红星美凯龙PK居然之家 谁更胜一筹？

红星美凯龙，居然之家作为家居行业两大流通巨头，2023年上半年业绩均已经发布，那么谁更胜一筹？

业绩情况

截至2023年6月30日，居然之家在国内29个省区市仍经营着418家家居卖场，其中86家直营家居卖场中16家为自有物业，70家为租赁物业，另经营3家购物中心，6家现代百货店及162家各类超市。

2023年上半年，居然之家实现营业收入64.03亿元，同比增加1.91%；实现净利润8.66亿元，同比减少17.47%。

红星美凯龙今年上半年营业收入为56.60亿元，同比下降18.64%；净利润1.51亿元，同比下降85.30%。

营收、净利润情况来看，居然之家完胜红星美凯龙。

门店经营情况

据上半年业绩报告，居然之家上半年总共关闭了13家大型家居商场。

它们分别是：大连金三角店、甘肃平凉店、兰州立达店、十堰中岳店、嘉峪关天诚美居店、宣威文化路店、泉州石狮店、大理宾川店、商洛世纪天元店、咸阳正大店、商洛商南西街店、福州茶亭店、渭南大荔店。

截止9月1日，居然之家旗下线下卖场覆盖29个省（自治区、直辖市）的433个城市，已开业卖场428家，经营面积超过1500万平方米。

(图片来源：网络，侵删)

红星美凯龙基本盘仍然保持稳健。从商场数量上看，截至2023年6月底，红星美凯龙共经营91家自营商场，281家委管商场，8家战略合作商场，54个特许经营家居建材项目，共包括465家家居建材店/产业街，覆盖全国30个省、直辖市、自治区的219个城市，商场总经营面积2220万平方米。 

该公司上半年关闭9家大型家具商场。其中自营商场有两家，分别位于江西南昌、湖北十堰。受委托管理商场七家，分别位于贵州安顺、陕西咸阳、江西九江、安徽淮南、安徽巢湖、广西柳州、浙江台州。上述九家关闭的商场，经营面积共计461131平方米。

市场营销动作

居然之家：高定+洞窝+高效物流、送装服务平台赋能。

公司一方面以“居然之家”为品牌开展连锁卖场经营管理,通过直营和加盟模式进行卖场连锁扩张,并以“洞窝”为核心打造数字化家居产业服务平台,围绕产业服务平台积极拓展设计、装饰、智能家居、物流配送、到家服务等线性服务。

9月份，居然之家宣布将全力打造高定馆，将从多个维度，全方位为高定家居品牌赋能。首先在线下部分，居然之家旗下线下卖场覆盖29个省（自治区、直辖市）的433个城市，已开业卖场428家，经营面积超过1500万平方米，这都可以成为高定品牌们拓展自身品牌门店、体验店、展厅的基础。

（图片来源：居然之家官网，侵删）

居然之家北京北四环店总经理苏红梅说：“已从进口家居馆家之尊腾出一层、共4100平方米的面积，批量引入高定家居品牌，建立高定专区。”未来居然之家不仅在北京，而且将在全国范围内选择优质卖场开设高定专区，位置首选一层，与智能家居家电、进口家居毗邻。

居然之家“天网”+“地网”全面覆盖，形成实体体验店、流量服务平台、物流交付和到家服务齐备的家居营销全闭环。汪林朋表示，在线下卖场提供优质位置的同时，引用“洞窝”和“设计家”为高定进行营销赋能；引用“洞车”和“洞心”为高定进行效率赋能，将实现与高定品牌共建共享，加速拓展全国市场，并赋能整个大家居行业更加健康、长远可持续地发展。

红星美凯龙易主后动作频频

最令外界关注的红星美凯龙控股股东更换已顺利完成。建发股份正式入主红星美凯龙，将为红星美凯龙从管理到业务拓展注入新鲜血液。 

品类拓展上，红星美凯龙的版图已不局限于家居品类，触角已延伸至餐饮、汽车等多个领域。截至2023年6月底，餐饮品类在红星美凯龙全国商场的覆盖率已提升至44%，百mall商场餐饮覆盖率提升至85%。 

（图片来源：红星美凯龙广德滨河商场-美篇平台，侵删）

运营策略方面，2023年红星美凯龙制定了出租率、租金爬坡策略，以推动商场经营水平的提升，并计划将M+高端设计中心与十大主题馆协同运营，全面提升商场、品牌和经销商的获客能力和业务能力。通过精细化运营，红星美凯龙完成了这一流量生态的转变。 

在家居卖场流量普遍下滑的状态下，两大流通巨头红星美凯龙、居然之家都在积极采取有效手段为厂商赋能、抢抓流量、长远布局，未来谁将胜出，拭目以待！

(文章来源：大家居洞察-公众号，侵删)

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