6-7月销售压力大，淄博陶企预计8月回暖

6月初，陶城君走访北方产区，多地生产企业、品牌企业均表示进入“至暗时刻”，多数企业表达同比2022年销量出现下滑。

进入7月，陶城君再度走访产区，大多企业表示销售相比6月有提升，但仍面临压力，多数企业预计8月初或能迎来销量增长。

3-4成有效产能停产

8月初迎来复产高峰‍

今日陶城君走访了解到，进入6-7月，无论是生产企业还是营销企业都遭遇了压力。

一是传统淡季的影响，二是受制于房地产行业收缩，以及大品牌价格不断下探，致使中小型生产企业、营销公司都面临重重压力。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

据了解，目前淄博产区多家企业已进入停窑休整期，约占总体产区有效产能的3-4成，停产企业有生产800×800(mm)规格产品的企业，也有生产750×1500(mm)等较大规格产品的企业。

至于何时复产，陶城君了解到，多数企业计划8月初重新点火。

少许销售企业逆势增长

多数企业不同程度下滑‍

不惟生产企业，销售端同样面临压力。淄博产区业内人士李先生透露，2023年6-7月淡季，多数建陶企业销售业绩较2022年同期下滑了20%左右，能够与去年业绩持平已经很难得，而实现增长的企业则较为稀少。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

淄博产区一品牌企业负责人王先生分析称，随着市场空间的缩小与一线品牌的价格下探，加上各产区生产成本的参差，这给选择高成本陶瓷产区品牌的经销商带来了生存压力，销量下滑也就解释的通了。

陶城君在走访中了解到，淄博产区5-6月能够增长、甚至翻番增长的品牌销售企业，基本都是现金流极其充足的企业。这类企业不定期为生产企业注入现金流，尤其在淡季，从而获取生产厂家较低的出厂价。“这种出厂价格在市场极具杀伤力，甚至低于厂家自身业务体系的价格。”再加之“共享业务员”的销售体系，极大程度上减少了人力成本，因而能实现快速周转，以低价换取市场份额。

还有一类与2022年同期销售额持平的企业，主要原因是在产品、渠道、营销、价格各方面已经比较良性，已经是具备一定品牌影响力的企业。不过，虽然业绩与2022年同期持平，但销售利润却远不如去年同期。

厂家逐步释放惠商政策

预计8月销售将反弹‍

陶城君还了解到，目前行业普遍认为8月份业绩将有一定程度的反弹，最主要的原因是淄博秋季陶博会。

为顺利举办2023年淄博陶博会，陶城君走访得知，无论是生产型企业还是品牌销售型企业均已开始积极筹措。前文提到，7月中旬停产的建陶企业已计划于8月上旬点火复产。

（图片来源：拍信创意，侵删）

淄博陶博会(建陶板块)在每年的9月6日-9日举办，鉴于2023年整体销售乏力，各厂家为尽快实现资金回笼，为接下来的9-12月积攒生产订单，多数会提前发布惠商政策，其中常见的是“多打款多返点”。

于此同时，销售型品牌企业也在为陶博会做准备，主要为新品推出以及重大战略发布。因此，淄博建陶业内人士分析称，随着8月企业价格政策逐步释放，届时将迎来销量提升。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)

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