699，只有两个品牌旗帜鲜明地“不跟随”

如果要对今年以来全屋定制家居行业的热搜做一个盘点的话，最热的非699莫属。

699已经成为这个行业现象级的营销事件，人们关心索菲亚、尚品宅配等头部品牌及其他一些腰部和尾部品牌是如何应对的、怎么样跟随的、甚至硬刚的，我最关心的则是有没有品牌特立独行的“不跟随”？他们为什么和凭什么“不跟随”？

按我的观察，699，只有两个品牌，旗帜鲜明地“不跟随”，一个是冠特、一个是百得胜。

699出来后，冠特率先表示“不跟随”：

百得胜也接着表示“不跟随”：

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

冠特和百得胜不约而同地表示“不跟随”，凭什么？！

冠特和百得胜“不跟随”的一个共同底气是他们在战略上走的是“专精特新”的道路，并且不是现在才走这条道路，他们已经走了十多年了。

人们常说“当潮水来的时候，再去修缮船帆，为时已晚”。699就是汹涌而来的潮水，许多没有准备的企业在潮水汹涌而至时，显露出焦虑、恐惧和不知所措，只有哪些早在潮水袭来之前就修缮船帆的，才有可能抵挡潮水的冲击，才会表现出从容、淡定和胸有成竹，冠特和百得胜属于后者。

冠特和百得胜十多年修缮的船帆，就是一直在走“专精特新”的道路。

这条“专精特新”的道路的突出特色，一是环保，二是个性化定制。

对于冠特而言，在环保方面，从板芯除醛到板面除醛，从产品除醛到空间除醛，十几年来，冠特将环保做到了极致，做成了行业的天花板；对于百得胜而言，从板芯的无醛添加到板面的无毒抗菌，再到水漆，十几年来，百得胜一直死磕环保，引领行业发展。

对于冠特而言，在个性化定制方面，就是王军太概括的“交付快、出错率低、价格不贵”，对于百得胜而言，就是张健总结的“高定不高、好物不贵、雅俗共赏”，冠特的个性化定制的实现，是王军太花了十多年时间在制造的信息化建设方面的积淀，百得胜的个性化定制的实现，是张健花了六七年时间在水漆工业化、规模化的探索，在个性化定制方面，冠特和百得胜其实都是在颠覆成品化定制（普定）的玩法—成品化定制个性化不足，同时，也是在颠覆高定的玩法—高定规模化、工业化不足，也因此，他们的产品有轻高定或者高定的属性，但是，都能做到“价格不贵”“好物不贵”，这才是他们的核心竞争力。

在冠特、百得胜“专精特新”的背后

老板的风格和气质，决定了企业特别是民营企业的风格和气质，这一点，在冠特王军太和百得胜张健身上体现得淋漓尽致。

我和王军太、张健都是好朋友，经常就行业及企业发展进行深度的交流、沟通，我觉得王军太具有军人气质，犀利、豪气、一针见血，张健则具有文人（更准确地说是诗人）气质，温润、内敛、绵里藏针。

他们的这些气质和风格，直接影响到了在运作企业过程中的经营哲学。

为什么他们十多年如一日的坚持走与众不同的“专精特新”道路？这背后隐藏着某些经营哲学，这些经营哲学具体体现在长期主义、产品主义和创新主义。

冠特和百得胜共同追求的环保背后是长期主义和产品主义，对于冠特而言，除醛就是创新主义，因为，行业里没有做除醛且拿到专利的，对于百得胜而言，水漆也是创新主义，因为，在百得胜之前，行业里没有将水漆以规模化及工业化的形式落地过。

王军太和张健，两种截然不同的气质和风格，却在经营企业的长期主义、产品主义和创新主义方面殊途同归了，这是隐藏在他们“不跟随”策略背后的最深层次的经营哲学原因。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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