从辛巴带货慕思看家居企业4个发展本质！

因为“辛巴带货”，慕思被推到了舆论的风口浪尖。

（图片来源：慕思官网，侵删）

我的看法是：

1、无论怎么样褒贬，这都是一次现象级的营销事件，特别是在产品具有相对耐用性质的家居建材领域，一直在营销上屡创奇迹的慕思，再次创造了一个营销奇迹；

2、对于此次现象级营销事件，人们评价和争论的焦点问题，无外乎三个方面，一经销商受挫、二、品牌受损、三、消费者被割韭菜；

3、如果我们跳出事件本身来看问题，或许会看得更透彻。

此次事件的本质问题，其实就是线上渠道与线下渠道的矛盾问题，就是电商与实体店的矛盾问题，这个矛盾一直存在，慕思会面对，其他品牌也会面对，以直播带货等为代表的线上渠道是行业发展大趋势，慕思会顺势而为，其他品牌亦然。

但是，如何处理好线上渠道与线下渠道的关系，顺利走向线上与线下融合的新零售道路，以实现厂家和经销商的双赢，这是摆在所有品牌面前的挑战，和其他品牌一样，慕思在尝试在探索在试错，此次事件，是慕思的一次探索，电商打法策划不完善，未与线下沟通配合好，这是事实。

但是，就新零售发展大势而言，不仅厂家而且经销商都应当顺势而为，厂家在试错之前应该充分考虑经销商方面可能受到的影响，显然，这一次，慕思考虑欠佳。

在很长的一段时间内，经销商还是场景产品的核心销售渠道，在这个时间段内经销商也应当逐步建立和践行起“坐商+电商”的新思维，否则，就有可能遇到“时代淘汰你，连声再见也不会说”的囧境。

当然，传统经销商拥抱新零售也有相应优势的。

比如，家居行业趋势的认知优势。

大多数经销商在家居家装行业精耕多年，对于产品的发展趋势有着极强敏锐性，能很快地捕捉到某个细分品类的红利期。所谓的网红主播往往是流量在什么地方，就做什么，喜欢跟风，但经销商凭借对趋势的判断，是可以制造风口的。

其次是供应链的产品优势。

经销商本身就和众多品牌建立了合作关系，有丰富的产品资源，链接产品的能力远比纯粹的主播强，而且不仅能能拿到更低的价格，还有着总部厂家的政策扶持等等。

本质上，线上和线下是一样的，都是货物流转的手段。

过去线下生意是增量，经销商精耕线下确实吃到了红利，但现在是存量市场，当市场格局稳定之后，经销商的增量从哪来，就需要把目光放在增量渠道，B2B如此，新零售也是如此。

4、“树大招风”，这个原理，同样适合于知名品牌，茅台涨价，会成为热点话题，两小时带货慕思10亿，飙上热搜也不奇怪，至于被推到舆论风口浪尖的企业，其品牌会不会受损，那要看这颗品牌大树，其枝干是否壮硕、其根系是否牢固。

作为中国健康睡眠第一品牌，慕思这颗品牌大树，肯定不是弱不经风的，19年的精心浇灌，其枝干壮硕、其根系牢固，这些枝干、根系就是其在供应链、在研发、在智造、在服务等方面的多年积淀。

树大是招风，但是，“不经历风雨，怎么样见彩虹”？！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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