同是线上发家，现在又疯狂线下开店，林氏家居与源氏木语异曲同工吗？

随着线上线下 流量的递减，家居行业逐渐将渠道整合作为唯一解法，于是我们在近几年可以看到行业内一个普遍的现象，即主攻线下门店、卖场的家居品牌纷纷开启新零售模式，拓宽线上流量池或变相引流线下，线上发家的互联网旗手们加速线下门店扩张，抢夺实体店订单。

而在其中范居士注意到比较有意思的两个品牌，一个是林氏家居，另一个是源氏木语，相同的互联网出身，如今又同频布局线下渠道，究竟是发展模式的复刻？

还是并蒂双生？

基于两家企业有较多的可比性，范居士决定一探究竟。

0到1，乘风而起

首先，让我们回到故事的开端。

2007年，作为林氏家居发展的起点，其乘着互联网的春风扶摇直上，成立品牌林氏木业，并在淘宝开了自己的第一家网店，开启了互联网家居品牌的征程。

作为家居行业第一批互联网代表企业，林氏木业也收获了第一波时代红利，开店仅两个月销售额就达到了30万，直到2008年底，林氏木业的年销售额就超过了2000万元，其一跃成为了家居电商赛道的＂老大＂。

往后的5年时间里，林氏木业自建拍摄地、开启多品牌战略、建立全国配送安装解决家具送装＂最后一公里＂难题、整合升级生产链、搭建数字化仓储中心等。

在第一年的天猫双十一，林氏木业就取得了销售额5980万元的成绩，位居天猫家具销售第三名。

直到2014年，林氏家居的双十一销量已经达到24小时1.6 亿的成绩，线上业务的成功也让林氏木业开始为扩大业务规模做准备。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

2014年，林氏木业在佛山开设首家线下体验店，而此时O2O的概念正值风口期，林氏木业无疑踩在这个风口上成为了家居行业内“先吃到螃蟹的人”，直到O2O概念现在演变为新零售，林氏木业依旧稳居高位。

而除了新零售的布局外，随着服务用户的增多，在用户需求的满足上，林氏木业也做了不少改进，2019年，林氏木业将品牌定位升级为“年轻人第一次买家具的首选品牌”，并推出婴童家居品牌“林氏木业kids”（现LINSY KIDS），2020年，其拓展业务宽度，进军全屋定制。

此后通过推出“橱衣门墙定制×成品家具×家居软装”的大家居融合业态，加速打造线上线下融合的新零售体系，同时在多元化需求的满足上也实现了真正的一站购齐。

去年，林氏木业宣布将品牌更名为“林氏家居”，品牌定位为“为消费者提供多元生活方式的时尚家居品牌” 并签约王一博为首位品牌全球代言人，这一举措为林氏家居带来了空前的流量。

而今年林氏家居再次官宣旗下的林氏整家定制从“全屋定制”到“整家定制”的业态升级。

(图片来源：林氏家居-公众号，侵删)

线下业务布局方面，根据林氏家居公布的官方数据，截至2023年10月，全球线下门店已超1284家，销售轨迹遍布境内外69个国家和地区。

在今年上半年的招商中，其更是公布新零售渠道上半年吸纳了超500位意愿加盟客户。

且据李承泽透露，目前新零售线下门店业务的业绩规模已经超过淘系线上，“这是我们未来非常重要的渠道，消费者还是需要体验的。”

我们再来看一看另一家品牌源氏木语。

作为一个聚焦实木新零售的家居品牌，其在近些年的发展也极为迅速。

2010年，源氏木语品牌成立，与林氏家居在品牌发展历程中不断优化定位不同的是，其在成立之初就锚定实木家具赛道，以提供高品质的实木产品和服务为宗旨，为家庭用户提供纯实木产品与全场景的解决方案，“做健康家具，创美好生活”的服务理念始终贯穿其成长。

