多家定制家居头部企业打降价牌 下一轮卷什么？

进入“金九银十”的传统家居销售旺季，欧派、索菲亚、尚品宅配等定制家居企业纷纷打出699元每平米、799元每平米的“降价牌”开启新一轮“价格战”。面对迎面而来的普惠风暴，引发了行业及市场的广泛关注和热议。

(图片来源：拍信创意，侵删)

对此，有业内人士表示担忧，认为多家品牌接连推出低价套餐也许会导致行业恶性竞争。

虽然“价格战”初期会因为低价提升企业的短期销量，但长期来看，盲目降价可能会影响品牌整体形象以及行业的长期发展。

也有业内人士认为，这预示着定制家居行业正进行洗牌，是行业发展过程中的必经之路，降价可以倒逼企业优化运营成本、生产效率，推动定制家居行业运营模式的升级。

开启新一轮价格战

 降价品牌多为头部企业 

一石激起千层浪，各家企业均以“惠民”名义，向市场推出低价产品。定制家居品牌共同上演了一场“价格战”。

9月1日，欧派家居推出菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/m²的惠民产品。“线上报名先锁定名额，必须在10月15日到门店交定金，单品类合同金额在1万以上方可享受优惠，此优惠不与线上其他优惠共同享受。”欧派家居售前销售解释称。

(图片来源：欧派微刊-公众号，侵删)

在欧派家居推出惠民产品之后。太子家居率先加入这场“价格战”，推出全屋整家无醛定制599元／㎡活动。活动面向的是全国派发大家装惠民福利，活动时间为9月1日-10月3日，持续33天超长普惠期。

(图片来源：太子家居-公众号，侵删)

9月8日中午，尚品宅配官方微信发布推文称，“为响应商务部等13部门发布的《关于促进家居消费若干措施的通知》，迎接‘金九银十’家装消费旺季，推出惠民专供系列，衣柜699元/m²、橱柜699/m²，活动时间为9月8日-10月31日”。

(图片来源：尚品宅配官方-公众号，侵删)

同日，索菲亚家居也宣称，重磅加码整家套餐39800元装整家，超出部分799元/m²，使用环保ENF级（实木级）康纯板，送橱再享卡萨帝。

整家定制内卷加剧

竞争逐渐白热化 

2023年上半年消费复苏，家居行业迎来回暖，作为家居领域的重要品类，定制家居企业呈现“你追我赶”态势。从9家定制家居企业半年报注意到，头部企业领先优势显著，欧派家居营收、净利润均排在首位，索菲亚营收、净利润均位列第二，志邦家居营收和净利润则均拿下第三名。

今年以来，各类政策出台持续释放利好，定制家居领域竞争逐渐白热化，整家定制“内卷”加剧。与此同时，科凡家居、玛格家居、皇派家居等多家定制家居企业排队上市，赛道热度不断增加，业内人士认为，在资本市场寻求助力或将推动企业进一步发展，赢得更多定制家居市场话语权。

(图片来源：新京报，侵删)

随着定制领域竞争逐渐白热化，各定制家居企业新动作不断，以快速恢复市场活力。

2023年4月，欧派家居进行营销体系组织架构改革，将原厨卫、整家、整装大家居营销事业部调整为按区域划分的三大营销事业部，分别管理所辖区域内欧派品牌、铂尼思品牌全渠道经销商，更好地“同城同规划同步调”。

面对整家定制新一轮的竞争，索菲亚在2023年全面推行“整家新升级”，进一步巩固索菲亚整家定制在市场上的优势。上半年，索菲亚官宣倪妮为集团的全球品牌代言人，这也是索菲亚继“深化整家战略”后的又一关键动作。

(图片来源：索菲亚家居流-公众号，侵删)

整家定制已然成为家居企业抢夺的风口。据了解，在2023中国建博会（广州）上，多个品牌公布了新品及品牌发力目标，均涉及整家定制，例如欧派集团旗下专业门墙柜品牌欧铂尼推出整体家居系列新品，曲美家居整家全案产品B8焕新亮相，志邦家居提出“全空间高效整装”等。据前瞻产业研究院数据，2023年家装行业市场规模将达3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿元，并将以超20%的增速持续发展。

利好政策接连发布

赛道热度持续增加 

今年上半年定制家居赛道热度持续增加，科凡家居、玛格家居、皇派家居等多个企业积极冲击上市。业内人士认为，各企业寻求资本市场的帮助，或将推动企业进一步发展，赢得更多定制市场话语权。

与此同时，各项政策相继落地助力消费复苏，定制家居企业迎来一系列利好。6月底，在国 务 院 总 理李强主持召开的国 务 院常务会议中，审议通过《关于促进家居消费的若干措施》。会议指出，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。

(图片来源：网络，侵删)

进入下半年，家居行业迎来更多利好政策。《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》提出11条具体措施；商务部在国 务 院政策例行吹风会上表示将组织开展“家居焕新消费季”活动，打造“绿色 时尚 美居”“健康家居”等消费场景，释放家居消费潜力，巩固消费恢复势头；中 共 中 央 政 治 局会议再次强调提振家居等大宗消费……

业内认为，多个利好政策落地对企业恢复产能及销量的信心具有强力提振作用，也给家居行业指出了更明确的发展方向，从整体而言，家居行业或将迎来更精准、更细分化赛道的机遇期。

(文章来源：新京报、新地产，侵删)

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