回顾 | 定制家居2023年14大热点大事件

今天开启了2023年的最后一个月。这一年，注定是意义非凡的一年，疫情的硝烟逐渐退散，家居行业渐渐迎来复苏，各家定制家居企业也不例外，而它们中的王牌企业更是值得关注。

家居新范式观察到，定制家居行业的TOP企业里，有的体育营销或是线上营销玩得风生水起；有的加码整装，或是加速布局整家业务；有的锁定绿色环保，甚至玩起了智能AI；但也有的偏好轻高定，有的却打起了价格战；有的一心向西，开始了西部大开发，有的专注扩张其北方影响力。

1000个观众眼里，就有1000个哈姆雷特。各家企业，也在努力打造自己的独门特色。

家居新范式在此盘点了索菲亚、皮阿诺、顶固、志邦、好莱客、尚品宅配、玛格、欧派、卡诺曼、我乐家居、诗尼曼、劳卡、科凡、金牌共14家定制家居行业的翘楚企业，看看他们在2023都轮番上阵了哪些大动作？

索菲亚：主攻“三大战役”

3月8日，索菲亚2023年经销商营销战略峰会启幕，谋划发展大计。索菲亚家居集团总裁王兵指出，索菲亚品牌2023的发展主题是——全面扩大各级市场、融合九大品类的“整家定制”市占率。

为此，品类拓展融合、渠道扩张、获客前置将是索菲亚品牌接下来要主攻的三大核心战役。

品类上，索菲亚坚定不移地主攻“衣橱门墙窗卫配地电”9大品类。渠道上，零售、拎包、整装、电商渠道四驾马车齐头并进，健全多渠道布局。获客上，以“橱卫、门墙”为两翼尖刀，实现流量入口进一步前置。

皮阿诺：开启线上“狂飙”模式

皮阿诺在315大促中，解锁了营销玩法新姿势。官号媒体率先发起——“来皮阿诺探店，可以吗？”的探店互动话题，开启打卡探店热潮。16大家居圈KOL达人相继而至全国各地核心门店惊喜探店，在抖音与小红书平台上掀起探店种草热潮。

此外，皮阿诺抓住直播的风口，邀请千万粉丝网红大咖前来助阵直播间，联动四大平台开启线上直播，以多平台多渠道全链路的方式触达用户，为消费者提供多样化的消费体验。

顶固：重新定义“整家环保”

4月19日，“竹迹·碳路家居”顶固竹香板家居4.0暨地球低碳友好行动发布会举行。随着国家提出积极推动“以竹代塑”的倡议，“绿色低碳”、“健康家居”等话题备受国家、行业以及消费者关注。

顶固的竹香板家居4.0，实现从单一板材到整体家居、从单一产品到整家空间的战略性升级，从更高维度诠释“竹香家居”的内涵，重新定义“整家环保”。

志邦：装企合作规模化

4月23日，志邦家居新一代产品暨高颜展厅发布会在合肥盛大召开，全国近20家头部装企董事长代表相聚志邦，共同探讨“定制＋装企”的融合之道，推动全新家装产业生态构建，实现高质量发展。

事实上，今年志邦家居与多家TOP装企达成深度战略合作，志邦向规模化装企合作迈上新台阶，致力于合力打造产品、服务全维度家装生态链，为新一代消费群体提供高性价比的一站式整家解决方案与全方位服务。

好莱客：掀起全民接力狂潮

4月26日世界无醛日，好莱客在全国线上线下掀起了一场原态接力浪潮，探索潮流营销新形式，并在与用户深层交互上有了创新性突破。以灵活化、创新性的营销方式对话年轻消费群体，传递原态健康生活的价值。

为了凸出其原态理念，好莱客在线下邀请了众多明星担任原态领跑官并发起原态生活方式接力，打造了一场全民参与低碳、绿色生活的全国运动，推动原态生活方式落地；更在线上同步发起相关抖音挑战赛和小红书话题互动，共吸引超两亿人参与及围观。 

尚品宅配：携AI破局

7月8日，2023中国建博会（广州）盛大开幕，尚品宅配携AI新技术强势登陆，以“AI破局”为主题，展现在数智应用领域的创新成果、随心选全屋定制新模式及生活方式主题空间，汇集众多来访者及合作伙伴参观，再次掀起定制家居行业的热潮。

今年，尚品宅配重磅首发《AI破局》宣传片，为行业及观众带来一场关于尚品宅配如何以技术革命造就家居行业大变革的精彩解读。

玛格定制：入局轻高定

7月9日，“精品时代 不止灵感”玛格精品定制品牌战略发布会顺利召开。家居行业协会、权威媒体、设计师代表等多领域大咖及玛格高层领导齐聚广州共襄盛举，解密“轻高定”浪潮下的行业发展现状和未来趋势，共绘玛格跨越式发展新蓝图。