基于产品质量和环保理念的出众，2014年源氏木语成为阿里巴巴集团的合作商，也是淘系中较早进入实木赛道的家居品牌，上线淘宝后，源氏木语的销售额以100%的速度成长，曾六年蝉联天猫纯实木家具类目第一的位置。

(图片来源：源氏木语-公众号，侵删)

2015年，源氏木语迎来发展的拐点，在全国开了第一家新零售实体店。

三年后其正式开启对外加盟，布局全国，截至2023年9月，源氏木语全国门店突破600+，遍布全国30省，207城市。

其中，入驻全国250+红星美凯龙，居然之家，月星，富森美，大明宫，博皇等连锁家居卖场；入驻全国250+万达，龙湖，吾悦，凯德，大悦城，印象城等主流购物中心。

销售方面，作为有名的电商选手，其成绩也是十分突出。

以今年618为例，活动期间天猫旗舰店粉丝突破近千万，实木床销量领先。

淘宝直播中，观看次数2480万+，直播间总销量5.6万多件，同比去年增长228%。

而据悉这次618销售贡献门店数429家，618活动期间环比4月业绩增长131%，同比去年增长112.3%，销售破2000件的门店数8家。

(图片来源：源氏木语-公众号，侵删)

从品牌成长的角度来看，两家企业有着许多的相似性。

例如，在发展战略的大致方向上，他们都是主张先做产品、渠道，后做品牌建设，这一点参考林氏家居和源氏木语分别在去年和今年做的品牌升级；在渠道布局上，其也是先以线上为主，后续进攻线下等。

这些共性在产品为王、渠道为王的行业格局下有一种普适性。

然而值得注意的是，两者身上的差异性，这将决定其在线下布局方面是否异曲同工。

“Y”字形发展，互联网骑手们的不同抉择

首先可以肯定的是，两者布局线下并不是异曲同工，而是呈“Y”发展，主要源于以下几个方面：

其一，品牌定位不同。

林氏家居的品牌定位为中高端，主要面对年轻客群和家庭用户，以简约时尚的产品风格为主，以高品质、时尚、环保、健康等为主要卖点。

而源氏木语则主打实木家居，更注重产品的用材和环保性。

定位的不同也就意味着其目标市场、营销策略、品牌形象等存在差异。

其二，品牌战略不同。

在今年品牌焕新上，源氏木语创始人张晔在接受家居微观查的采访时对是否会开启定制方面的尝试回答道“目前来看，源氏木语深耕成品家具这件事情，远远没有封顶。

因为源氏木语所提供的是全品类、全风格、全人群的产品矩阵，其范畴很大，且不同系列、风格间的产品都基于统一的审美框架，能很好地相互融合，为生活服务。

”这也直接表明了接下来源氏木语还将继续坚持深耕实木家具的战略方向。

而另一边，林氏家居自2020年起就开始布局定制赛道，今年2月份，其更是将林氏全屋定制品牌升级为“林氏整家定制”，向行业宣誓其全面跟上整家定制时代的决心。

(图片来源：林氏整家定制-公众号，侵删)

线下渠道作为家居企业打造体验性服务的重要阵地，自然成为电商家居品牌们在渠道闭环的市场环境下不得不补齐的短板，攻入线下，用线上流量带动线下体验后又喂哺线上销量，最终形成渠道和营销的闭环，这是两者身上的共性。

但从品牌基底和战略选择上来看，林氏家居和源氏木语的线下布局又是有差异化优势的，品牌驶向的终点站是不同的。

写在最后：

大家居时代，品牌同质化是死局，只有差异化赛道才能谋发展，林氏家居和源氏木语的“并蒂双生”无疑是业内提供了参考性。

而与此同时，两者的互联网属性以外，成品出身的共性也颇具研究价值，虽然林氏家居解锁了整家定制的第二重身份，但源氏木语仍更侧重成品的发展方向。

两者的不同抉择很好地回答了成品是否应该跨界定制的时代命题，也给予了成品赛道玩家面对当前整家整装洪潮如何抉择的对照。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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