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公司名称：箭牌家居集团股份有限公司

门店数量：1000-3000家 基本投资：10万-30万

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箭牌家居：2021年工程渠道收入占比约28%

12月22日，箭牌家居(001322.SZ)发布投资者关系活动记录表。

箭牌家居称，工程渠道的定位是保持一定规模和体量，从而形成较为合理的渠道布局。公司2021年工程渠道（包括经销工程以及自营工程）收入占比约为28%，最近三年占比保持基本稳定。

（图片来源：拍信创意，侵删）

箭牌家居表示，公司目前经销层级为两级，截至2021年12月31日，公司的经销商合计1,854家，分销商合计6,609家，终端门店网点合计 1.21 万家，覆盖全国。积极布局社区营销，延伸触及下沉市场。公司持续推行渠道下沉战略，不断加大对三、四 线城市及乡镇地区的经销网络拓展力度，有效实现公司产品从一线城市到乡镇地区的全方 位销售网络覆盖，提升公司产品渗透力。布局电商渠道，实现线上线下一体化 O2O 营销。公司授权部分具备电商运营资质和经验 的经销商在各大电商平台开设“旗舰店”和“专卖店”，该模式下通过 IP 定向，由电商平 台线上引流、经销商线下主导销售安装和售后服务，实现一体化 O2O 营销。同时公司进 一步加大抖音、VR 直播、小程序、猫宁、线下新零售体验馆等新兴推广渠道的投入力度， 扩大触及客群。截至 2021 年末，公司各平台网点数量合计为 364 家。

直营收入占比提升，线上渠道发展快速。公司直营业务主要通过工程、电商模式开展，另 设直营展厅主要作为向经销商展示的窗口。2021 年公司直营收入 9.07 亿元，占总 10.9%， 近年占比呈提升趋势。电商方面，公司自 2018 年成立电商公司加大直营电商投入力度，不断通过线上线下联动、 与其他泛家居品牌合作等方式进行推广，目前线上渠道已较为成熟，销售规模不断增长， 2021 年直营电商收入 6.32 亿元，同比增长 177.0%。工程方面，公司以相对谨慎的策略逐 步提高直营工程业务规模，2021 年直营工程收入 2.58 亿元。

（文章综合整理自家居财经）

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