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蓝狮注册登录_欧派发起699价格战 为何尚品宅配敢于硬刚?

欧派发起699价格战 为何尚品宅配敢于硬刚?

有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有争斗;定制家居就是一个江湖。

江湖老大欧派前所未有地祭出699杀手锏,谁与争锋?!

直面硬刚的,唯有尚品宅配。

(图片来源:尚品宅配官方-公众号,侵删)

尚品宅配硬刚欧派,为什么?

欧派699一石激起千层浪,各种回应纷繁芜杂,有实的、也有虚的、还有虚实结合的,真正硬刚的,也只有尚品宅配了。

那么,尚品宅配为什么要硬刚欧派699?

因为今年特殊的宏观经济环境、因为定制家居行业面临由蓝海走向红海过程中怎么样破卷的挑战、因为作为头部企业尚品宅配面临如何引领行业突围的挑战。

“大环境不好”,这是业内的共识;定制家居行业发展20多年来,从来都没有遇到过类似当前这样如此恶劣的宏观环境;许多业内朋友和我沟通说,今年的形势,比疫情三年还差;就中观产业而言,内卷这个词,最能描述当前状况;宏观和中观情势,落到微观的企业层面,就是业绩大面积下滑。

正是在这种宏观、中观和微观背景下,作为定制家居头部上市公司,尚品宅配积极响应国家拉动家居内需的政策号召,全面普惠消费者,并且,见招出招,推出了和欧派一样的699。

我更关心的是隐藏在699喧嚣背后的产业发展规律,任何一个产业的发展都有其自身的规律,一般而言,在充分竞争的环境里,当一个产业发展到一定阶段,优胜劣汰、市场集中度及头部品牌市占率提升是必然趋势,而价格战仅仅是一种常见的提升市占率的手段,家电及汽车等产业已经或正在上演这样的竞争活剧,定制家居产业也不例外。

定制家居产业经过20多年的突飞猛进的发展,现在,其基本格局已然形成,当前,市场规模约5000多亿,也形成了头部、腰部及尾部三大阵营,但是,定制家居产业的市场集中度非常低,欧派的市占率也就5%左右,包括欧派、尚品宅配等排名前十的品牌的总市占率也就13%左右,和家电产业比较起来,简直是两个天地。

在这种产业格局之下,就算宏观环境没有什么大的风吹草动,头部品牌发动价格战,也是正常现象,当年,格兰仕微波炉就是这么做的,现在,尚品宅配也这样做了。

更何况,在今年这种特殊情况下(指宏观经济下行、上游地产暴雷、消费信心受挫),价格战很自然的成为了头部品牌如尚品宅配应对大风大浪的选项,这是一种偶然(指大环境恶劣),这也是一种必然(指产业发展规律),当偶然与必然相遇时,喧嚣就会非同一般,难道不是吗?!

尚品宅配硬刚欧派,凭什么?

欧派699,跟还是不跟?在我看来,头部品牌需要跟也应该跟,价格战本质上是市场份额大战,有制造规模、供应链完备、有品牌影响力、有渠道优势等的头部品牌就应该跟进,索菲亚跟了、尚品宅配更是以同样的699硬刚了;

腰部和尾部品牌最好不要跟进,腰部或尾部品牌在规模、供应链、品牌影响力、渠道等方面和头部品牌不是一个等量级,腰部或尾部品牌只有一条道路,那就是差异化,从几年前的索菲亚799到现在的欧派699,这两次价格战风暴,其结果基本上是:要么和头部一起成长、要么转型、要么出局,“市场竞争从来都不相信眼泪”。

那么,尚品宅配凭什么硬刚欧派699?

最近,我就699策划了一次短视频活动“全屋定制家居董事长&操盘手谈699”,尚品宅配的副总经理李 鹏也参加了短视频拍摄活动:

在短视频里,李 鹏基本上表明了尚品宅配硬刚欧派的底气和利器。

在我看来,尚品宅配硬刚欧派,有几个比较优势:AI设计优势、智能化制造优势、规模优势、服务优势等。

就AI设计优势而言,设计永远是定制家居的灵魂性工具、是定制家居永恒的入口。

699惠民专供敢于提出“先看图,后消费”模式,消费者满意再下单,就是因为尚品宅配有AI设计这个最先进的工具,依托尚品宅配总部的“AI设计工厂”,全力支援全国几千家门店,先进的AI设计快速生成高质量的、创意性的设计方案,从而实现高效设计出图与极速响应机制,让设计师可以在12小时内输出对全屋空间的多个创意方案及8k超高清效果图,让消费者真正获得“所见即所想,所见即所得”的家居定制服务体验。