玛格家居董事长唐斌表示，随着中国人均GDP不断提高，中国新中产精英群体逐渐壮大，越来越多人追求更高品质、更精致的生活方式。玛格精品定制应运而生，为打造精致优雅的家居生活，以更具品质，更有差异化的产品服务于中国的精英人群。

欧派：699打响“价格战”

9月1日，欧派宣布推出菲思卡尔系列橱柜衣柜“699普惠套餐”，成为定制家居行业热议的话题。紧接着志邦、尚品宅配、好莱客等多个定制家居企业快速响应，通过发布促销、海报做出回应，一场“价格战”就此打响。

欧派家居对于商业模式的创新迭代能力业内领先，通过推出699普惠套餐进一步扩大客户群体，定制家居进入行业调整期，加速长期战略落地。

卡诺亚：上线设计师数字平台

9月6日，“设享无界”卡诺亚设计圈发布会举办。卡诺亚设计圈作为专卖店设计师线上交流平台正式上线，将成为设计师成长中心、全国优秀方案集散地、设计师交流互动社区、效果图分享收获潜在客户的多功能数字平台，是卡诺亚“设计驱动”营销策略落地的具体呈现。

整家定制时代，提升设计实力，以设计为入口，以前沿的空间主张、设计案例，传递格调品质生活方式，早已成为行业共识，大趋势驱动之下，卡诺亚设计圈应运而生。

我乐家居：强化整家业务

9月19日，我乐家居举行2023年半年度业绩说明会。我乐家居副总经理、董事会秘书徐涛表示，公司长期立足定制家居细分领域，深耕定制家居高端市场，并持续发挥在定制细分赛道的相对领先优势。我乐家居在现有渠道的基础上，成立了整装事业部，强化整家定制业务的战略地位，以充分满足当前消费者高品质多样化的需求。

家居行业正进入大众消费、品牌消费和品质消费共存的深化转型期，我乐家居坚持聚焦中高端品牌定位和坚持差异化竞争策略，围绕家居消费升级和改善型家居消费需求持续进行创新，提高产品竞争力。

诗尼曼：进军北方家居市场

9月22日，诗尼曼家居智能制造工厂投产仪式在临沂郯城北方大家居产业园举行。诗尼曼家居董事长&AI家居创始人辛福民表示，2023年，随着国家政策出台促进家居消费升级的相关措施，令万亿级的存量房市场迸发出生机与活力。

选择北方大家居产业园，一方面能借助中国物流之都——临沂的中心枢纽优势，补强诗尼曼家居在中国北方区域的综合运输实力。另一方面，结合临沂木业产业以及万华禾香集团的资源优势，能大幅度丰富诗尼曼家居的板材种类，从家居赛道挖掘新的差异性、竞争力。

劳卡：组合体育营销+抖音同城

10月1日，家居品牌劳卡携手其品牌体验官中国女飞人梁小静，借势亚运会和抖音同城的精准传播，发起家居行业首个“体育营销+抖音同城”全国千店联动终端活动，实现了单抖音渠道过千万的播放量以及终端销量总目标完成率超145%的好成绩。

劳卡家居打造了一个低关注行业低投入撬动高关注的营销范本，证明“品效合一”不是一个伪命题。劳卡家居的此次营销，实现了线上品牌声量与线下销量的无缝衔接。

科凡：持续升级五金系统

10月18日，科凡与英国五金标杆品牌泰特斯亚太区交流团，就五金配件如何满足差异化的需求等技术问题展开深入交流。五金配件，直接决定着终端的体验效果，特别是柜类产品，更需要良好的品质解决耐用性、便利性和安全性等切实问题。

©科凡总裁王飚（左）泰特斯亚太区总经理CHRIS TATE（右）

好的设计、好的产品更需要好的五金配件来支撑落地，未来，科凡也将继续升级五金系统，为客户提供更专业优质的落地方案。

金牌厨柜：打造西部超级工厂

10月24日，金牌西部物联网智造基地投产仪式在成都双流举行，定制家居行业内首个数字孪生工厂宣告全面投产。金牌在以工业4.0硬核科技夯实自身核心竞争力的同时，同步为整个泛家居产业树立了新的智造标杆。

金牌厨柜成都超级工厂，不仅突破了当前定制家居智能制造柔性化生产的既有限制，实现了全过程大小板件、不同花色的混合生产和快速流通，而且实现了从自动下单到成品发货全链路的数字化生产。

结语

回顾过去的一年，各家你方唱罢我家登场，但终极离不开数字化、环保化、专业化、个性化这四个关键要素。家居新范式相信，2024对于定制家居行业来说，依旧将会是“卷”得不行的一年。

各大王牌企业能否掌好手中之舵，将这艘具有庞大市场潜力的巨轮驶向希望的彼岸，你我拭目以待！

（图片来源：各品牌官微，侵删）

(文章来源：家居新范式-公众号，侵删)

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