睡眠市场机会争夺战再次打响 富森美又出新招

由床垫、软床、床架、智能电动床、床品、睡眠仪等多品类构成的睡眠消费市场，迎来了又一轮格局洗牌与机会争夺战。

受消费群体变化、品牌效应、技术迭代、材质、功能升级、全渠道布局、终端场景化等多种因素影响，睡眠消费市场的局面变得更为复杂多元。

新环境下，睡眠品牌如何找准位置，重塑竞争优势？家居卖场等流通平台又如何助力睡眠消费的繁荣，并赋能品牌商户获得用户青睐，打赢市场争夺战？

(图片来源：富森美公众号，侵删)

对于上述关键问题，各方力量均展开了持续探索。9月24日，由富森美家居牵头，30多家一线睡眠品牌集结，给出了睡眠消费市场深度运营的又一个答案，其具体做法是，选择成都高新3号店推出睡眠街区，并同步启动睡眠科技节，力图打造成都的睡眠消费高地。

以品类+品牌集群，抢占睡眠消费制高点

对于睡眠街区的成立，富森美家居及品牌商户均给予了高度重视。

活动当天，多位高管到场，包括富森美家居副总经理吴宝龙、何建平、熊云，以及富森美营销总监张倩、高新营销总监谢宛翎、高新3号店总经理赵典富，以及30多家睡眠品牌的主理人，意味着当前中国市场上的一二线流量品牌及高端品牌全线集结。

与此同时，睡眠科技节启幕，以大型活动助推街区的影响力扩大，实现客户流量爆破，剑指成都睡眠消费高地。

据现场资料，睡眠街区参与品牌至少包括：慕思、金可儿、普托米亚、舒达、丝涟、喜临门、V6家居、美得丽、斯林百兰、路福、梦百合、朗乐福、泰普尔、席梦思、曼丽菲斯、美国蕾丝、大自然、穗宝、艾绿、思丽德赛、优玛尼、邓禄普等。

其中既有流量型知名品牌，也有服务金字塔尖用户的高端品牌，既有各种传统产品，也有智能床垫，可满足各类客户的多元需求。

上述品牌早已入驻富森美商场，相互间存在一定的差异化优势，依托大小不同的店面服务不同客户群体，此次联合以街区的形式打造品牌集群，其用意或有三方面的考虑：

其一，30多家主力品牌汇集，联合打响富森美睡眠街区的品牌形象，塑造成都睡眠消费高地这一市场认知，进而在本地市场获得更多客户认可，成为本地居民购买床垫、智能床等睡眠产品的首选去处。

此举，无疑有助于整个流量规模的做大，对街区内的每家商户，都是极为有利的。

传统购物渠道相对分散，用户要买到理想的产品，可能需要在卖场里四处寻找，甚至需要跑几处卖场进行比较，其耗时劳累的痛点明显。

如今，富森美睡眠街区的出现，成功做到一站式满足各类需求，其多快好省的价值将赢得更多认可。

富森美家居副总经理吴宝龙发表演讲(图片来源：富森美家居-公众号，侵删)

其二，不同层次、定位与优势的品牌集中于街区，以及各种材质、各种价位、各种风格、各种功能的产品集中于街区，可以为用户创造足够广阔的选择空间，进而满足消费者更个性更细致的需求，有助于确保进场客户不流失。

从睡眠街区的情况来看，睡眠消费所涉及的的品类与产品均有覆盖。包括智能床垫、懒人沙发、吊篮/吊椅、颈椎枕、睡眠治疗仪、躺椅、折叠床等近年高速增长的品类，均有丰富的品牌与产品可选。

其中，沙发、椅类主要满足午休/碎片化睡眠需求，而智能床垫、颈椎枕、睡眠治疗仪则反映出睡眠消费升级的旺盛需求。

其三，品类集群+产品科技+场景体验+运营服务的结合，富森美以睡眠街区的形态促成睡眠消费新生态的实现，紧抓睡眠消费新趋势，既可以带动不同品牌之间相互借鉴学习，共同提升竞争能力，又能实现品类、产品、场景与服务等要素串联，构筑起睡眠消费的完整链条，在睡眠市场的竞争中脱颖而出。