就制造优势而言,尚品宅配的数智化制造,不仅解决了规模化生产问题,而且解决了交付慢、出错率高等定制家居行业顽症,规模化才能产生成本优势,才能推出699,交付快、出错率低,才能保证699的品质。

尚品宅配打造的行业第一个工业4.0工厂,成为行业首个国家评定的智能制造示范试点,长期以来一直是制造行业学习的典范。在全智能系统协调下,日生产能力于2019年就已实现日产能最高50万件;标准板材利用率远高于传统家具企业。多项数据均远高于行业平均水平,遥遥领先。生产精准度大大提升,成本得以大幅下降,因此敢于在保证品质不变的前提下给出更亲民的价格。

自2006年在佛山投建工业4.0智能制造基地以来,多年来尚品宅配持续深化布局工业4.0,先后在江苏无锡及成都崇州投建智造基地,华东、华南、西南辐射全国,打造超级产能,交货周期最快可缩短至15天,全面、快速地满足全国各地区的生产交付需求。

就服务优势而言,尚品宅配通过随心选AiLife6为不同人群匹配最佳生活方式,做到比客户自己更懂客户所想。

(图片来源:尚品宅配官方-公众号,侵删)

尚品宅配在对国人生活方式深度研究及大数据分析基础上,提出六大定制模型:单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、安家怡养。并将中国家庭生命周期六大定制模型与四种常见户型、客户预算进行拆解组合,融入随心选模式,推出“随心选AiLife6智享生活系列”,为全生命周期客户提供专业一体化解决方案。

此外,尚品宅配引领行业的明星营销策略,也对699形成强助力作用。据悉9月24日尚品宅配将在广州天河举办“一见宗情—尚品宅配699惠民系列及Ailife6智享系列发布会”,把产品、空间、生活方式通过明星营销策略与消费者的情绪巧妙流畅地连接起来,在实用价值之外赋予营销高度的情绪价值。

(图片来源:尚品宅配官方-公众号,侵删)

699,是尚品宅配“随心选”战略在今年“金九银十”的一次特别的战术呈现

今年年初的时候,尚品宅配重磅发布“随心选全屋定制新模式战略”,力图在营销新模式上抢占先机,率先在全屋定制家居行业进行了一次有益的探索和实践。

尚品宅配“随心选全屋定制新模式战略”,是通过专业设计+个性定制+整体配套,让客户在清晰价格范围内,随心选品,全屋一站式购齐的家居定制新模式,这种新模式不仅把选择权交给了消费者,而且把决策权也都交回给了消费者,真正地做到随心所欲置新家。

在我看来,现在尚品宅配推出的699,就是其“随心选”在今年“金九银十”的一次特别呈现。

“随心选”是尚品宅配去年推出来的,今年年初,尚品宅配将这种模式上升到了营销战略的高度,而699则刚好是这种营销战略的一次特别的战术展示。

“随心选”也好、“699”也罢,其目的都是要为消费者提供高质价比、高性价比、高颜价比的家居产品和服务,这一直是尚品宅配的初心,尚品宅配李连柱董事长曾经说过:“我们始终坚信,只有那些真正持续为客户创造价值的企业,才经得起历史的考验。”

为什么说是“特别的”?

这一次的“特别”之处,第一是699推出的特殊政策背景,7月,商务部等13部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》,其中提到“大力提升供给质量”、“推出价格实惠的产品和服务套餐,满足多样化消费需求”、“提供更多高品质、个性化、定制化家居产品,加大优惠力度”。

为积极响应国家政策,迎接“金九银十”传统家装旺季,作为定制家居创领品牌的尚品宅配,重磅发布惠民专供系列,以优质的家居产品供给及普惠大众的价格,开启全民普惠风暴,掀起家居消费热潮!

第二是行业特殊的竞争背景,龙头欧派率先推出史无前例的699,同样处在头部位置的尚品宅配以同样的价格,响应国家政策,开启全民普惠风暴。

结束语

定制江湖,高手云集;定制江湖,风高浪急。

谁能笑傲江湖?谁可以笑到最后?

二十多年过去了,现在,到了“华山论剑,谁与争锋”的关键时候了。

我们期待尚品宅配在这次争锋中、在这次交锋中,能够再一次脱颖而出,就像他在定制家居发展史上多次创造一鸣惊人的业绩一样!

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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