699价格战被吐槽不挣钱 为何欧派、索菲亚纷纷利润大涨？

9月初，行业掀起了699价格战，40余天内，行业价格不断突破底线，部分定制品牌甚至打出599元每平米价格。行业人士纷纷吐槽“不挣钱”。

但是欧派、索菲亚第三季报出炉后，归母净利润纷纷大涨，欧派预计同比增长 18%到 22%。 索菲亚预计同比增长15%-20%

为什么？

01

利用上游议价权

为下游零售成本开路

欧派和索菲亚纷纷表示，原材料采购价格继续下行是毛利率上升的原因。

欧派同时表示集团议价能力不断提升，充分体现集中采购的优势，采购价格同比进一步降低。

据了解，欧派每年的采购数额相当巨大，可能约在百万金额，议价权要优于其他定制企业，微小百分比的成本变化都对最终的利润有巨大的影响。这也是欧派之所以敢于打出699元每平米价格的原因。

（图片来源：欧派微刊-公众号，侵删）

02

组织架构“多并一”

减少内耗降低外耗

第二，组织架构改革及优化的积极效果显现，费用得到有效管控，资金高效有序使用。 此前，欧派体系是多线条同时运转，就拿装企渠道举例来说，同时有整装大家居事业部、橱卫事业部、集成家居事业部、软装事业部，还有欧派优材事业部等多条体系同时对接一家装企。

不仅浪费了欧派的人力资源和经费，也为装企带来了很大的沟通负担。在组织架构调整后，多线条并入统一管控，减少了内部的损耗，同时也降低了外部的对接成本。

（图片来源：欧派微刊-公众号，侵删）

03

客单值是存量竞争的王道

第三，欧派表示加速推进大家居战略布局，全方位强化公司的大家居业务能力，持续修炼管理内功， 明确管理导向，提升管理效率，组织架构优化改革后的积极成效有望持续显现。 

存量竞争时代，提升客单值是家居企业获取增长的关键方式。这几年，这个原则在整个产业中，都一直在被证明着，所以大家居的意义，包括欧派探索装修的意义都在于此。从欧派角度看，理想情况下，如果能做通装修，就会比其他定制及整家企业拥有提升客单值的更大空间。

索菲亚也是同样思路的获益者，索菲亚表示积极寻求内生增长机会，始终坚定推进“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略布局，整装渠道、米兰纳品牌、配套产品业绩增速显著，使得营收持续增长。

（图片来源：索菲亚衣柜|整家定制-公众号，侵删）

04

降本增效成果显著

此外，欧派和索菲亚都在降本增效。索菲亚表示，推行降本增效措施，严控成本费用，板材利用率、人效同比得到有效提升，制造费用率同比下降。

在定制上市公司中，欧派和索菲亚的净利率分列第一第二位，欧派上半年归母净利润为11.33亿，同比增长11.22%，几乎是其余几家定制企业之和，数额相当可观，净利率为11.44%，相比去年增长了9.06%。索菲亚上半年归母净利润为5.00亿，同比增长21.31%，净利率为10.83%，同比增长22.23%。

(文章来源：未来商业研究-公众号，侵删)

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