大企业Vs中小企业，卫企出海是必要选择吗

巨轮驶进深海，也成了一艘小船。

中国企业走向全球是必然的，但颗粒度缩小之后，对中小企业不是必须的。从单纯依靠劳动力成本优势到注重技术创新和产业升级、关注品牌建设和营销等高端环节，中国企业在国际分工中的地位和角色发生了重要的变化。这种变化提高了中国企业的竞争力，也让国际贸易更加复杂。

对比2015-2023年期间，中国卫生陶瓷对东南亚与北美出口情况，2015年中国对美国加拿大墨西哥出口总额超过东南亚，但从2016年开始，对东南亚出口逐年增长，出口差距拉大。

美加墨 VS 东南亚，看9年出口变化(图片来源：厨卫资讯-公众号，侵删)

这种变化背后反映了新一轮全球贸易的流向趋势。这种趋势推动了企业选择加速出海。

逆风，是为了重新找到位置

我们在最近调研过程中，有不少关键人士称：“出海，是一种无奈的选择。没有地方比这里更好。”

我们习惯的世界不一定是世界的常态。

走出去面临的是巨大的不确定性、复杂性、多元、魔幻………

如果从2005年开始计算，到2023年，传统贸易除外，中国家居厨卫企业尝试进一步的海外探索已经18年。但，真正抵达“大洋彼岸”的却屈指可数。近两年，中国家居企业出海加速，按照营收规模分类，主要为在50亿-200亿左右上市企业，也有低于5个亿规模的中小企业。相对来说，龙头大型企业在资金、人才、产品线、营销上具备更成熟的出海条件。

“要不要出海，取决于企业的具体情况和发展战略。不是每个企业都必须要出海。”

对于企业主们来说，出海不是必选项，而是选择。

有人说，在国内确定跨省建厂可能只需要一周，在海外却是10年。

10年的筹备，终于等来最近三五年的初步盈利。逆风而行，为的是找到更多破局的机会。

不论是主动还是被动，某种程度，最终目的都是“活下去，重新找到自己的位置”。

哪里市场更好？

没有更好的市场，只有适合的市场。

对于有些企业来说，东南亚比欧美市场更适合，因为他们的产品更具性价比，产品价格和生产方式更适合东南亚消费习惯。而有些企业，欧美市场比东南亚市场更适合，因为他们拥有较好的进入条件，更能适应欧美复杂严苛的市场规则。

厨卫产业近两年投资建厂速度放缓，从沿海迁向内陆的趋势不明显，但是从出口流向可以预见一些东南亚订单流向了可以提供相对价格更低的集群。

而一些为国际品牌提供代工的工厂则将部分工序迁向了海外。

(图片来源：中国海关，侵删)

(图片来源：中国海关、厨卫资讯，侵删)

很显然，迁出去的工厂大部分市场在欧美。

我们近期在与恩仕集团副总裁方奕敏交流中，他为我们分析了欧美市场一些规则：“欧美市场是一个一旦进入，就能做得比较稳健和长久的市场，但是进入门槛很高，首先初期投入很高，并且后面还有很多门槛，标准门槛、技术门槛、渠道门槛....”

在欧洲市场，设计主导权由该区域霸主制定。在这个市场中，进入者需要更大和更久的持续投入，并且在这个期间也有可能面临巨大沉默成本，因此想要成功进入成熟市场进行本地化运营，更需要耐心和资本。

“恩仕的定位是一个国际品牌，从定位之初，他的标准、生产流程、工厂管理都依照国际标准进行。”在市场压力适应上，显然恩仕这类型企业更能适应欧美市场的规则。

虽然，欧美地区出口下滑，但是欧美市场的消费需求仍然很大，尤其是对于高品质、创新和有竞争力的产品。如果企业能够提供独特的产品或解决方案，并且能够有效地推广和销售，那么在欧美市场仍然有很大的机会。

“在成熟的市场更需要耐心和耕耘，如果想要获得短期内的快速增长，那欧美市场肯定是不适合的。东南亚还有这种机会，这里的市场更像是中国的90年代，相对来说机会更多一点。”

这也是目前南安很多中小型五金企业看中的市场，出口东南亚成为了他们新的渠道。曾经三大五金集群，出口导向的广东江门、内销导向的福建仑苍都启动了另一条循环线。江门内销企业增长，而仑苍开始瞄准东南亚出口。

在国内零售萎缩的情况下，南安的工厂开始了“央企工程+出口”的业务模式，甚至有些工厂彻底转为了出口导向型。

无论是哪种模式，对于企业来说，能让企业活得更好的市场才是好的市场。

有位企业负责人表示，把中亚、欧洲重点集群都调研了一遍，墨西哥也去过，最后还是选择把战略放在国内市场，重抓核心上升品类。现在来看，这个决定是正确的，这家企业凭借上升的核心品类迅速获得了部分国内市场份额。

企业的战略定力决定了未来竞争力。

(文章来源：厨卫资讯-公众号，侵删)

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