岩板家具消费报告:年销1700万件60%商铺主推

2021年-2022年，调研团队实地走访河北胜芳，重庆，江西南康，广东佛山等线下家具市场并结合淘宝、京东、拼多多等线上商店与直播间进行调研探访，得出几点判断：

经走访家具卖场推测，目前超80%的家具大卖场有岩板家具出售，其中约60%的商铺主推岩板家具。

目前岩板家具1700万件左右的年销量，年渗透率达21.25%左右。如果岩板家具占家具整体渗透率超过35%，按平均1500元/件终端价，测算5年后市场空间在420-450亿元之间。

（图片来源：拍信创意，侵删）

2021年淘宝岩板餐桌市场销售额约为56.92亿元，占餐桌总销售额24%左右。结合京东、拼多多抖音等其他电销平台，预估中国岩板餐桌线上电商市场总销售额超141亿元。

2021年消费者在购买岩板餐桌使用时，更多倾向的价格区间在1200-2400元之间,其中1200-1800元占比增至33%，1800-2400元占比增至20%。说明消费者愿意支付更多去购买岩板家具。

餐桌500-50000元TOP100销量种类占比：岩板71% 、实木22% 、大理石/人造石6% 、火烧石1%。

岩板家具的好评关键词如下：

全球家具消费市场：

2025年或达到5.3万亿元

据美国数据分析机构Business Wire的预计显示，全球家具市场从2020年的 5641.7亿美元(折算约35656.1亿人民币)增长到 2021年的 6710.7亿美元(折算约42412.3亿人民币)，复合年增长率 (CAGR) 为18.9%。

全球家具市场稳步增长的态势有望延续，该机构预计市场将在2025年达到 8503.8亿美元(折算约53744.9亿人民币)，复合年增长率为 6%。

以美国市场为例，据美国数据分析机构Placer.ai的调查显示，仅2022年1月，At Home、HomeGoods和Floor &Décor的客流量与2020年相比就分别增长了2.8%、7.3%和58.4%。

欧洲方面，根据意大利木业与家具工业联合会(FederlegnoArredo)公布的数据显示，2021年意大利家具行业的营业额达到490亿欧元(折算约3423亿人民币)，较2020年增长25.7%。

我国作为全球最大的家具消费大国，增长同样明显。据中国家具协会公布的2021年中国家具行业运行概况显示，2021年全年，中国家具行业规模以上企业6647家，累计完成营业收入8004.60亿元，同比增长13.5%;累计利润总额433.70亿元，同比增长0.9%。

岩板作为板材的出现也推进了家具行业的迭代升级。2021-2022年期间，调研团队实地走访河北胜芳，重庆，江西南康，广东佛山的线下家具市场得出，超80%的家具大卖场有岩板家具出售，其中约60%的商铺主推岩板家具，未来我们预计，会有更多商铺主推岩板产品。

通过企查查数据显示，经营范围带有岩板家具销售的新商家19年为92家，20年为233家，21年为301家, 呈逐年上涨趋势。

2021岩板餐桌线上销售额超141亿

5年后岩板家具市场或达450亿元

在线上，2021年我们统计11月在淘宝上岩板家具的销售情况，仅岩板餐桌TOP20商家销量累计已超7000万。产品销售额增长迅猛。对比 2020年的统计数据，(包含岩板餐桌、茶几、电视柜销量)约为6800万左右。

以岩板家具最热销的餐桌为例。2021年淘宝平台餐桌总销售额234.7亿元。淘宝TOP20岩板商家全年销售额为7.4亿元，若以TOP20的商家销售额为市场销售额13%计算(多多参谋显示拼多多TOP前20占据市场在10-15%以内)，则淘宝岩板餐桌市场销售额约为56.92亿元，占餐桌总销售额24%左右。而京东TOP前20销售额为5.9亿元，岩板市场销售额约为45.38亿元。拼多多岩板餐桌销售额为37.65亿元。

