对投影面积、展开面积的换算痛点，你别去研究你家尺寸多大了，搁我这19800能基本满足你三房两厅的主要定制产品。

所以从799到19800其实是对老百姓的购买角度来讲是创举，在激发索菲亚、欧派业绩增长的同时，后进者们也吃到了大波红利。

今天的699呢？和当时的799、19800相似的配方，你可以管它叫“价格战”，但也可以理解为为行业打的一针兴奋剂。

699赚不赚钱？

无数案例在向我们证明

iPhone 15发布在即，14、13铁定会降价出售，这种习惯在科技行业养成了几十年了。有了新产品，上一代产品降价这不是很正常的事情吗？

这时候有小明就会说，丫自媒体乱带节奏，收人钱了吗？没有绝对没有，我们倒是想收来着，有帮忙牵线的吗？

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

回到小标题来看，699还赚不赚钱？我们认为是赚钱的，直接赚的可能不多，但间接的就不知道了。

没有调查就没有发言权。

有测算过某品牌899的套餐价，核算了三个方面的成本。

柜体成本，以展开的出厂价进行核算，x3来作为投影基数。

柜门成本，模压产品，直接核算的平方价。

其它成本，涵盖了物流成本、短途物流、上楼费、安装成本、设计师提成、销售提成，甚至给经销商做了10%的纯利进去。

卖899元/平方，假如消费者买了10平方，上述核算之后，毛利+纯利(10%)+其它，约17%的利润达到1563元（含890元的纯利）。

要知道这899里消费者不加抽屉、不加好的五金（甚至没有衣通等五金）、没有灯光系统，加一块隔板都要单独算钱，如果算上这些“附加”，还是才17%利润吗？也许并不止吧。

同样逻辑，699、799、19800们它只是小面起步价，老百姓要加煎蛋、加牛肉获得更好的体验，不得额外加价？

欧派 699的惠民产品(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

这时候又有人问成本核算里不有摊销管理成本、店面租金等其它运营成本。确实没有摊销，因为作为厂家出价格时很难做到绝对性的面面俱到，有的地方1500元/平方/月租金，有的地方100元/平方/月租金，还有听说过10元/平方/月租金的铺子，哪能一碗水端平？

小面的价格也是如此，不同地段的成本差异很大。

699该不该跟？

普通品牌该跟  牛x品牌自便

你说俺家的小面加了酱香茅台的，卖7元/碗太掉价了，得卖70元/碗，这是您的自由。

但是普通品牌，该跟还是可以跟。

消费者选择一个店面去定制产品或者说吃面，这个抉择过程是极其复杂的，可能因为店面的装修、客户的评价、甚至老板的态度等选择或不选择。

所以并不会因为他叫欧派699，全部订单都买欧派去了，不然欧派上半年也不止98亿业绩了，应该是980亿甚至更多。

另外一个情况，在部分城市的实际售价它可能是低于699来出售的，699的标杆成了可以小涨的“理由”，绝对会有店面利用信息的不透明讲：你看欧派那样的产品都能卖到699，我们卖个799、999不过份吧？他们的东西能有我们好？服务能有我们高效？......

毕竟在一些场景下吐槽欧派、索菲亚这些大品牌已经成了一门生意，是政治正确，你不吐槽就是不合群，就是跪舔大厂。

欧派 699的惠民产品(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

而且如果仔细研究欧派699的话，确实有很多可以开发的销售话述，啥板材等级啦、可选花色啦，反正挺多的。

乌云总有缝隙，那是给阳光留下的通道。

699可能会带来的影响

喜忧参半

699算不算行业创举？799、19800的珠玉在前，699目前看来算不上创举。

699之于欧派，算是对19800的一种补充战术，对一些品牌的截杀。特别是质量不如欧派，价格还比欧派高的品牌，他们躺在利润点上有很长一段时间了，欧派的699能把他们惊起。

「厂家有利润，不给经销商活路啦。」

这种论调可能会越来越多，其实更像是挑面师傅的抱怨。你店只有本事卖小面，怪大家的小面不涨价，这多少有些无理，小面作为大众普惠商品，贵了买不起啊。

699之于供应链，行业记忆是记涨不记跌，或者说只关注涨不关注跌。从2004年进行定制行业以来，朋友圈公告里的刨花板不知道涨了多少轮价格了，但大家有看到过跌价的公告吗？

实际上，刨花板的涨幅甚至工厂给经销商结算的涨幅并没有想象中的那么大，或者说在涨价的同时，产品性能也在提升，就像手机行业，CPU、内存、摄像头.....都在迭代。

欧派 699的惠民产品(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

所以699之于供应链来讲是利好，如果想卖便宜产品，那么699的供应链就行了，利润不会特别高，如果想赚更多的钱，起码要比699的品质好才行，这不就是倒逼着大家成长吗？

总结

价格上的卷是看得到的，看不到的是大厂在价格之外的升级，与其吐槽699对自己的影响，还不如研究一下可以用什么产品、服务去打败对方出的这张牌。

从工厂端到零售端，不能仅以价格而论事，要对对手为什么出这个价去分析。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)

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