开能净水

公司名称：上海奔泰水处理设备有限公司

门店数量：500-1000家 基本投资：10万-30万

加盟咨询

查看详细加盟信息 >>

开能健康：综合毛利率近 40%

2023 年 8 月 29 日开能健康（300272）发布公告称公司于 2023 年 8 月 28 日接受机构调研，安信证券、德邦基金、兴业证券参与。

具体内容如下：

问：公司基本情况及上半年经营情况？

答：公司成立 2001 年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、RO 机等产品，面对人居健康用水群体，包括住宅、学校、医院、商业等场景。上半年，公司实现营业收入 7.96 亿元较上年同期增长 6.55%，归母净利润约为 5,378 万元，较上年同期增加 72.45%，主要由于上年同期受外界客观因素影响，国内销售进度滞后且生产成本及运输成本等均高于正常水平，本期无此影响，同时，由于本期美元汇率显著高于去年同期，公司采用美元结算的境外订单毛利增长以及公司境外收入占比较高，账面结存较高金额的美元资产，受益于美元汇率的持续增长，导致本期产生汇兑收益约 1,184 万元，因此本期扣非后归母净利润约为 5,103 万元，较上年同期增加 85.51%。

（图片来源：开能净水，侵删）

问：公司国内的经营模式和发展策略？

答：在国内市场，我们主要发展奔泰牌的居家水处理产品经销商体系，通过扶持和发展水处理独立经销商网络，为公司长期发展打下基础，目前全国有 500 多个经销商或合作伙伴，目标是千城千商；本地市场即上海市场以及北京南京这三个市场采用直销的 DSR 业务模式将开能牌净水机通过更细致、规范的服务，为客户增加价值，加深体验，从而为更多的样板市场家庭客户提供的居家水处理解决方案以及持续的售后服务。

问：公司增速领先行业的原因？公司内外销情况如何？

答：公司发展 20 多年以来收入一直保持增长，公司的研发制造能力在净水行业中具有相当优势。公司希望向 M2C 转型，所以今年的情况跟往年不太一样。今年整体经济环境不是很好，大家对于消费的预期比较平淡，所以公司外销今年增速不是很高。分区域看，欧洲特区方面德语区、奥地利等地增长比较明显，另外在泰国、韩国等区域也在布局新的增长点，但总体而言增速相差并不大。

问：公司未来在品牌投入、渠道建设过程中，如何确保利润率及费用率水平的稳定？美元汇率及国际运费对公司利润的影响如何 ?

答：公司所建设的销售渠道不同于传统经销代理，它不存在利润在经销代理中的层层分解，公司的销售渠道是一种绝对下沉的渠道，相当于从制造端直接到了 c 端，就是一种 MtoC 的模式。公司在保证了正常的盈利水平的同时，将将高品质的产品提供给 C 端消费者，同时也将把导购、安装等服务人员纳入分润体系，促进 C 端的业务发展，目前我们在南京地区开展试点转型，搭建模型，我们相信开能具备将这个模型不断完善，并在其他一二线城市得以成功复制。今年美元汇率的波动对公司的影响是积极的，同时今年的国际运费也已经降至正常水平。

问：公司未来的营销投入规划？

答：公司希望三年内销翻一番，国内小水市场规模很大，公司希望通过小水市场发力、转债募投的线下投入，使公司在小水的品牌知名度在规模上有所体现。营销方面，公司现在有高铁等地的广告投入，也会扶持经销商做大做强，去年年底经销商和合作伙伴数量 500 家左右，今年年底预计 600 家出头。制造方面，秉承原有思路，制造是公司的根基，会在智能制造、数据化等方面进一步精细化。

问：公司的核心竞争力在哪里？

答：公司全屋净水产品的核心在与复合压力容器、控制阀和整机制造，公司的主要竞争力首先体现在公司为国内最早进入全屋净水领域的企业，公司的产品及技术达国际领先水平，且具有较强的国产化替代能力；其次，公司产品具有完整的产业链，其除活性炭、KDF 铜锌合金、树脂等用于过滤的材料为外购外，其他零部件从原材料开始均为自制，产品的各部件自制率在 95% 以上；其三，丰富的产品结构与产品销售模式、销售渠道（包括 ODM、经销、DSR 直销等）以及海外销售子公司等多种途径相结合。

问：公司目前的市场份额？

答：纯终端方面公司的占比不高，因为我们的主要群体是行业客户；按类别区分，大水全屋基础产品占有率 70%-80%，小水市场规模 300 多亿，目前公司占比不高。

问：当前的毛利水平如何？

答：目前综合的毛利率在近 40%，属于正常水平。

问：公司如何看待行业发展现状以及竞争格局？

答：国内净水行业，目前还是没有跑出一家绝对龙头企业，但我们开能的制造能力已经在这 20 年里超前发展。中国净水市场 400 亿，其中 80% 是 RO 机类产品，也就是 320 亿，剩余的是大水产品市场，但是相较于欧美日韩国家 90% 的市场渗透率，中国净水渗透率尚不到 20%，意味着我们的市场还有很大的增长空间，那么对公司而言，进入小水市场是个战略上决策，通过小水产品做规模做品牌，通过大水产品去做利润，大水养小水，小水带动大水做规模。

问：目前原能集团发展情况如何？

答：原能集团是由公司在 2014 年全资设立，核心业务是细胞存储，随着业务的不断发展，所需的资金也不断增加，早期也在不断融资发展，目前公司持股比例在 23%，其涉及的业务领域也越来越完善和清晰了，原能集团是控股型公司，旗下分别为细胞存储深低温装备研发制造（原能生物）、免疫肿瘤细胞药物研发（原启生物）、细胞类轻医美（基元美业、原天生物）、细胞存储（细胞库公司）、物业园区（张江药物核心地段三大园区 80 亩地，80 万平，出租率 90% 以上）。相关公司的资本市场发展方向已经很清楚，也正在请专业团队在运营。我们也一直很关注原能的发展，支持他的成长。

开能健康（300272）主营业务：全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO 膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器等人居水处理产品的研发、制造、销售与服务。

开能健康 2023 中报显示，公司主营收入 7.96 亿元，同比上升 6.55%；归母净利润 5378.22 万元，同比上升 72.45%；扣非净利润 5102.72 万元，同比上升 85.51%；其中 2023 年第二季度，公司单季度主营收入 4.24 亿元，同比上升 3.08%；单季度归母净利润 3717.65 万元，同比上升 143.58%；单季度扣非净利润 3496.43 万元，同比上升 181.69%；负债率 54.0%，投资收益 -343.39 万元，财务费用 125.77 万元，毛利率 38.24%。

（文章来源：证券之星，侵删）

【延伸阅读】

开能健康入选2020-2022年度上海外贸自主品牌示范企业

开能健康：水处理行业的绿色智造领跑者，为“绿色未来”赋能

开能净水：发现水奥秘，与科学少年一起踏上“逐水之旅”

开能净水：留言分享【父亲的全能瞬间】，互动有礼！

开能健康邀您相约成都CHCC2023

开能健康发布一季度业绩，净利润1660.57万元