浴室柜“打天下， 2021年营收超3.2亿，这家企业挂牌新三板

3月8日，浙江朵纳家居股份有限公司(以下简称“朵纳家居”)披露了公开转让说明书，公司在全国中小企业股份转让系统(新三板)的挂牌材料被正式受理，挂牌股份总量为3500万股，主办券商为湘财证券股份有限公司。

2021年营收超3.2亿，呈逐年增长趋势

据公开转让说明书，朵纳家居前身是临海市朵纳卫浴有限公司，成立于2008年2月2日，2021年10月29日整体变更为股份有限公司。公司注册资本3500万元，法定代表人沈荣炎，蓝狮注册链结直接持有公司股份2231.25万股，占公司总股本63.75%。

朵纳家居的主营业务为浴室家居产品的设计、研发、生产和销售，产品覆盖浴室家具、浴缸浴房、智能马桶等全系列浴室家居产品，公司“TONA 朵纳”品牌被浙江省商务厅评为“浙江出口名牌”，连续多年被认定为国家高新技术企业并获得“浙江省专利示范企业”称号，产品先后荣获德国iF产品设计奖、红棉中国设计奖、米兰Allora“最佳设计奖”等奖项。

据透露，朵纳家居主要采用“以销定产”模式，流程主要包括客户下单、生产部安排生产、仓库安排发货、客户收货等。2019、2020年、2021年1-10月，朵纳家居营业收入分别是2.42亿元、2.98亿元和3.18亿元，整体上呈现逐年增长的发展趋势；对应净利润分别是0.12亿元、0.27亿元和0.18亿元，增长曲线有别于营业收入。

按产品种类划分，浴室家具是朵纳家居的主要产品，该品类2021年1-10月销售额占公司总销售额比例达89.81%，而浴缸浴房、智能马桶、其他分别占4.15%、2.20%和3.85%。智能马桶虽然占比不大，但相对2019年0.03%的占比，增长幅度亮眼。不过，朵纳家居提及，公司尚未建立智能马桶生产线，公司在利用自身掌握的技术完成马桶设计的基础上，将产品生产交由其他厂商执行，其他厂商在原厂生产并完成朵纳品牌贴牌后销售。

出口占比超8成，在美国、德国、印尼等国有子公司

据公开转让说明书，出口业务是朵纳家居的主要业务。2019、2020年、蓝狮注册登录2021年1-10月，公司主营业务收入中的外销收入金额分别为2.17亿元、2.43亿元和2.50亿元，占主营业务收入比例分别为89.51%、81.57%和78.54%，外销收入占比较高。朵纳家居主要出口地为欧洲、美洲等地，主要结算货币为美元。

公开转让说明书还披露了近年朵纳家居的前五名销售客户情况。其中，2021年1-10月，前五名客户分别是LEGIO SALES BELGIUM N.V. 、MAXEDA DIY GROUP、DISTRIBUTION SANITAI RE CHAUFFAGE、NEXTREND GMBH、CUBICO UK LTD.，共贡献营业收入0.95亿元，占营业收入比例为29.88%。

(图片来源：水暖阀门网，侵删)

朵纳家居主要以ODM形式对外销售，拓展海外客户主要通过广交会、KBIS展会等渠道，在展销会上获取客户信息，通过持续沟通、发送产品信息或样品等方式确定客户订购意向，海外客户主要分布在欧洲、北美洲等地区。此外，朵纳家居目前在美国、德国、印尼等国家设有多家子公司。

朵纳家居表示，公司未来将同步扩大国内、国际业务，其中内销将持续推进渠道、工程双引擎战略，加速市场的全面拓展。此外，朵纳家居将在品牌建设、人才梯队建设、产品研发、产能扩充及管理提升上发力。

多家卫浴企业曾挂牌“新三板”

全国中小企业股份转让系统俗称“新三板”，是继上交所、深交所之后第三家全国性证券交易场所，也是我国第一家公司制运营的证券交易场所。据公开数据，2021年全年，新三板挂牌公司成交金额2148.16亿元，换手率为17.66%。截至2021年12月末，新三板挂牌公司总计6932家，总市值为22845.4亿元，市盈率20.48倍。

由于挂牌门槛相对校低，新三板成为各行业中小型企业上市募资的优选平台，此前也有不少卫浴企业登陆新三板，科逸、梦佳智能、禧屋科技就分别于2015年12月、2016年8月、2021年9月在新三板挂牌。