家电家居家装一体化的可行性有多大？欧派、志邦等力图抢占先机

近年来，家电家居家装一体化的打法，在小范围里出现，并得到部分企业的重视，逐步探索。

可能整体效果并不尽如人意，但并没有浇灭先行者们的实践热情。

苏宁易购还给出了一组数据，2023年中秋国庆期间，即9月28日至10月6日，家电家装连同家居局部改造“焕新”的订单量同比增长122%。

按此数据，家居家装家电一体化的市场潜能，正被再次激活，前景或许值得看好。

近年以来，从大家居重点企业的布局及销售数据来看，家电产品的套系化、家装化与家居化趋势，越发明显。

具体而言，包括欧派、志邦、万华、苏宁易购、京东、华帝、海尔智家等企业都在主动出手，积极布局一体化模式落地。

欧派

2022年6月，欧派家居推出 “集成厨房”品牌，通过“欧派旗下橱柜品牌+欧派集成灶+全球大牌好物”的模式，加入集成厨房的竞争。

（图片来源：欧派家居集团-公众号，侵删）

据此，欧派提出了“1+1+N”模式，即集合新品橱柜研发、集成灶技术革新、和企业强大的产业链，为消费者提供站式厨房系统解决方案。

作为定制行业的龙头企业，欧派家居持续发力家电领域，将橱柜产品与家电产品深度融合，对整个行业产生了重要影响，也推动了“家居家电一体化”的发展。

但也有评论称，欧派家居在家电领域的优势并不明显，家电作为一个科技类产品，对企业的研发能力提出了较高要求，需要较长时期的积累。

大材研究的观察发现，大多数情况下，家居家装企业都是整合专业的家电品牌，打包成套餐提供给客户，进而实现一体化。

接下来，欧派家居如何为旗下的家电产品持续赋能，仍是值得深入思考与逐步实践的问题。

万华

据大河财立方的信息，信阳万华禾香集团有限公司获批牵头组建河南省绿色大家居产业研究院。

按计划，依托河南省绿色大家居产业研究院的平台建设，信阳经开区携手万华禾香集团积极谋划绿色家居产业布局，形成比较完善的产业创新体系，为河南省家居产业经济高质量发展提供有力支撑。

万华生态集团董事长郭兴田走访我乐家居（图片来源：万华禾香板-公众号，侵删）

今年9月3日至9月8日，万华生态集团董事长郭兴田作为全 国 人 大代表走访定制家居企业，与欧派、索菲亚、志邦、我乐、诗尼曼、卡诺亚家居等企业负责人进行座谈，并提出：

“新生代客群的“懒”需求成为消费主流，使得家具、家装、软装、家电一体化的大家居、大融合方向众望所归。

而目前阻碍推进的瓶颈：家具、软装、家电工业化程度远远高于家装环节。基础装修的工业化至关重要，不仅是品质、环保和成本，更是解决家装作业人员后续匮乏之忧。”

苏宁易购

今年4月，苏宁易购宣布以“三体合一”的态势，整合家电、家具、家装，与家居行业品牌商达成战略合作，为消费者提供家居家电一站式解决方案。

实际上，在此之前，苏宁就已着手布局家电以外的市场。3月，苏宁易购公布了2023年新开2000家门店的增长目标，并正式发布零售云4.0店面模型，同时宣布将聚焦打造“Super店”，首批开设500家。

（图片来源：苏宁易购零售云-公众号，侵删）

围绕“定制家庭场景到苏宁易购”的定位，零售云将“供应链升级、场景运营优化、Super店建设与家居赛道扩容”三大策略，作为新时期的业务进阶方向。

而零售云的其中一个任务就是，不断向家装链条两端做延伸，让家电、家居、定制的模块化组合产生联动效应。

京东

今年4月，京东家电家居事业部负责人就曾表示：“消费需求的变化，促使家电与家居的交集变得更加密切，使两者的分界线越来越模糊。”

