定制家居腰部企业的终极宿命是什么？

日本的著名经济顾问大前研一先生写过一本著名的书叫做《M型社会》中国已经翻译出版，研究的是美国和日本都经历的中产阶级的彻底消亡，社会最终只剩下两极分化的富人和穷人。

中国的共同富裕政策导向，很大程度上，就是要避免出现这种M型畸形社会形态。

（图片来源：拍信创意，侵删）

这种M型社会的发展趋势在中国定制家居行业业已出现了端倪：就是定制家居头部企业（以欧派、索菲亚为代表）继续发展壮大，尾部（长尾）企业（以区域中小品牌为代表）是打不死的“小强”，有顽强的生命力，正在面临挤压和消亡的是腰部企业（泛指体量在1-10个亿左右的全国渠道布局的企业）。

本文再次强调，中国定制家居行业异军突起并引以为傲的三大核心能力，正在被持续掏空，“肾虚”是早晚得事情。

01

定制家居企业的信息化能力被行业软件“掏空”

很多定制家居企业，特别是九家定制上市公司，都把自己的信息化能力定义为自己的核心竞争力。

但这种信息化能力在行业软件，酷家乐和三维家为主的强大“溢出效应”赋能武装下，让绝大多数的定制企业都具备了前后端打通的信息化能力，曾经的企业信息化核心竞争力成了定制企业的标配。

据行业不完全准确信息得知，索菲亚与尚品宅配，都以自有信息化软件为主的企业，也在与行业软件酷家乐在接触，企业软件做得再好，也打不过全行业大数据喂养的行业软件，特别是chatGPT会成为下一个范式型信息化革命的前夜，这根本不是一个纬度的竞争。

02

定制家居企业的制造能力被设备企业“掏空”

当定制家居企业一片下滑“哀嚎”的2023年上半年，据不完全了解，给定制企业供应制造设备的厂商完全是一幅全线飘红的、不断增长的热闹场面。

定制家居企业引以为豪的工业4.0智能制造，在国产设备厂商的进口替代战略下，可以用极低的成本武装到全国的定制中小工厂。

曾经正规军手里的引以为傲的“马克辛机枪”大杀器，现在已经装备到所有以前拿大刀片的“绿林好汉”手中，武器代差已经大大缩小或者不复存在。

03

定制家居企业产品集成能力被板材企业“掏空”

据不完全行业信息得知，2023年板材企业的生意也非常火爆。

前段时间兔宝宝总公司的一纸限价令——提醒消费者慎重选择低价格的兔宝宝板材的定制家居产品——这在一个侧面也反应出了如蚂蚁雄兵般的中小定制家居工厂的“狂飙”，当全国性的定制家居品牌在面对这些区域定制工厂的围剿时，在相同的板材、相同的品质、相同的颜值、更低的价格、更好的服务面前，全国性定制家居品牌的品牌，毫无还手之力。

在以上论述的三大“掏空”下，定制家居企业整体处于“肾虚”状态，腰部企业尤甚！

定制家居头部企业可以通过规模效应、品牌拉力，保持持续增长的——强者恒强的马太效应；尾部（长尾）企业可以通过极致降低成本、通过服务半径对市场的快速反应能力成为打不死的“小强”继续野蛮增长，最尴尬的就是腰部企业了。

腰部企业如果没有找到突围的路径和方法，大概率会面临三种死法：

NO.1

自己“卷”死

让我们再清楚下“内卷”的基本定义——低水平的重复。

一些腰部定制企业还在板材的无醛、除醛上持续“内卷”，已经成为行业标配的功能，还在大书特书，这就是低水平重复的“内卷”。就如面对智能手机，你还在宣传自己的通话质量如何高清。做老动作还想到达新的目的地，卷不死别人，只能卷死自己。

NO.2

自己“躺平”死

一些腰部企业已经看到了暗淡的前途，企业老板在定制家居行业红利期也赚到钱，现在面对行业未来的巨大不确定性，准备躺平了。目前的现状是“你奋力奔跑，只能待在原地”。选择躺平，就意味着下滑与逐渐退出中国定制家居主流赛道舞台——眼见它起高楼，眼见它宴宾客，眼见它楼塌了。

NO.3

自己“乱动”死

不动会死，乱动死得快。一句话，主业不举，满盘皆输！

腰部定制企业做了多品牌的，做了非相关多元化品类的（如门窗、成品家具），做了工程地产的，大概率会失败。

腰部定制企业有没有出路，答案是肯定的。

我们看到了百得胜水漆整家定制的差异化战略打法——适度规模，传承创新，在产品系统（基材无醛，面材无毒上的水漆整家，有差异化竞争力产品线）、操作系统（水漆整家终端落地系统打法）、芯片系统（围绕水漆核心技术建立水漆“芯片”，比如6月1日开始实施的水漆团标），三大系统下构筑了极深的企业差异化竞争护城河，在维持住现有10亿体量的基础上，打开了冲刺百亿体量的天花板。

它山之石可以攻玉。

（文章来源：家居锋向标，侵删）

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