结合抖音、快手等其他电销平台，蓝狮注册登录预估中国岩板餐桌线上电商市场总销售额超141亿。线上增速明显高于行业。

岩板家具已经成为疫情以来家具行业增速最快的品类之一，与智能家具成为当下品质生活的新标配。

我们估算，国内餐桌、茶几、电视柜年需求量大概在8000万件左右(包括住宅、餐厅、办公室、酒店、公共等)，按照目前岩板家具1700万件左右的年销量，年渗透率达21.25%左右。

5年后我们预计岩板家具占家具整体渗透率超过35%。按平均1500元/件终端价，测算5年后空间在420-450亿之间，目前是255亿左右的市场规模。

除了传统的电商平台外，直播、众筹等线上渠道也在高速拓展。根据抖音平台查询数据显示，在2021年618大促一个月内超过4200个岩板家具订单成交，合计金额约290万元。今年我们统计1月到3月抖音直播TOP10直播间90天销量为847.4万元。蓝狮注册链结销售额最高的直播间90天直播222场获得236.1万销量，平均每天开播3次销量额为2.62万元，直播带货积极。

另外2020年在小米有品的一个岩板餐桌众筹项目上，售价929元的岩板餐桌最终共有1.8万人参与，筹得资金441万元。2022年岩板家具(餐桌和茶几)连续三年在小米有品住宅家具行业销量第一。

岩板餐桌消费用户分析

　　2大重要倾向值得关注

从消费用户的角度进行分析，我们统计了近200位岩板餐桌的用户人群数据，约有92名男性，108名女性，年龄主要分布在26-40岁之间。其中女性消费者在购买岩板餐桌购买时，好评主要倾向于以下性能：

而男性消费者在购买岩板餐桌购买时，好评主要倾向于以下性能：

从消费倾向的角度来看，有2大倾向：

第一，消费者愿意支付更多

2020年我们调研销售TOP100的岩板餐桌平均价格为1378元;2021年为1671元。

2020年有77%的消费者购买岩板家具集中在1800元以下的价格区间，其中最高比例有31%的消费者会选择600元-1200元价位的岩板家具产品。

2021年消费者在购买岩板餐桌使用时，更多倾向的价格区间在1200-2400之间,其中1200-1800元占比增至33%，1800-2400元占比增至20%。说明消费者愿意支付更多去购买岩板家具。

第二，消费者开始注重品牌

消费者除了搜索岩板家具关键词外，还对其岩板品牌进行搜索，消费者品牌意识增强。我们调查发现，岩板家具品牌在淘宝搜索量前5里面，德利丰是岩板家居品牌，依诺，拉米娜，蒙娜丽莎为岩板厂家，欧派是定制家居品牌。另外我们发现西班牙德赛斯，国内诺贝尔，马可波罗，东鹏等并没有大量进入岩板家具领域，更多进入了橱柜，浴室柜等定制领域。

碰瓷、假冒?

　　注意“仿岩板”产品

在调研过程中，我们还发现一些值得关注的问题。首先是“仿岩板”家具概念的出现。在一些电商平台上可以看到，1米4规格的仿岩板餐桌平均价格在300元左右，不少消费者因为低价愿意试一试。

这种所谓的仿岩板产品，实际上为复合型材料(铝板、木板、UV板)上贴膜或者涂艺术漆，并不具备真正的岩板的物理性能。有不少购买仿岩板的消费者反馈到，到货不久，就出现了破损、磕坏、不耐火等情况。另外不少商家在宣传时都会加上“进口”或者“意大利进口”等字样，但售价却在千元以下。据了解，目前真正的进口岩板售价稳定在千元一平方以上，加上加工及运输等成本，真正的进口岩板家具参考零售价不会低于2千。由于目前大多数消费者对如何分辨岩板没有足够的鉴别力，大家购买岩板家具的时候要小心，谨防被骗。