转行做高定 需要思考哪些问题？

自从“高定”出现以后，定制行业被分成“高定”与“普通定制”两个阵营。许多做普通定制品牌的经销商有转做高定的想法，有的动作快到已经换了招牌，或者两条腿走路开了新店，还有的正在寻找高定品牌加盟。

高定是个香饽饽，那么，香在何处？转行做高定又需要思考哪些问题呢？

(图片来源：奇兵到家平台-公众号，侵删)

为什么想做高定？

做高定，主要有以下几种优点：

第一、客单价高，利润高，挣钱快。消费者对普通定制已经基本熟悉，而高定还有信息不对称的地方，相比于普通定制，高定客单值高，利润高，来钱快。有一个经销商，入了一个二线品牌，开了8家店，后来加盟一个高定品牌，开了一家专做高定的店，一年下来，两个牌子挣的钱居然一样多。

第二、高定后续市场机会巨大。由于消费升级，普通定制已经满足不了审美升级、品质升级，而高定在细分领域有着广阔的发展前景。

第三、终端门店生意越来越难做，不转不行。如今，传统建材卖场人流下降厉害，以前还能薄利多销，现在只能寄希望于厚利适销，好像也只有高定了。

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你有什么能力做高定？

如果你想入行高定，首先你要先考虑清楚这四个问题，再决定是否要做高定！

（一）有没有没“混圈子”的能力？

部分定制圈的人会说高定像是在收智商税，然而选择高定的人，毋庸置疑，已经成为高收入人群。问，你有没有相应的圈子和资源能够和这些非富即贵的人建立联系、打上交道，继而实现交易？

（二）你有没有渠道运营能力？

在整体家装中，掌握家居设计话语权的是家装设计师，因此，现在的高定品牌，几乎都是走设计师渠道。那么，你具备设计师渠道的开发和维护能力吗？你能服务好设计师吗？

有人说，搞定设计师，不就是多给点钱吗？然而，能为高定人群做设计师的，基本是有点咖位的，可不是小家装公司指着材料回扣挣钱的二流的设计师，你的产品与交付必须让他的设计完美落地，否则给再多钱人家也不敢接，因为他们很爱惜羽毛，有损害IP的风险的事不做。

（三）你有没有强大的落地服务能力？

你必须有高素质的服务团队，包括具备全案能力的设计师和安装交付人员，承工厂启渠道，不仅专业强、手艺好，还得懂礼数、会沟通、善管理，才能将方方面面的问题搞定，才能满足高定这种极其个性化的产品的错综复杂的落地要求。

（四）你有没有选择一个好品牌的能力？

选择，有时候比努力更重要，选择，不止靠眼光，更是靠实力。你在挑品牌，品牌也在挑你，如果你有专业实力和资金能力，就可以加盟某品牌，但如果你实力不济，即使有心仪的品牌，也没有经营权。

那么，一个高定品牌对经销商的要求又是怎么样的呢？门店面积至少也得200㎡左右吧，启动资金至少也得200万左右吧。开业的第一年、甚至第二年都属于投入期，基本上难以回本，需要强大的资金链，才能挺得住。

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高定有哪些坑？

即使你成功加盟了你心仪的品牌，但并不代表以后的日子就稳了，还需考虑以下这些问题：

（一）高定产品的领先时效并不长

对于高定品牌而言，产品是核心竞争力，新产品不开发不行，开发得不够好不行、产品好但价格太高也不行，特别是，等品牌完成了新产品开发，要么很难交付，要么等可以传递到市场交付了，已经遍地开花而成为昨日黄花了。

（二）高定并无太高的技术壁垒

目前高定行业似乎还处于PK材质的竞争层面上。

材质当然可以形成差异和卖点，但材质无法成为壁垒，就算把铝合金加工成圆弧、五角形、六角形，再加点木皮，又怎么样？与当年全屋定制行业当年天天讲烤漆有多好、瑞好封边有多好并无本质差异。高定如果有壁垒，会是由软装定调的设计壁垒，现在又有多少个高定品牌能做到？

（三）很多高定品牌的交付服务堪忧

目前高定最大的问题还是交付。交付能力取决于品牌厂家的技术和服务能力。

涌入高定赛道的品牌越来越多，但能够通过完善的产品和服务体系、为经销商做好配套服务、帮助经销商做好交付的品牌，少之又少。存在的一个明显问题是，产品的不断降级。

——从工厂展厅落到经销商的店，降一级；经销商的展厅到用户家里，再降一级。

最终，高定产品与普通定制产品的差距已经很小了，甚至不如普通定制也不稀奇。产品落地，除了品质问题，还有时效问题。

很多品牌一个终端门店的装修时间长达8个月以上，个别品牌甚至装了一年半还开不了业，试想你耗得起吗？

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高定真香！但在你想捧起这个香饽饽啃的时候，先思考自己是否有这个实力。

1.有没有能力进入到高定人群的圈子；2.有没有能力运作设计师渠道；3.有没有设计和交付服务能力；4.有没有能力选择和玩转一个适合的高定品牌。

(文章来源：奇兵到家平台-公众号，侵删)

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