志邦家居业务持续快速增长的奥秘

志邦家居最近三年营业收入增长较快。

2019年营业收入增长22%，2020年增长30%，2021年预计增长34%。

业绩持续增长的原因，与未来公司怎样继续保持增长，公司董事会秘书孙娟3月23日在投资机构的调研电话会议上与投资人进行了分享。

1 、营业收入为何增长较快？

问：公司营收增速较快是否与衣柜、木门等品类的拓展相关？

答：2018年以后，国家大力推进精装修，使得厨柜品类的市场增长速度放缓，志邦的全屋定制以及整装渠道业务开始逐渐发力。

志邦将过去定制厨柜方面的研发、生产、服务的经验迁移到定制衣柜、定制木门等品类上，共享营销渠道资源，有效地促进了营收的快速增长。

志邦的经销商队伍中，厨柜、衣柜、木门同一个经销商的占比较高，同商占比高，是当前全屋定制业务增长的重要牵引，也有利于公司实现产品研发一体化和营销策略一体化，终端服务一体化。

2 、工程单风险控制与盈利水平

问：如何看待工程业务盈利水平的变化？

答：公司2021年基于风险严控的角度对工程客户进行结构性梳理，我们重点开拓国企、央企或者有国资参股的优质客户。

国企央企地产商在招投标环节的竞争，蓝狮注册以及上游原材料价格的上涨，对工程业务项目的利润形成一定压力。

志邦将积极通过提升内部管理能力，策略性地整合上游供应商等方案，释放更多的缓冲空间，从而对冲外部环境带来的影响。

3 、整装业务规划

问：公司在整装业务方面的发展规划如何？

答：近两年，志邦的整装业务发展比较快，产品线也比较健全。

整装作为一个重要的业务渠道，对于定制家居服务品质和响应及时性的要求很高，志邦因为整装以原有加盟商合作为主，公司直接与整装公司合作为辅，所以在落地服务响应的及时性非常占优势。

未来我们还会在研发和营销上继续发力，蓝狮注册链结打造更多优质整装产品，促进公司与整装公司的业务合作。

4 、未来发展空间

问：公司经销商来自五六线比例比较高，在不同区域的发展策略是怎样的？

答：从全国市场来看，志邦的营销优势区域是华东，近年来西南、华北等市场也表现出了良好的增长趋势。

目前志邦在南方市场占比较低，公司也提前布局了南下发展战略，通过广州子公司的设立和清远志邦智能制造项目的推进，进一步提高全国布局水平和产能水平，拓展公司发展空间。

就下沉市场而言，国家城镇化、家具下乡等政策将持续拉动居民需求，志邦在低线城市的定制服务经验充足，公司将持续投入产品研发，通过技术提升和营销推广扩大销售规模，不断提高公司产品的市场份额。