（图片来源：京东黑板报-公众号，侵删）

为顺应家电家居一体化趋势，京东家电家居优化人货场：

一方面京东今年将以家场景为核心，构建新的家电家居消费生态，为用户提供场景化、套购化的家电产品；

另一方面，京东通过整合线上线下资源，进一步优化生态产业链，并通过基础设施下沉和体验创新，改造京东MALL、京东家电家居专卖店等线下门店布局，以激活下沉市场潜力，推动趋势品类和新品发展。

2022年末，京东整合了家电、家居、家装业务，成立家电家居事业部。今年5月，京东启动自营装修业务。

志邦家居

2023年3月，志邦家居围绕整家定制升级发展推出了“整家魔方”，同时打通了卫浴、阳台系统。

（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

至此，志邦家居已实现自身产品线的全品类拓展，拥有整体厨房、自由定制、轻奢墙板、百变美门、定制卫阳、优选家配、大牌电器等品类。

从历年的财报数据来看，志邦整家布局颇有成效，厨衣柜业务体量不断提升，成为占比最大的主营业务，其它品类也不落后，合力推动企业坐上连续9年双增长的“直升机”。

从2014年实现营收、净利双增长，直至2022年，志邦家居营收连续2年跨越50亿大关，成功晋级第一梯队阵营。

海尔智家

海尔智家已全力押注家居家电一体化，2022年里，就中国市场的业务看，业务已覆盖家庭美食保鲜烹饪、家庭衣物洗护、空气能源、家庭用水案等。

旗下三翼鸟场景品牌正高速发展，主打阳台、厨房、全屋空气、全屋用水、试听等智慧家庭全场景解决方案，2022年新增门店超过900家，零售额同比增长257%。

据海尔智家的分析，越来越多的消费者开始在住宅设计环节预定家电产品，基于用户流量向家居建材市场迁移的趋势，公司深化与家居连锁的合作。

2022年，海尔智家新增家居建材市场等前置类触点的网络布局共401家，前置渠道零售额增长51%。

华帝

从厨电起家，进入家居板块，其厨电品类包括烟机、灶具、热水器、消毒柜、洗碗机、蒸烤一体机、电烤箱、电蒸箱、微波炉、集成灶、净水器等，而定制家居业务已涉及整体厨房、全屋定制、智能家居等。

早在2016年时，华帝就提出家居一体化战略，认为橱柜和电器是一个有机的整体，后来将橱柜业务升级为华帝家居，向全屋定制家居延伸。2022年又提出以家居一体化战略为中心，推行套系厨电解决方案和集成厨房解决方案。

此外，一些家居卖场也陆续引进了家电业态，例如富森美商场里，方太、松下等多个知名家电品牌入驻，并展开家居家电的联合营销。

其中，富森美、方太2022年5月达成战略合作，双方联合举办“吃到一起 才对味”为主题的方太厨电520心动日，落地成都富森美高新2号店。现场推出方太玥影套系pro等套系新品，具体产品包括集成烹饪中心、洗碗机、净水机、热水器、冰箱等。

（图片来源：富森美家居-公众号，侵删）

就目前两条赛道的融合情况而言，业内达成共识的结论是，家居和家电业更像是借市场营销、场景再造相互引流，本质做的是“套餐捆绑式”的资源撮合生意，缺乏在产品端的深度定制。

综合而言，大材研究认为，家居家装家电一体化的打法，尚处于初级阶段，需要解决的问题还有很多，毕竟其涉及范围很广，究竟实现哪些品类的一体化，集成哪些产品，如何集成，集成后的客户粘性如何增强，都需要探索试点。

要想真正实现家居家电的一体化，难度不言而喻：家电标品程度高，家居标品程度低，要求企业重新整合两者的供应链。

以终局视角看，真正让人信服的家居家电一体化，一定是站在用户的角度，以场景为导向，介入消费者设计、装修、选家具、通水电等“打造家”的全链条中，尤其是将硬装、软装、购置家电的环节统一包揽。

(文章来源：家居热、大材研究，侵删)

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