欧派家居与顾家家居不做家装的逻辑是什么？

最近业内纷纷传播有关欧派与顾家领导说不做家装的事。深度分析“不做家装”背后的逻辑。

我们看问题，往往停留在表面，片面地去理解行业发生的现象。比如说，我们看到欧派与顾家好像都在做整家，两个企业领 导 人都说不做家装。

但问题是：欧派与顾家所做的整家是一样的吗？欧派与顾家领 导 人说不做家装背后的逻辑也一样吗？

今天就和大家分析一下欧派与顾家说不做家装背后的逻辑。欧派一直致力于大家居战略，并引领许多大家居经营模式的尝试，这其中主要包含一站式大家居卖场、集成定制家居产品开拓家装渠道、大家居供应链、整装连锁经营、以及与经销商合作开设整装运营大店，等等。

最近在企业层面进行了运营结构改组，准备全面实行大家居的多品类集成运营，并且声称不做大家居就没有未来。

欧派做大家居的决心，是无比坚定的。

欧派家居总裁姚良松(图片来源：欧派微刊-公众号，侵删)

有关大家居企业为什么要做家装的逻辑，我的结论可能很令人吃惊：大家居企业不做家装就没有大家居的未来！

过去十年里，我对行业发展做出过许多在很多人看来属于匪夷所思的语言，然而结果证明都是正确的。

所以说，大家居企业做家装是战略考量，不做家装只是战术考量。

这里着重分析一下：欧派为什么说无意做家装？

几乎所有多品类集成的大家居战略发展，都会遇到两道坎：一是做家装，必须克服家装施工交付的难题，而这却是家装公司当前都无法有效解决的问题；二是大家居发展与传统单品类经销体系之间存在着严重的矛盾。

至于大家居企业自己做家装就成为家装公司的竞争对手，应该不是大家居企业决定是否做家装的主要考量。因为大家居企业与装企合作，并不一定必须选择头部装企。一方面头部装企所占市场比率并不高，并且大家居企业与其合作并不能占据主导地位；另一方面则是有很多中小装企愿意与大家居企业合作。事实上，大家居企业在与装企合作的过程中，并不缺乏愿意合作的家装公司。

欧派在家装业务方面的拓展，困难主要来自对家装施工交付运营的把控。

既然在家装运营方面遇到很大的困难，同时又看到了传统经销体系在做大家居方面的重要性和必要性，欧派自然就将发展重心暂时放在了对传统经销体系的大家居改造上。

进一步的战略思考是：过去通过某个事业部去开拓家装渠道，似乎各地只要找到一家家装公司合作就可以了。可是，如果要带动企业的所有经销商都来做家装，其难度还是较大的。

事实上，这也是大家居企业全面展开大家居战略后所面临的新的挑战。

坦白地讲，对这个问题我也尚未进行深入系统的思考。

当然，至于大家居企业怎样做家装，可能需要更多的创新。我以后将专题探讨。

顾家欧派家居不做家装的异同？

顾家家居总裁李东来(图片来源：顾家家居-公众号，侵删)

顾家总裁李东来说“不做家装”，其背后的逻辑可能与欧派董事长姚良松说“不做家装”的逻辑是完全不同的。

首先，我说“大家居企业不做家装就做不了大家居”。可是，顾家是大家居企业吗？顾家好像从来没有声称自己是大家居企业，我也从来就没有把顾家与大家居企业联系在一起。

在战略思考上，姚良松与李东来有着截然不同的价值取向：姚总是关注多品类集成，而东来总则是聚焦家具这个大品类。

其次，虽然两个企业都把自己的经营模式称为“整家”，可是欧派的“整家”与顾家的“整家”是一回事吗？

欧派的“整家”经营模式，虽然起初的套餐只包含定制家居与成品家具，但其发展一定是包含更多品类家装材料的多品类集成。

可是，顾家的“整家”经营模式是多品类集成经营吗？原则上讲应该不是。顾家的“整家”，更应该被看作是在家具这个大品类里各个子品类的集成。虽然也包含定制家居，但在（家具）品类聚焦战略的指导下，其拓展其他品类的空间和力度应该非常有限。

(图片来源：顾家家居-公众号，侵删)

特别是顾家的整家方案强调所有产品是自己品牌，自己制造。这就确定了其整家方案只是内部的产品集成。

所以，顾家的“整家”，更应该被看成是家具大“单品类”集成产品。

这样来看顾家东来总说“不做家装”是不是就容易理解了。

对行业里发生的事件，我们需要透过表象看本质，而不是只停留在表象上。

你对欧派和顾家的整家有什么看法？

(文章来源：唐人泛家装观察-公众号，侵删)

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