变革与新路

富森美睡眠街区的亮相，并不仅是一次流通平台致力于集群优势打造的举措，从中至少释放出多种重要信息。

具体而言，可以看到庞大的睡眠市场依然充满潜力，其成长性继续赢得产业链各方力量的战略重视；也能感受到睡眠消费业态正在发生的变化；同时也能体会到品牌们所付诸的努力。

受益于房地产市场繁荣、居住条件升级等因素驱动，由床垫、智能床、床品等细分品类构成的睡眠经济保持了数年增长，其市场规模已增长到数千亿体量。

据艾媒咨询的分析，2016年至2020年，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%。到2021年已超4000亿元。

具体到细分品类来看，中国床垫市场规模已向千亿体量靠拢。

据CSIL米兰工业研究中心的统计，2010年至2020年，全球主要国家的床垫市场消费规模由201亿美元增长至290亿美元，年均复合增长率为3.73%。

其中，中国床垫行业的消费规模2020年为85.4亿美元（约589亿元人民币），已是全球第二大消费国。

国信证券2022年发布的一份研究报告提到，中国床垫市场规模近600亿元。而西南证券的一份研报显示，2021年时，中国床垫的市场规模约为774 亿元。

加之国内的床垫渗透率约60%，对比发达国家85%的水平还存在提升空间。

另有调研显示，国内床垫使用年限普遍超过5年，甚至10年，而国外部分发达国家的用户每三四年更换一次床垫。

伴随渗透率与更换频率的提高，床垫规模还将进一步扩大。

此外，睡眠经济版图上，还有多种新品类正在崛起，例如智能床垫、智能睡眠仪、智能电动床、智能枕等，一方面冲击传统产品，发起市场格局的再次洗牌，另一方面又激活了新的消费需求，提升了客单值。

以智能床垫为例，2022上半年，京东平台上智能床垫成交额同比增长超410%。

2022年前五个月，淘宝天猫上智能床垫销售额同比增长高达721.4%。

再者，2022年以来，在淘宝平台搜索“助眠”相关产品的热度同比增长近500%，其中睡眠仪销量同比增长914%。

智能电动床的增速亦相当出色，2023年7月时，该赛道里的知名品牌麒盛科技曾宣布，公司智能电动床全球销量正式突破1000万张。

(图片来源：富森美家居-公众号，侵删)

这种新品类的销售变局，也正出现于富森美等家居商场。走访睡眠街区里的多家门店，可以看到不少品牌已经将智能床垫放到了醒目位置。

大材研究认为，充满想象力的行业成长蓝图下，不容小视的则是至少两种全新局面正在形成。

一是产品变革进入新周期。

创新产品、智能产品逐步挤占传统产品的份额，从上文可以看出，智能床垫、智能床等新品类渗透率快速提升。

再者，整体睡眠场景方案趋于成熟，包括朗乐福、慕思、喜临门、顾家等均有涉足，被寄予厚望。

二是竞争变革大潮澎湃。

强势品牌继续扩张，对中小品牌的挤压力度持续升级；进口品牌对中国高端市场的耕耘，进一步加码；大中型经销商扎根区域，保持对本地市场的份额收割；不时崛起的新势力，以特色优势攻下一席之地。

此外，产品的差异化竞争力、全渠道布局、终端场景化改造、线上线下闭环、线上流量开拓尤其是直播营销爆破+短视频/小红书种草等，均进入了新的探索期，成为当前热门的破局策略。

值得期待的是，睡眠产业舞台宽广，数亿家庭的消费潜力、几千亿的赛道、数百家实力派的竞逐，这是充满机会的市场沃野，也是充满拼杀与突围的战场。

富森美睡眠街区的上场，宣告了流通平台将采取更强有力的措施，继续赋能品牌们捕捉未来的消费机会，而众多主力商家的联合，无疑将为抢占新一轮机会创造条件。

(文章来源：大材研究，侵删)

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